主题：这是当代人的《三十六计》吗？

　　　　　　　这是当代人的《三十六计》吗？

　　这是我的法律辅导老师在1988年创作总结的可以在策划、创意、公关、竞技活动、营销活动、商战、形象设计、抽象设计等创造性工作中可广泛使用的谋略，不知道可以算做当代人的《三十六计》吗？转贴到这里，希望教育工作者，特别是经济类、管理类等专业的仁人志士们探讨。原创作者：安徽省马鞍山市司法局的陆少文先生（邮编：243011 地址：安徽省马鞍山市湖东路35号 陆老师的电子邮箱:shaowenyx@126.com）

　　　　　　　　　　《新编四十八略》精要汇编

　　第一略：[奇幻极胜] 新、奇、诡、异，制胜致理。适时地推出新鲜、奇特、诡秘、怪异的融合运用策略往往在策划活动、竞技活动、特别是商战及营销中可以成为克敌制胜，取得先机的致理。

　　第二略：[彼叹吾及] 闪其力，虚其实，彼不及，我可及；创意于此间。新生力量须有暂时"安宁"，竞技活动中可借求地利、势力、创新活动变迁中的间隙取得生存环境，它能闪避对方强势、虚化对方实力，使别人力量暂不可达，我方可相对立足喘息；发展的创意应产生于此空间。

　　第三略：[分步求索] 新，分设总取；胜，分步求之；意，分而合之。潜在的势力范围是未来发展壮大的基础。孕育新生事物要在不同方向、不同角度、不同层次、不同方面分别设定，总体收获；开创我方势力范围的制胜之道在于积小成多，层层推进；形成我方强势的竞技谋胜创意策略贵在步步积累，整合而就。

　　第四略：[基点求生] 生之始，联之点，取用，以壮自我。逆推引用可求创意！竞技谋胜，思路茫茫，突破困境的策划开拓之思维在于：找寻事物、事件生成之"源"点，寻求可见相似之物的"关联点"，综合分析加以合理运用是壮大自我，谋求胜利的基点；竞技活动，剖面逆向借题发挥引求策略是求胜的妙手之一。

　　第五略：[常规反破] 思；行事；行常人不为，得求新生。竞技活动中归纳剖析逆向突破思维定势有三：打破传统思维，做常人所不可能做，可适时求得谋胜创意策略；结合、吸收、参照逆向创见理念可拓展谋划意念；从常规策划程序到逆向思维理念的反复跳跃可求胜算。谋划常致胜于突然爆发的逆向活动之中。

　　第六略：[平衡逆生] 正负相消，逆而生，生而用。衡平反破，其意可得。"无"可谓"正负相生"而成，平衡的突破是创意策略的起始。在暂时无法发现外在的可用因素时，对已知事物反向分析，不断求得正反两方面思路，时时谋划，优化整合则是开拓新思维、力求新策略的必经；竞技谋胜，有鉴于此。

　　第七略：[微处立业] 知小者大，建微者广；小，巨之始；微，胜之始。创意于微小，策划于毫厘，寻机于细腻，谋略于小中见大，成名于秋毫拓展。胜术源于世人不可见之"小"，不可求于世人皆见之"大"；竞技立足于世人可见强势之底，不能谋于世上强势之颠。

　　第八略：[貌强设疑] 为与不为；弱，表其强；争，设疑以待。作为内现于不为，不表示于作为之外，策动外界布局，增加强势形象；设计各异形态，策应最佳拍档；借求阵势的壮大谋求实力的增长。

　　第九略：[百思求真] 一变千百，各思其异，正负兼之，择取，归原。在策划活动中、在公关活动中、在创意活动中，一个事例的发展变迁往往会有多样的结果，谋略的策划方案须立足于多层次、多角度、多方位的异变之中，不应立于自身。竞技谋胜就在于策划的多维化，即在变迁中驾御众多模式，择选还原以求本色。

