一步一步写计划 - 创业之道 - 中国企划网—企业策划论坛

我决定创业了，接下来我该作什么？　　你需要完成一份商业计划书，通过计划，可以降低损失虽然制定创业计划要求成本，但通常书面所花费的成本比市场上出错的损失要低的多。随着创业计划的制定，创业者业将在市场研究及制定策略中对创业经营得到不断的完善和提高。有助于获得风险投资。　　·如何制定计划？如何完成创业计划书？　　　我们将为你介绍创业计划书如何写出来的，希望我们的指导，可以帮助你很快的写出自己的创业计划书。 1.0　计划摘要 1.1　计划目标: 在这里，你要说明你所从事的活动是什么，是产品还是服务，以及你想达到什么样的目的。写这一部分要注意的问题是，你要说明的目标必须是具体的，并且是可以实现的。 1.2　计划任务: 这是从三个方面加以说明: (1)从市场考虑，要明确你的市场方向，市场定位。仔细考虑自己的市场定位，注意不要定的过于狭窄。 (2)从顾客考虑，对于企业来说顾客是非常重要。而要发展本公司，必须要有良好的客户服务，就需要在企业起步时明确自己的服务目标，使其在公司内部成为一种内涵。 (3)从人员考虑，应制定合适的人事管理的制度，为员工创建良好的工作环境。维持员工有良好的工作心态，尊重员工之间的差异等。 2.0　公司概要这一部分包括介绍公司所有制，公司启动所有制(创业者)，公司设备公司地点等方面。 3.0　产品介绍 3.1　产品内容包括产品和服务的内容，成本，市场，顾客选购本品的原因等细致的描述。 3.2　竞争比较分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是如何来引导顾客的。 3.3　产品技术主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的顾客对于产品有什么要求。 4.0　市场分析 4.1　整体环境这一部分主要分析行业状况，业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。 4.2　具体分析目标市场 (1)市场需求状况 (2)市场的发展趋势 (3)市场增长前景 4.3　行业分析 4.3.1　同行分析分析主要的同业者的情况。 4.3.2　销售模式解释一下本行业的销售渠道，是直销，还是依靠最大的几个批发商?后者建立自己的代表处。这些不同的选择也具有战略性，将影响你的销量。 4.3.3　竞争和购买模式说明行业内的竞争情况，以及消费者是如何选择不同产品的。这些情况是如何应产品价格，服务，及运输的。 4.3.4　主要竞争者对主要竞争者的情况要做透彻的了解和分析。详细分析其产品，价格，声誉，管理，财务状况，品牌意识等诸多方面。 4.3.5　查询商业信息上面所述的信息，你可以从各个媒体去了解。譬如从网上查找 5.0　策略及实施计划 5.1　设计整个策略设计策略是要有重点。在整个市场范围内，在所有服务，产品和推广等商业活动中，明确哪方面是自己的重点。 5.2　策略结构这种结构应该是个金字塔型。由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用与战略实行中去。第二层应该由三种左右的战略步骤组成；在最底层，应包括四到六个具体行动计划 5.3　价值构成这一部分可以不包括在商业计划中，但它可以更好的发展自己的计划。 5.4　竞争优势 5.5　市场策略你要在这一部分说明如何把产品和服务提供给客户，如何吸引顾客来购买你的产品。 5.5.1　定位分析是市场最主要的要求，以及你的产品如何满足这种需求。可以按这种模式思考: [目标市场]的[市场需求]，[该产品]如何满足。与[竞争产品]不同，该产品[最主要的特点]。 5.5.2　定位策略要提供细节资料。 5.5.3　推广策略不只是指简单的促销。 5.5.4　销售策略这一部分与许多具体销售过程有关，如怎样控制价格，运输，处理订单之类。 5.6　战略联盟如何对待你的竞争对手以及合作伙伴，在行业中起到突出作用。 5.7　进度表写的越具体越好，给每一个进度命名。要有具体日期，负责人员，以及每一步的预算情况。一份计划应根据其完成情况来衡量。对于整个商业计划来说，这是最重要的。它使你的设想一步步变为现实。 6.0　管理概况人员计划。这里不仅仅是简单的列出个人的简历，而是要着重表现该职员适应其工作职位，以及整个团队能协调的工作。 6．1　组织结构说明组织分工，职位描述。 6．2　列出管理人员及其背景。 6．3　讨论管理上的差距你的组织里可能存在明显的不足，尤其对于刚刚建立的公司。你应该把这一点明确提出，并给出你的解决办法。 6．4　人员发展计划 (1)标准人员计划简单的列出名字，职位等内容，表明工资状况，成本。 (2)较复杂的人员计划包括复杂人工成本分类。如生产，销售，市场及管理层等。无论对于哪一种，都要列出工资的比率。 7.0　财务计划 7.1　财务指标财务指标的重要性不在于其数字本身，而在于描述指标的变化来反映公司的发展。创业计划应注意的问题 1设立明确的目标，责任和实现日期 2分工明确 3不要长篇大论 4不应出现的表述 (1)没有明确目标，只有"成为最好的"等字样。 (2)不切实际的预测。过去的销售量增长十分缓慢，却对未来的预测过高绝大多数创业者和企业家在拿着他们精心完成的创业计划书寻找投资的过程中都未能成功，主要原因在于他们没能真正了解创业计划书的目的是什么。商业计划书不只是用来描述独特的创意和想法的。创业计划书除了应当具有吸引力、简明扼要及易于理解外，最重要的是要说明投资方将怎样在和你的公司共同成长中获取利润。也就是说不光要考虑技术条件，更应着重于市场环境。

主题：一步一步写计划