[推荐]营销文案编写要点(一） - 创业之道 - 中国企划网—企业策划论坛

营销文案编写要点第一章营销调研、决策类管理文案营销调研、分析、预测和决策文案是企业客观地对内、外环境进行调研、分析、预测和决策，从而为企业整体营销提供有力的帮助的文学性材料。一、市场调查计划编写要点通常来说，市场调查计划主要包括调查名称、调查目的、调查内容、调查范围及对象、调查方法和调查日程安排等。市场调查必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等有明确的调研步骤及目标。二、市场调查问卷编写要点市场调查问卷通常包括四部分内容： 1．标题标题一般由调查对象、调查内容和“调查问卷”组成，如“××中学学生消费情况调查问卷”。 2．前言前言用来说明调查的意义、目的、调查项目、内容以及对被调查对象的希望和要求等。 3．问卷指导问卷指导用来引导被调查者解答问卷。 4．问题这是调查问卷的核心。也叫题型。三、市场调查报告编写要点 ①标题标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的，如：《天津自行车在国内外市场地位的调查》；有的标题直接揭示调查结论，如：《首都自行车市场进入饱和期》、《出口商品包装不容忽视》等等；还有的标题除正题之外，再加副题，如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。 ②前言前言部分用简明扼要的文学写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或是主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法。除此之外，有的调查报告为了使读者迅速、明确地了解调查报告的全貌，还在前言里极简要地列出一个报告的内容摘要。 ③主体主体部分是报告的正文。它主要包括三部分内容。 a .情况部分该部分是对调查结果的描述与解释说明。可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准备，为结论和对策提供依据。 b.结论或预测部分该部分通过对资料的分析研究，得出针对调查目的的结论，或者预测市场未来的发展、变化趋势。该部分为了条理清楚，往往分为若干条叙述，或列出小标题。 c.建议和决策部分经过对调查资料的分析研究，发现了市场的问题和预测了市场未来的变化趋势后，应为准备采取的市场对策提出建议或看法。 ④结尾这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。四、市场环境分析报告编写要点市场环境分析通常包括五个方面内容： ①市场分析主要是对市场的宏观把握，从而准确掌握市场未来走向。 ②消费者分析通常要划分不同的层次，按照不同层次逐层分析。 ③目标市场的定位通过对市场大环境和消费者基本情况的掌握，做出对目标市场的准确定位。 ④产品定位对产品的价格、性能、包装等做出综合评价。 ⑤营销组合策略。五、市场动态分析报告编写要点市场动态分析报告一般包括调查时间、取样方式及对调查结果的分析等，市场动态分析报告对企业的未来发展有引导和指导的作用，因此在制作时应准确、及时、真实。

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