　　第十略：[养精练气] 取精于各方，非较力，先行修养，谋于其中。上乘的谋略旨在于"取"，"养"，"谋"的三结合。获取外界精华是修身养炼形成自己胜术的基础和谋略的前源；自我培育状态是是吸收精华以及谋求胜算的必备；在竞技中的策划之术是精华反复修炼的结果。适时的谋胜大于单纯势力的较量。

　　第十一略：[惊破天地] 首战求胜；气势力共发，新奇特共生。初战必须求胜。上乘竞技方针在于：将创意谋划策略、自身形成的气势及自我孕育的实力爆发出来，同时将自身的新境界、自己的奇谋妙思、自我的独特意境共同打造出来，作到内求胜算、外设形象，近赢立业治本、远寻壮大之源。

　　第十二略：[进守得势] 进，造势壮威；退，兴势避规；创，其势同在。在实践中，进取的策划须在创造声势、形成自己的气势、展示自己的形象中进行；转移的策划须在打破常规、退出结合新的开拓中保留原有声势中进行；创意活动的策略须在贯穿"势"的情形下同"创"共生共发。

　　第十三略：[反求真经] 平淡孕奇，常见育鲜，否反可得，归正而用。在策划、创意、公关、管理等诸多活动中应从平常平淡之中反向归纳出奇异、奇妙的东西来；要从最常见的现象中通过逆向思维开拓归纳出属于自己的、新鲜绝伦的方案来。在竞技活动之中，反求创意、逆向求取制胜谋略是正向的最佳补充。

　　第十四略：[传统归兴] 人新我旧，古为今生，今古一体。在策划、创意、公关、管理、新产品开发等诸多活动中的上乘制胜谋略在于：开发新的创见不可盲目追"新"，在所谓"旧"的事物中找寻谋胜之道、制胜"宝典"具有更胜一筹的潜力，开拓"新"与开发传统"旧"的有机结合可勘竞技求胜的佳作。

　　第十五略：[精练熟增] 总胜源分胜，方略精取，分步鉴之，驾御熟习。在竞技活动之中，总体的胜利源自于分步的胜算，成就在于局部求胜和局步每个层次的致胜，策划方略就在于从每个层面、每个局部施展并反馈更新，在驾御策划创意方案中完善它、在步步求生的过程中鉴别它，动态修正是谋划之援。

　　第十六略：[纵深切入] 寻点分线介入空间，回切突击，胜于网中。在现实的有关活动中建立大纵深、立体观模式是策划、创意、公关、管理、新产品开发等诸多竞技活动的最好方略，与此相应，竞技活动必须分析找寻突破点，以此为基点分别从不同角度、不同线路介入，相互突击，形成控制层面，以谋胜算。

　　第十七略：[三人对奕] 三人对奕似多方对抗，必有间以乘，速变于此。棋界有一个故事：一位不懂棋术的人可以同两位棋坛高手对奕而凭借技巧取胜，此理可鉴，在竞技活动中，在两个或多个势均力敌的对抗集团中，一定有可以让新生力量或潜在高手生存发展的空间，我方的创意策划就从此入手，我方的发展就开创于此。

　　第十八略：[借海行舟] 借其势，与其利，暗扬名，胜无形。我方在开拓新领地、新领域时必定在相当一段时期无属于自己的立身之本。竞技谋生必须暂时服从于他人，谋求胜算策划方略就在于借对方的势力范围为我所用，同时给予对方以显著利益，我方的胜术核心在于暗中扬名立势，谋求无形的胜利来开创自己的成就。

　　第十九略：[外力拓充] 外势变，借入，自我超拓，以外势带内势，由表及里。在市场竞争、公关策划、竞技活动中，必须学会利用外界势态变化引发我方的策应变化，策划制胜方略就在于：反向分析外界变迁形成相应模式，介入自己的发展策略中，形成自我超越，由外在形象引发内在核心的变化，策动己方势力的变迁。

