主题：小弟有一个创意，但具体操作方案还没有定下来，请各位指导指导。

小弟刚大学毕业一年，想办一个公司。 当然，是想搞个新型的企业，目前的传统企业和一起新兴企业需要投资和技术要求比较高。 作为一个刚毕业的学生，没有那么多的资本。 鉴于最近市场营销行业火暴。 小弟，就设想开一个专门搞市场推销的公司。 公司的主要目的是替代目前那些公司设立的销售部门。 或者是替一些不提具规模的公司，以及他们的新产品做市场。 用专业的人士来分做不同产品的市场，可以避免一些公司在销售上的弊端。

E 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书？ 　　当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进

h一步一步写计划 我决定创业了，接下来我该作什么？ 　　你需要完成一份商业计划书， 通过计划，可以降低损失 虽然制定创业计划要求成本，但通常书面所花费的成本比市场上出错的损失要低的多。 随着创业计划的制定，创业者业将在市场研究及制定策略中对创业经营得到不断的完善和提高。 有助于获得风险投资。 　　·如何制定计划？ 如何完成创业计划书？ 　　　我们将为你介绍创业计划书如何写出来的，希望我们的指导，可以帮助你很快的写出自己的创业计划书。 1.0　计划摘要 1.1　计划目标: 在这里，你要说明你所从事的活动是什么，是产品还是服务，以及你想达到什么样的目的。写这一部分要注意的问题是，你要说明的目标必须是具体的，并且是可以实现的。 1.2　计划任务: 这是从三个方面加以说明: (1)从市场考虑，要明确你的市场方向，市场定位 。仔细考虑自己的市场定位，注意不要定的过于狭窄。 (2)从顾客考虑，对于企业来说顾客是非常重要。而要发展本公司，必须要有良好的客户服务，就需要在企业起步时明确自己的服务目标，使其在公司内部成为一种内涵。 (3)从人员考虑，应制定合适的人事管理的制度 ，为员工创建良好的工作环境。维持员工有良好的工作心态，尊重员工之间的差异等。 2.0　公司概要 这一部分包括介绍公司所有制，公司启动所有制(创业者)，公司设备公司地点等方面。 3.0　产品介绍 3.1　产品内容 包括产品和服务的内容，成本，市场，顾客选购本品的原因等细致的描述。 3.2　竞争比较 分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是如何来引导顾客的。 3.3　产品技术 主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的顾客对于产品有什么要求。 4.0　市场分析 4.1　整体环境 这一部分主要分析行业状况，业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。 4.2　具体分析目标市场 (1)市场需求状况 (2)市场的发展趋势 (3)市场增长前景 4.3　行业分析 4.3.1　同行分析 分析主要的同业者的情况。 4.3.2　销售模式 解释一下本行业的销售渠道，是直销，还是依靠最大的几个批发商?后者建立自己的代表处。 这些不同的选择也具有战略性，将影响你的销量。 4.3.3　竞争和购买模式 说明行业内的竞争情况，以及消费者是如何选择不同产品的。这些情况是如何应产品价格，服务，及运输的。 4.3.4　主要竞争者 对主要竞争者的情况要做透彻的了解和分析。详细分析其产品，价格，声誉，管理，财务状况，品牌意识等诸多方面。 4.3.5　查询商业信息 上面所述的信息，你可以从各个媒体去了解。譬如从网上查找 5.0　策略及实施计划 5.1　设计整个策略 设计策略是要有重点。在整个市场范围内，在所有服务，产品和推广等商业活动中，明确哪方面是自己的重点。 5.2　策略结构 这种结构应该是个金字塔型。由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用与战略实行中去。第二层应该由三种左右的战略步骤组成；在最底层，应包括四到六个具体行动计划 5.3　价值构成 这一部分可以不包括在商业计划中，但它可以更好的发展自己的计划。 5.4　竞争优势 5.5　市场策略 你要在这一部分说明如何把产品和服务提供给客户，如何吸引顾客来购买你的产品。 5.5.1　定位 分析是市场最主要的要求，以及你的产品如何满足这种需求。可以按这种模式思考: [目标市场]的[市场需求]，[该产品]如何满足。与[竞争产品]不同，该产品[最主要的特点]。 5.5.2　定位策略 要提供细节资料。 5.5.3　推广策略 不只是指简单的促销。 5.5.4　销售策略 这一部分与许多具体销售过程有关，如怎样控制价格，运输，处理订单之类。 5.6　战略联盟 如何对待你的竞争对手以及合作伙伴，在行业中起到突出作用。 5.7　进度表 写的越具体越好，给每一个进度命名。要有具体日期，负责人员，以及每一步的预算情况。一份计划应根据其完成情况来衡量。对于整个商业计划来说，这是最重要的。它使你的设想一步步变为现实。 6.0　管理概况人员计划。 这里不仅仅是简单的列出个人的简历，而是要着重表现该职员适应其工作职位，以及整个团队能协调的工作。 6．1　组织结构 说明组织分工，职位描述。 6．2　列出管理人员及其背景。 6．3　讨论管理上的差距 你的组织里可能存在明显的不足，尤其对于刚刚建立的公司。你应该把这一点明确提出，并给出你的解决办法。 6．4　人员发展计划 (1)标准人员计划 简单的列出名字，职位等内容，表明工资状况，成本。 (2)较复杂的人员计划 包括复杂人工成本分类。如生产，销售，市场及管理层等。 无论对于哪一种，都要列出工资的比率。 7.0　财务计划 7.1　财务指标 财务指标的重要性不在于其数字本身，而在于描述指标的变化来反映公司的发展。 创业计划应注意的问题 1设立明确的目标，责任和实现日期 2分工明确 3不要长篇大论 4不应出现的表述 (1)没有明确目标，只有"成为最好的"等字样。 (2)不切实际的预测。过去的销售量增长十分缓慢，却对未来的预测过高 绝大多数创业者和企业家在拿着他们精心完成的创业计划书寻找投资的过程中都未能成功，主要原因在于他们没能真正了解创业计划书的目的是什么。商业计划书不只是用来描述独特的创意和想法的。创业计划书除了应当具有吸引力、简明扼要及易于理解外，最重要的是要说明投资方将怎样在和你的公司共同成长中获取利润。也就是说不光要考虑技术条件，更应着重于市场环境

