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又到新客户开发黄金期 - 前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；高度紧张来源于很多竞争对手都虎视眈眈的盯着他的主要客户，生意还没……
- 栏目：企划关注发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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烟草品牌建设的特异性问题
- 烟草行业是近些年发展比较快的行业，同时烟草行业也是高利润行业。由于这个行业的国家垄断的特性使得该行业市场化进程缓慢，正因如此这一行业为一些营销顾问和品牌顾问提供了商业机会。从总的趋势来讲烟草行业正在经历一个市场化的过程，有迹象表明这个进程正在加速。在这样一个背……
- 栏目：企划关注发表于：2005-01-13 点击：[查看详细]
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成就有效执行力的CI战略－－企业文化与人力资源的关系
- 我们知道，企业CI系统的三个构成部分是理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI），在此，我不想过多阐释一个企业CI识别本身层面的形成依据，一言以蔽之，出色的CI工程是出自于对企业内外部充分、周密、详实、科学、客观的调查分析和行业趋势研究的结果，有很多CI专家对此也做出过精……
- 栏目：企划关注发表于：2005-01-13 点击：[查看详细]
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策划离欺骗到底有多远？
- 在开始本文的唠叨前，本人首先慎重声明：本人天生愚笨，不知变通，所以，产生误导概不负责！ 经过10年的市场营销的洗礼，中国的策划到底是越来越成熟，还是越来越狡猾呢？对此，笔者的感受是：狡猾的成分与成熟的成分至少是平分秋色，各不相让。不是笔者比那些策划有更高明之处，只是，身……
- 栏目：企划关注发表于：2005-01-13 点击：[查看详细]
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全球最大消费电子展(CES)东移中国意图何在？
- 2005的年美国国际消费电子展（CES）最引人注目的应该不是它展示出的电子技术趋势，应该是另外的有关电子展重心分蘖的方向：2005年夏季移师中国青岛。CES移师中国意义何在？ 电子展览是电子产业中重要的服务产业。展览会绝不仅仅是一个几天的会议，它实际上是起到孵化和促进产业经……
- 栏目：企划关注发表于：2005-01-13 点击：[查看详细]
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