　　第二十略：[相辅补全] 耳视目听引以辅补得新。现代竞技活动除了竞争之外还有必要的协同效用。也就是向对方和外界学习和借鉴吸收自己所不曾有的东西，将自己在竞技场上的多方的"功能"相补相鉴，形成新境界，展示新形象。策划实践中，不断的自我变化一方面可以设疑于对方，另一方面能够壮大自己的实力。

　　第二十一略：[人优我忧] 优，我忧，忧其优；劣，我取，胜之胜。从竞技活动发展的角度上看，优势的东西中必然包含者忧患所在，而劣势中也必然包含者胜术。由此，过于顺利的"优"对于我方来说是最值得忧患的，反向分析找出其中不足以变更；缺点对于我方是潜在资源，否定反转以劣中取胜是胜术的最高境界。

　　第二十二略：[门外惊雷] 内响不如外响，门内莫如门外。现实生活中，我们都知道一群人如果拥挤在一间屋内争吵，谁也不可能得到对方重视，而此时门外如有一声惊雷，屋内的人都将会为之一震。竞技活动中，在激烈的竞技场的相关外围开拓功业是可以最终辐射、替代、渗透其中，谋求胜利的。

　　第二十三略：[外部生长] 优势外植，生长扩充；由里而外，胜之有形。竞争活动须重视"生长"的作用。自身的优势有时要通过外部生长来展现出来，即策划、创意活动应在自身的周边选择与自己与市场相对有利的空域，将自身的有利因素根植于此、吸收外界精华孕育生长；谋划方略由此扩充展现，争得有形的胜利。

　　第二十四略：[分次调化] 外变则分而调之，内变则微而变之。适应外界的变迁是首战必胜的基础，改变自身的结构是影响外部的可靠因素之一。外界变化是自己对应变化和自己通过策划活动改变外在变迁的结合，自身改变是自己每一个相关因素在微观上的主动变异；谋划自己的变化导致外在的变迁将可立足于应战竞技场。

　　第二十五略：[借势超脱] 外力引化我之生力，内力展现我之本底，内外相合必成。善于借鉴外在因素的变化而达到自我超越和发展。外界形成新的竞技环境引发我方的适应并反向推动开创有利于我的新环境；自身内在功力的强化和发挥应固化自己特色，借外部力量超越对手并让自己的内在的东西和外界相结合是成功之本。

　　第二十六略：[计攻于暗] 两者间有造；两者间求新；两者间探异。任何两个不同的事物之间都有可利用的空隙，在现实策划方案中，可利用每两个不同事物之间的不同要素采取相似模拟的方法、共推不同的方法求取出两个不同事物之间的相关新生事物，也可以对之进行推陈出新，还能对之探求不同，形成互异的见解。

　　第二十七略：[隐长击短] 隐长，以弱引化，以强击之，以新代之，短长一致。在竞技活动中要想取得长期的胜算就须重视将自己的短处在近期屏蔽、于远期更新，智者在参与竞争时往往适当地隐藏自己的优势，用弱项引化对方以及周边环境再用变化的强势主动参与，最终使自己展优化劣，总体更新，胜之有度，谋于大势。

　　第二十八略：[圆形走转] 较力莫如较圆，环围后发，择点而破，创于圆。在众多的对手展开策划创意的大比拼时，制胜的关键在于：和对手们进行实力的消耗不如用"圆"来较量，"圆"既是奇正相生、无始无终的谋划方略，策划活动应该围绕这一"圆"思辩后而行动，选择突破点适时进击，成事于此谋划方略。

　　第二十九略：[给寸送尺] 欲取先予，以耗心智，给寸送尺，消敌生力。在竞技活动中应该抓住未来而不计较眼前的得失，对于具有远大生命力的未来胜算须培育，对于眼前的可观利益则采取必要的让度策略。即为了将来利益的取得先让眼前利益给对方，但须耗其心智，让度过程是消耗对方有生力量壮大自己未来力量的过程。

