如何克服对失败的恐惧？[转帖] - 企划心语 - 中国企划网—企业策划论坛

自信心低落的主要原因： 1、因为他在这个领域中缺乏经验或者是充分的专业能力，一个人做他没有经验的事情的时候，自然而然就没有自信心；一个从来没有进行过销售的业务员，当然容易缺乏自信心。这是非常正常的事情，想要提升在销售领域的自信心，最重要的事情就是赶快通过各种方法提升自己的销售能力，不断地去创造你的成功经验。可能他今天通过学习，而学到了世界上最有效的行销技巧，这样他的成交能力不断提升，这是非常简单的方法。 2、过去曾经有过失败的经验；过去因为技巧不成熟，而容易引起客户在购买当中的抗拒，而且当时没有足够的能力去处理去克服它，导致销售失败，以后再次推销时，不断的去重复播放失败的影像。顶尖的销售人员在客户拒绝他的时候，立即转换失败的定义，例如认为只是没有把产品介绍清楚；没有在正确的时间拜访客户；或者客户当时心情不好；或者客户当时在忙一些非常重要的事情等等。。。。。。 3、注意力的控制同样的一个事件，当你用不同的角度来看时，会得出两种截然不同的结果。每一个人的一生，都有高低起伏的时候，你对人生的定义，完全取决于你自己的注意力对准的是哪一些事情。世界上大多数的人看别人做事都是先看他的失败，他的错误。 4、一个成功的人总是把注意力放在好的一面，输入好的信息，强化好的行为，得到好的结果。 5、一个失败的人却把注意力放在坏的一面，错误的地方，重复这些错误，自然得到坏的结果。 6、结论：不是环境和遭遇决定我们的命运，而是我们对环境和遭遇所抱的态度决定了我们的命运。图片点击可在新窗口打开查看

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