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中国冰淇淋业，机遇与挑战并存 - 一、中国冰淇淋发展阶段及营销变革 中国冰淇淋业大致经历了生产导向、销售导向、顾客导向、竞争导向四个阶段，每一个阶段的发展，企业的销售方式也在进行着相应的调整： 第一阶段：生产导向阶段 这一时期约为1970——1986年，冰淇淋企业多数为小型式盐水槽生产，设备大……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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简捷是智慧的灵魂
- 在商学界，加里·哈默尔的名字并不陌生。此君与《跨国公司使命》一书的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表的有关“战略意图”和“核心能力竞争”的文章曾获得过麦肯锡奖。1994年他们两人合著的《为未来而竞争》更是被看作新一代战略思想的蓝图，《商业周刊》当年把它……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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B品牌冰淇淋2001年天津市场营销策略分析
- 一、营销背景描述: 1．竞争对手A公司背景： A公司是国内乳业上市公司，冰淇淋市场领导者，具有强大的品牌、广告、产品开发、营销拓展及管理优势，2000年销售额约8亿元。A公司进入天津市场已有五六年历史，历史最高销量为5000万／年。由于A公司在当地选定4家特约经销商，价格……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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诺基亚：练就中国功夫
- 案例主体：诺基亚（中国）公司 成功关键词：渠道下潜 市场效果：掌握了中国渠道运作的特点，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。 当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到凸显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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怎样让卖场火起来？
- 卖场并不是单纯陈列商品的场所！ 而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么，如何与顾客有效地沟通呢？ 首先：展现在顾客……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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负重前行－－国产手机突围2005年
- 国退洋进，一片消杀！ 手机狂人“意外”落马，易美率先出局，科健伤痕累累，波导夏新步履婆娑，迪比特割肉填疮！2004年的国产手机行业真是精彩异常！但这些还不是手机市场的全部，还有奥克斯状告信产部，明基、创维、泛泰等品牌在国家政策的高压线上频频偷窥。与此伴随的还有洋品牌，……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-11 点击：[查看详细]
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