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  • 中国经销商发展的十大障碍
  •     一、良莠不齐的品种结构  为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐。结果……
  • 栏目:经营战略发表于:2003-10-10 点击:[查看详细]
  • 新药品上市:一半是火一半是水
  •     新药品(OTC)上市首先必须解决的问题就是产品研发问题,产品是一切营销开始的载体,亦是开始营销的前提。产品质量和功效是最为重要的基石,脱离产品质量和功效的保证,产品后期所谓的一切营销和传播只会加速新药品上市的夭折,即使厂商拥有充满创意的媒介传播和市场推广策略,也只能在……
  • 栏目:经营战略发表于:2003-08-09 点击:[查看详细]
  • 贝恩观点:让变革成功的四块基石
  •     面对公司变革的挑战,管理团队的行动常常不够远、不够快、不够广,所以不能真正重振公司。相反,他们这种“半拉子治疗”只能越治越糟:一轮又一轮的重组、不断的重新制定战略、或者解雇员工,但是没有一项措施足以使公司重新振兴起来。能够“迅速、专注并同时”实施变革的公司才是最……
  • 栏目:经营战略发表于:2003-08-09 点击:[查看详细]
  • 为什么当前需要特别关注战略
  •     20年前,很少有人关注战略。改革开放初期,中国处于短缺经济时代,点子新一点,胆子大一点,路子广一点,机会好一点,都可以让个人或企业一夜暴富。那时的企业的确不需要战略。但是,现在形势不同了,生意似乎越来越不那么好做了。更多的企业开始认识到战略管理的重要性。到处都可以听到……
  • 栏目:经营战略发表于:2003-08-09 点击:[查看详细]
  • 稳健伊利——访内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长
  •     郑俊怀:现任内蒙古伊利实业集团股份有限公司党委书记、董事长兼CEO。1983年,时年33岁的郑俊怀临危受命,担任了当时已濒临破产的呼市国营回民奶食品厂厂长。在郑俊怀的带领下,经过二十年的不懈奋斗,这个在当时年利税仅4.7万元的小厂,发展成了年产值几十亿元的大型乳制品企业——……
  • 栏目:经营战略发表于:2003-09-28 点击:[查看详细]
  • 过度扩张,汉高激素增肥终成负累
  •     作为一家世界知名的日化用品公司,德国汉高当初对中国市场的发展潜力非常看好;但是当它大张旗鼓的把它的业务快速在中国市场展开拓展后,却出人意料的出现了如今这种不但令汉高公司自己,甚至连许多关注着这个国际大型日化企业的人们都感到吃惊的尴尬局面。  汉高把它的五大主营……
  • 栏目:经营战略发表于:2003-09-28 点击:[查看详细]
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