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跳“马”保“帅”缓“车” - “马”是指A城市，下月为45万销售额，费用为9万。那么我们为什么一下子从6万的投入费用增加到9万，也就是加了三分之一的费用，我们来看以下几点： 因为A城市的市场是导入期市场，根据产品成长规律的周期，我们应该能判断出这个市场是一个将出量的市场，因此，我们就应当对此市场继续……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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如何提高企业培训的含金量？
- 知识爆炸催生知识管理，企业亟需建立学习型组织，企业培训尤为迫切！中外各行各业都非常重视培训，尤其是IT公司，如国外的惠普公司、国内的用友公司，它们的培训由小变大，由内向外，由起初的为合作伙伴培训转向为各行各业的客户、用户培训。企业培训已经上升到社会培训的层面，如惠普商……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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医治新经销商忧郁症
- 程烈 麦肯特高级营销顾问 虽然历史悠久的“糖酒会”已经没有了昔日鼎盛时期的辉煌，然而每年还是有那么多的厂家和商家希望通过这样的一个聚会，或多或少找到一些商机。无论是人头攒动的会场还是各个省市代表团下榻的宾馆酒店，你到处可以看到一个个匆忙的身影、一张张充满期……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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可控分销VS不可控“地摊”
- 生产商们在选择渠道的时候，是选择可控的分销渠道，还是选择本身并不能或者说是不易控制的批发市场（本文称之为“地摊”）？ 这似乎是一个非常愚蠢的问题，您也许会毫不犹豫地回答：当然需要的是可以控制的分销渠道了。 其实现状不然。在过去一个相当长的时期里，很多中国企……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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做客户的减法
- 对于企业而言，80%的利润来源于20%的核心客户，这些核心客户在一定意义上来讲支撑着企业的运营。而另外80%的客户可能带给企业的只是20%的利润。当然，也可能给企业带来的只是利润表象，甚至根本就没有给企业带来利润。 “老兄，今年我们终于止亏了！”杨东来在电话里兴高采烈地说……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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经销商到底需要什么？－－谈招商的吸引点
- 随着经济的发展，社会开放程度的提高，各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家，只要你有一定的产品，产品有一定的品牌，你面临的马上就是如何将自己的产品销售出去，取得较好的销售业绩，你要做的事情首先就是招商，如何将自己的网络渠道铺设到位，如何寻找到合适的有实力的经销商，……
- 栏目：市场营销发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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