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究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二 - 阎爱杰“五统一”的作价模式 阎爱杰先生兵败郎酒之后，策划出来一个《郎酒１８０天》的长篇大作，并以事后诸葛亮的语气写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润率’和‘对终端的让利……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-04 点击：[查看详细]
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工业品销售，注意大客户的关注点
- 工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。 同样是工业用品的销售，不同的客户在采购、决策、关……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-04 点击：[查看详细]
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第三节 可口可乐公司中国市场营销渠道的发展概况
- 第三节可口可乐公司中国市场营销渠道的发展概况 一、可口可乐公司的渠道分类： 可口可乐系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司本身，还包括装瓶厂系统，因此，为了提高系统内部的沟通效率，提高对营销渠道的研究和管理水平，建立完善的渠道编码，可口可乐公司对各种销售……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-04 点击：[查看详细]
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精耕服务营销，铸就品牌开路－－电磁炉市场提升攻略
- 2004年，中国电磁炉市场井喷了。这样的描述，对已经过去一年的行业状况是妥帖的。电磁炉作为新兴家庭厨房小家电，以其节能、环保、干净、健康产品特征，得到了广大消费者的认可和接受。经历了2001年、2002两年的高速增长以后，电磁炉市场在2003年增长势头强劲，行业总销量达到了650万……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-04 点击：[查看详细]
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连锁药店，高利润从哪里来？
- 连锁药店盈利模式分析 根据南方经济医药研究所的数据表明，去年上半年全国医药商业企业的亏损面为35%。形势十分严峻。 有人说，发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理，低水平重复建设所致；也有人说这是目前连锁药店尚未形成规模化的经营所致；还有人说这是……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-04 点击：[查看详细]
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如何让员工与企业共渡“难关”？
- 商场如战场。 数不清的艰难险阻，说不清的风雨飘摇，随时就会把企业置于万劫不复的“悬崖”边缘。企业要应付生存与发展过程中的危机，除了制订各种应急措施，出台克服危机方案之外，如何稳定企业内部，让员工与企业共渡“难关”就是一件最重要的事情了。 但是，员工与企业之间……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-04 点击：[查看详细]
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