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海王VS脑白金：品牌与销量的对抉 - 前言：品牌与销量的困惑 新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物（股票代码000078）的“健康工程”和健特生物（股票代码0000416，俗称为“脑白金”公司）的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气势如虹的大手笔投入（尤其是广告投入），吸引了不少……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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做一个杰出的营销人
- 似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖…… 武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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万和转轨
- 从手工作坊到小厂到企业再到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变再到爆发式发展后的反思，万和集团十二年的发展似乎可以为珠三角民营经济从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的发展史找到一个最好的注解。 2004年的万和处于苦苦的反思之中，宏观调控的作用和原材料……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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营销特种兵修炼：“三观”皆备始作为（下）
- 二、价值营销观的有效提升 这里所谈及的价值营销观主要包括两个方面：1、自我价值营销观；2、顾客价值营销观。 1、自我价值营销观 在对人类与自然的认识上，新的生态和谐价值观认为：大自然中的所有部分——不仅仅是人，还包括其它物种和物质都具有与生俱来的价值。 ……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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换一种玩法－－以保健品的方式做洗发水
- 尽管，“保健品”三个字在国人的眼中，是一个非常有争议的敏感字眼，众多的洗发水专业人士更是如此。其中的功过是非我们暂且不去评述，今天的主题就是：1、保健品是否值得日化行业的洗发水借鉴？2、保健品的招法能否适用于洗发水行业？3、保健品的招法能否为洗发水带来革命？ 首先……
- 栏目：经营战略发表于：2005-03-03 点击：[查看详细]
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如果节日也是产品？－－谈制造节日与顾客需求
- 经济学上有句话叫做：“需求会产生供给，但是有时候供给也会刺激和引导人类的需求”。例如：经济学中的供给与需求两条曲线，其的交点即为商品的价格和供需平衡时的产量，这条基本原理让所有诚实的生意人避免犯错误，也让拘泥于这两条线的人变得呆板。如果这两条线用在完全同质化的大……
- 栏目：经营战略发表于：2005-02-27 点击：[查看详细]
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