　　第三十略：[虚幻似真] 实加虚，化其攻，求稳；虚幻实，变其守，求新。策划活动讲求分解和创意相结合，分解就是分散对方的势力，创意就是在分散对方的实力中的创新；在自己的实力上通过策划活动增加虚幻的东西，分化对方的注意力和实力，换取有利生存环境；将虚幻以策划活动转换为创新行动，改变双方态势。

　　第三十一略：[明让暗取] 可控之利明让不可控者，耗其全力，阴以反取。在激烈的竞技活动中，为了夺得更大的胜算，就必须将注意力转移到有更大潜值的地方，所以要将可控的利益明明白白地让与不可控制它的对手，在谋划运作中消耗对方的有生力量，再取得新的成就时暗中将明让的利益反取回来，造就最大的成功。

　　第三十二略：[以力抵力] 以火攻火，寻外力以衡之，借内力以变之。在生活中用火救火可谓之一种良策，在激烈的竞技活动中可以借鉴之，当竞争活动发展到白热化的时候，上乘的竞技谋胜就在于找寻外在的力量抗衡外在的力量，并同时借求外在的力量引发自己的内在势力的变迁；策划以此为准入，以平衡换取自身机遇。

　　第三十三略：[逆反求增] 不问、不视、不为、逆，得其新，扩展求其势。讲求逆反可以探索增长的奥妙，询问别人不问也不想去问的问题、发觉别人视而不见也不愿去看的事物之中所蕴涵的奥秘、在别人不作为也不能或不愿有所作为的事件中入手分析找寻突破。逆向创新策划可以得到新的寓意，推广拓展以增声势。

　　第三十四略：[阴阳三胜] 观微处阴阳，籍攻击，反击，引空之术，总而胜算。分析微小处可能的胜负、分解细小处积极和消极的变化态势、分散毫厘之间奇正相生相克的关系，利用瞬息之变主动出击策划争得先机，利用冷静观察、屏静待应后发先至的创意谋略、利用引空对方的攻势而暂求回避，在总体上取得胜算的趋势。

　　第三十五略：[反思开拓] "逆反有理"；归演拓展；反向析之；胜之有利。反向思辩有其存在的合理因素，出人意料的"逆反"之中必然包含着出奇制胜的绝妙策略；将世间所可以遇到的种种反常情节加以归纳，用正常的眼光分析必有不寻常的道理；"逆反"的事件要用逆向的思路积极分析它；逆反中求胜是竞技之圣境。

　　第三十六略：[高望低为] 预见同于平凡积进；远、近期谋划相结合。大视野、大纵深、大局观的策划谋胜之道理应是：在近期内作到扬长避短、建立核心、谋划制胜于未来的远期方针同近期的在平凡中累积胜利相结合；在未来须做到变短为长、稳求速变、"近"是"远"的开端，"远"是"近"的必然结果，二者统一。

　　第三十七略：[以势行位] 逆势，顺势逆其力，游刃主辅线以敌之。动态的竞技策划方略在实践中要较静态的策划方略更有生命力，动与静皆在于竞技环境的势态变化，竞技就在于和周围势态的对抗。逆着势态的策划讲求主攻方向和辅助攻守方向的跳跃创意；顺其势而微处反向的策划要求主辅创意竞合；抗"敌"不如变势。

　　第三十八略：[不争退让] 退，迂回可策；争，生于让；胜，得于失。在竞技活动中的暂时退守要讲究能迂回反复策划为将来的建立功业作准备，竞争活动在迂回的大空间范围中寻找更多的突破和策划热点；上乘的竞技方略应该在战略回避中同时产生并付诸应用；我方的胜利就在此开始步步实施，涵盖全局。

