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精准化营销：细分市场瞄准客户 - 让头发顺滑就用“飘柔”、想去屑可以用“海飞丝”、想给头发增加营养用“潘婷”、想专业美发用“沙宣”——单单从洗发水产品中，宝洁公司就细分出多个世界著名品牌去抢占不同的市场。进入中国短短十五年，宝洁公司已经在中国日化行业占据了半壁江山，其攻城掠寨的强劲发展势头让……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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正视年底压货，冲出囚徒困境
- 压货，常常是厂家头痛的问题，要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患；尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标，年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望；对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。 单纯为了销量而进行压货，容易导致……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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如何培训销售员？
- 销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法: 1．体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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酒类厂家对经销商的取舍问题
- 经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤其是像茅台、五粮液等这样的品牌，把自建专卖店作为渠道突围的核心所在。这样做为了什么？是经销商的渠道……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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白酒经销商新赢利模式
- 白酒营销新时代的发展和白酒“终端为王”的思想把白酒经销商推到了风头浪尖上，一边是持高额进店费“飞扬跋扈”的终端，一边是挟强势品牌“高高在上”的厂家，白酒经销商如何在缝隙中生存？建立现代经销商的新赢利模式至关重要。 1、选产品 现在的白酒品牌可以用多如牛毛……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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经销商制胜厂家的“七种武器”
- 一、告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下，经销商却还停留在以前批发商惯用的陈旧操作思……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-03 点击：[查看详细]
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