希望能有点用

谢谢，斑竹，非常有用，但像我们这样的大学生创业者，在初期肯定是没有那么多资金， 所以想让大哥推荐一下，一些寻找投资者的方法。 我认为现在的公司涉及的方面太多，应该将自身的一些功能撤出，让别的专业公司去做，这样就可以把精力集中起来，去解决产品生产的矛盾。所以才有现在的想法。 当然，我也希望斑竹能给我一个，创业计划书的模版，因为我刚从大学出来，没有经历做过这样的东西，一下子不知道从何下手，希望各位伸出援手。

融资的方法大约有几种: 1、贷款 2、亲友筹集 3、合作入股 4、吸引风险投资 创业计划书倒是有一些，不过不是自己的就是朋友的，都是还没有启动的项目，没有人愿意把自己的项目公诸天下，所以无能为力了，不好意思！

现在大学生不是经常都在参加创业大赛，你去现场逛一逛就知道创业计划书是怎么回事了

对，我要的就是风险投资的渠道，斑竹给详细给我讲讲吗？

做出一分详细的创业计划书,去找一些风险投资家(国内或国外)洽谈,并回答他们的所有质疑,用强说服力说服吸引他们投资

呵呵，可是和风险投资家的洽谈，需要一个跟他们接触的机会。 我想请教的，就是怎么个接触方式。 通俗点的说法，就是怎么掌握他们出现的场合规律