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金星谋变 - 2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。 可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以上啤酒分公司；而且按照张铁山的时间表，它们都必须在明年二月份出酒，以赶上明年……
- 栏目：经营战略发表于：2005-04-04 点击：[查看详细]
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今年夏天，卖什么饮料更赚钱？
- 核心观点：对于饮料经销商来说，不做新产品是等死，做错了新产品是找死！2005年夏季饮料市场最火的依然肯定是功能饮料板块，乱马狂奔，风险与机会都很大；最有可能的黑马来自凉茶类产品，普通茶饮料则是几大巨头相互竞争促进产品升级的过程；在相对平静的“瓶装水”和“碳酸饮料”板块中……
- 栏目：经营战略发表于：2005-04-04 点击：[查看详细]
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渠道效率提升的三大关键词：扁平、一对一、大量复制
- 渠道结构的新变化 记者：我们知道，现在企业渠道效率低下的外在的原因主要之一是企业在渠道选择及产品生产上严重的同质化。从根本上讲，您觉得目前产生渠道问题的根本原因主要有哪一些？ 何坊：产生渠道问题的根本原因是目前渠道结构发生了新的变化。归纳起来，主要有以下几……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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医药经销商如何选择产品？
- 面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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老板长多高，企业长多高
- 曾经有一位教授，20年来，口袋里永远不会超过200元钱，挣的钱都归太太保管，多年来，这已经变成了他的一种习性，他也从未有过另外的想法。 但是近几年教授在外面开了眼界，觉得男人没有私房钱是一种痛苦，于是某天在太太公差出国的时候，教授刚好有一笔数目不菲的稿费到帐。他想趁机……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？
- 一、PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（PharmacyTradeOrganization）药店贸易联盟的发展历程： 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-31 点击：[查看详细]
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