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医药产品如何实施承包经营？ - 医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的积极性，激发市场人员的原动力，那……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-22 点击：[查看详细]
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中国三大家电产业群的演变、剖析与发展思考
- 产业群的定义 1993年，Porter提出了一个分析区域及国家竞争力的模式，將一国的产业群聚分为上、下游厂商、服务支援机构、学术研究机构，并指出，分析高科技产业群聚的形成，应包括四个策略性資源：分別是高素质人力資源、技术基础结构、知识资源和资金资源。 最为业界所接受……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-22 点击：[查看详细]
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直销立法，治人才是重点
- 直销立法并非迫于承诺 自三年前我国加入WTO开始，所有与直销行业能够沾上边的组织个人，几乎都是掰着手指头倒记时过日子，这种对中国第一部直销法规的翘首期盼程度，可以说是在任何国家都是很罕见的，因为中国将成为直销行业的最后一座金矿早已是不争的事实了。 从苏州会议……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-22 点击：[查看详细]
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5毛钱的忧患
- 白酒5角钱消费税从量计征，可算是中国最出了名的税种！ 何以这样讲？一、它的出台，在业界引发巨大“轰动”，3年多来业内媒体的相关讨论持续不断，使得整个行业的“税法概念”从未像今天这般“强化”；二、消费税在生产领域重复计征，并且在公平税赋上缺乏可行性操作，因而带来产业……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-22 点击：[查看详细]
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白酒品牌上市实效攻略
- 实效攻略一：系统的企划工程 白酒行业发展在今天涌现过千万个品牌，但能永久长存的却不多，有的倒在穷途末路，有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失败的种类有很多，但笔者归纳起来有两种情况。 第一种：由于品牌形象的缺陷，品牌推广的失误，战战兢兢地上市，在广告轰炸过……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-22 点击：[查看详细]
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医药营销进入“绞肉机”时代
- “赔钱了、又赔钱了！”在春节期间召开的内蒙古药品交易会上，许多经销商的朋友对笔者发出这样的感慨：政策监管力度在加大，即使是与地政府关系相处得比较好，只要广告的擦边球打得过一点，也会遭到封杀；产品价格不断下降，终端促销一上来就开始“放水”式的买赠，通过价格战搅乱市场、……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-22 点击：[查看详细]
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