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  • 谈新型经销商团队的建设和管理
  •     经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分,其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情,因此,打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队,是各个企业孜孜以求的目标。那么,在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代,如何去打造战……
  • 栏目:经营战略发表于:2005-01-07 点击:[查看详细]
  • 小店社区营销--中低档白酒终端突围的新途径
  •       现在做酒的普遍认为,一个新品牌白酒要在一个市场突破崛起,成为市场的畅销品牌,就必须从酒店终端做起,先要把酒店终端做起来,通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动,即大家常讲的用小盘带动大盘的道理。但现在各个品牌都在做终端,终端的竞争日趋激烈,终端的运作费用惊人,终……
  • 栏目:经营战略发表于:2005-01-06 点击:[查看详细]
  • 果粒饮料,鸡腿还是鸡肋
  •     2004年12月4日,可口可乐公司的果粒橙正式在河南市场上市,这个在碳酸饮料市场称霸的品牌,不想再仅仅依靠酷儿在果汁饮料市场做配角,而是想依靠果粒橙与酷儿的双品牌战略,强攻市场。饮料企业一般不会在市场相对冷淡的冬季上市新产品,但可口可乐在这个时间强推新品种,应该看得出他……
  • 栏目:经营战略发表于:2005-01-05 点击:[查看详细]
  • 决胜市场,渠道先行!
  •     家电行业在中国称得上是最成熟的行业之一,家电行业的竞争也是目前最激烈的行业,本人根据自己的实战经验就当前影响家电行业最重要的因素——渠道因素写下本文,重点阐述家电行业中冰箱产品渠道选择方面的内容  1、家电销售渠道现状分析  家电销售渠道和品牌的关系就好比水……
  • 栏目:经营战略发表于:2005-01-05 点击:[查看详细]
  • 白酒走夜场,诱惑并拒绝着
  •     光魅影、灯红酒绿,夜场在吸引着大批的人士流连忘返。而对于酒水“大户”白酒来说,却远离着属于另类消费的“夜场”渠道。夜场,一直若即若离地游离在白酒的边缘。  在今年下半年,夜场好象在不经意间摆在了白酒业内人士的面前,突然成为了白酒厂商积极探索销售渠道的另一种选择……
  • 栏目:经营战略发表于:2005-01-05 点击:[查看详细]
  • 中国企业不会做产品品牌
  •     一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌,有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实,他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。……
  • 栏目:经营战略发表于:2005-01-05 点击:[查看详细]
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