　　第三十九略：[博采结成] 举事必三心二意，博采择取创见，总体结于分类。竞技活动，下等策划较实力、上等策划较思维；在策划思维的过程中，上乘的思路是多维思维，就好比借鉴三心二意一样，分段落、分角度、分层次、分正反、分异类，在广泛博取中有机选择各类新见解，总的策划思维就由它们构成。

　　第四十略：[固守反间] 守其一点，拆其盟，攻守以图，新异以生。在策划创意、公关活动、创新开发、竞技战略中，进占并固守一片新的领地至关重要，应在其中找寻适合自己的切入点，以之为核心采取适当的策划离解它和周围因素的联系，用于我有利的因素替代它们，新奇在此生成、功业在此立足、谋略在此发扬。

　　第四十一略：[人有我无] 消共有弱点先于自身，善亡者不败；善失者长生。在创新活动中"消除"的作用是巨大的，竞争活动中，自我更新的效应也是上佳的制胜之道，竞技活动中除争夺先机以外还在于通过消除大家共有的弱点，利于不败，善于通过策划而"自我灭亡"是不会失败的；善于主动失去能换得更大生命力。

　　第四十二略：[真假相间] 真假共生、共依、共存，互换于创意，同一于相合。策划活动有真有假，真而有道、假而有理。在实力不足或势均力敌的竞技活动中，必须做到真实的策划、暂时"虚假"的策划同时产生、相互依存、相互共生，在整体的策划实施过程中，"真"和"假"通过创意互换、通过协同化而整和一体。

　　第四十三略：[明纵暗绞] 先纵，再绞，后取，前阴后阳，先旧后新。纵，通过战略转移开创一个更加巨大的策划空间；绞，实施不同创意策划的融合及并行达到一个新的境地；取，在新的竞技场中通过相互交织的策划创意赢得与众不同的机遇。计划手段在明里策划的背后施展、策划中有策划，暗的策略不断更新反弹。

　　第四十四略：[贴近累胜] 弱以示人，静以贴近，积小成胜，化暗为明。用最有把握的技巧赢取最重要的回合的胜算。竞技活动中莫用自己强大向大家展示，而用自己的不足以示大家，在平静而有所作为的状态下同所有方面接近，不盲求巨大而带有轰动效应的胜利，以微小胜术步步为营，以突发的胜算为最终结果。

　　第四十五略：[局部调移] 全体增一，内在调于其一，外在得于其一。策划、公关、创新等活动可以借鉴"魔合效应"，也就是在总的活动空间外人为地增加一个新的活动空间，将所有计划方案、策划谋略通过该活动空间进行有机调整，形成新的创新组合，将外植的策划活动及外界有利因素通过该空间得到升华，谋出新意。

　　第四十六略：[虚实互换] 实入虚，显于虚；虚入实，浮于实；外势变，虚实互换。虚实相生，其势可佳。将客观实力加入虚幻空域可以隐藏之、也可为之求得增长基础，浮现于虚幻之外则可以增加相当气势；将有价值的虚幻空间导入现有实力之中或挂靠其上可增加策划变数，当外在的情势变化后，虚实互换就是新的创举。

　　第四十七略：[转化失得] 反南辕北辙，以吾失之所得求彼得之所失。南辕北辙妙不可言！策划所得到的同时也就是另一方面的缺失，我方如此，彼方亦如此，这是辨证存在的事实，竞技活动中讲求协和的价值就在于：用我方有意或无意所失去换取彼方同时所得到，对方也是如此，失得之间在协和氛围中的转化是双成功。

　　第四十八略：[幽幽渐兴] 幽静，幽然，拙中崛起；巧攻于其间，以幽得优。幽静的心态是策划思维开拓扩展的最佳意境，幽然的环境是实施良好谋略的最好拍档，最可能成功、最能产生轰动的策划是在表象拙劣的环境中迸发出来的，所以在拙中策划更胜一筹；最巧的幽静，幽然中包含我的攻略，幽中体现着最佳竞技谋划。