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2005，医药保健品如何营销突围？ - 引言： 绝大多数医药保健品企业都在2004年感觉到了一丝寒意，市场仍然繁荣，但不赚钱却开始成为摆在企业决策者面前的新难题。2004年的市场，没有当年补钙产品那样一呼天下应的高潮，也没有当年脑白金那样让人过目难忘的场景，甚至连“张大宁”那样受经销商追捧的热闹也没有。许多……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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了解产品目标市场经销区域的方法
- 一般而言，保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来 实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负责的经销区域有足够的了解，这……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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中小企业如何网结乡镇市场？
- 对于快速消费品及医药保健品领域的中小企业来说，中心城市商家连锁成风，超级终端不断崛起的严峻现实，让中心城市已逐渐成为大中型企业进行“财富对决”的经济地带，凭借自身企业产品的良好品质及功能差异化优势，走向城乡，进而网结天下，已成为中小企业在竞争夹缝中获得迅速成长的一……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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究竟需要什么样的通路模式？－－与阎爱杰商榷之一
- 认清终端营销第一人的实质 终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。 谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。 问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加入我们的行列，我们将和“白……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-15 点击：[查看详细]
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定义客户需求的原则和方法
- 在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-13 点击：[查看详细]
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天上九头鸟，地下湖北游－－关于湖北旅游形象口号的战略思
- 中国的民间俗语大多是以通俗易懂和流传面广而见长的。在民间俗语中，有一句形容湖北人精明、能干而且带有一些怪异色彩的俗语“天上九头鸟，地下湖北佬”。据了解，九头鸟是中国古代传说中生有九头的怪鸟，似鸭，羽毛红色，此鸟外表虽有些怪异，但却是一种吉祥之鸟，不但能日行千里，随身……
- 栏目：经营战略发表于：2005-01-13 点击：[查看详细]
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