主题：张良先生新年谈策划——真实内容全批露

张良先生新年谈策划——真实内容全批露

中国将进入“全民皆智”时代

张良先生（中国十大策划专家、中国策划科学研究院副院长）作为我国新锐策划专家的代表，元旦期间，就我国的策划业现状进行高度总结和凝练，提炼出了全新的策划精神，指出新的策划方向，并提出中国将进入“全民皆智”时代新观点。

在本文第三部分，张良先生深刻的呼吁智业的同仁们，携起手来，打造中国人的智业“万里长城”。

以下是中国营销科学研究院的高级策划师邓卓明先生和张良先生的对话真实内容全批露，简称两位策划人下文中简称张和邓。

邓：行业发展趋势怎样？

张：求死容易，求生难，策划业先晒一晒，再堆一堆。

1、轮回速度加快。现在每年都有许多社会学术单位认定或评选出很多的策划专家和策划人，这些挤到策划业的新人士加快了策划业的淘汰轮回速度，一些能力不足，定力不够，思想不纯的欺骗者将会被市场剔除出来，并相应的沉淀出来几个真正有竞争力的策划大师，象申良君、肖天、王久平等一批后锐之师就是市场竞争筛选的结果。轮回速度加快的同时，高中低多档次，多维度的立体竞争局面形成。

2、策划行业需要建立大统。中国的社会性、学术性策划单位或机构，都没有建立起统一的策划阵营，没有建立起中国式的麦肯锡。这是一大失误，策划业没有进入门槛，没有行业标准，没有认保单位，为该行业不正当之风的滋生创造了良好的环境条件，是很可悲的。如果中国的咨询或策划业长此以往，必将面临全军覆没的威胁。建立大统不仅是为了建立统一的策划人阵营，即中央智力咨询中心，还应该建立智力业的通路模式，智力超市、智业产品卖场，形成智业的流通，真正把智业提上市场商品竞争日程，市场将进入公平的、公开的、全面的竞争时期。如“中国蓝十字工程”即将面向全国推广，进行企业诊断系列工程，主题思想是用天下之本、天下之美、天下之智、天下之权，做天下之事。

需要补充说明的是，建立大统的另一个目的还是要更好的与国际社会对接，在后期的国际竞争中建立市场壁垒，进行自我保护。中国的市场无论在企业资本，还是在企业品牌与国际竞争都显露出劣势，然后中华民族的高智商行为是被世界公认的，从事智业的同仁们为何不可从智业上赢得国际竞争这场战争，中国的庞大的人口量，可以建立世界上最强大的智库，从智业上首先赢得国际竞争，并以次带动中国企业和品牌的快速发展，提升国民经济的整体竞争力，最后彻底赢得国际竞争，使中华民族全面进入强胜时期。

3、智业也将面临市场资本垄断的局面。任何一种产品产生竞争的发展历程都是由自由竞争发展到完全竞争，再到过度竞争，最后到垄断竞争。智业也是这样，在中国的后十年，必将出现智业航母，真正的驰骋中国市场，否则中国智业将被国际智业所奴役和同化，中国人的头脑风暴将由外国人发起，将受国际社会左右，是很残酷的。

4、中国的智业将逐渐渗透到社会各个角落，社会必将实施“全民皆智”工程。

竞争社会是催化人的智商的，他要求每一位生活在这个时代的人必须充分发挥自己的智商优势进行文明竞争。与其说本世纪世界的竞争是经济竞争，倒不如说世界的竞争是智力竞争，经济的发展快慢，好与坏与国民素质有关，更与国民智商有关。同时中国的政治和经济工程都将导入智力工程，并将建立智库，智业大学，真正用智业促动社会发展，用智业促进科技发展，提升生产力。国际社会中，智业是深刻影响国家政权和国家发展的。在美国智业被称为第四权力，不少国家领导人都从智业走出来的。如现任美国国务卿赖斯曾就职于美国胡佛研究所。其实国际上的经济交流活动也是智力交流活动，也是智力国际化的过程。如技术交流、科技交流、学术交流等诸多活动都是建立在智力交流基础上的。借鉴和总结智业的应用是从古代社会就存在的，更何况是网络时代的地球村，大家都在用智力接受新的知识，感受对方的存在状态，只是在任何时代表现的形式不同罢了。

邓：2005年策划业呈现什么特点：

张：撑着了几个人，饿死了一批人。

1、2005年，策划行业的品牌效应已经呈现，市场消费集中在几个品牌知名度较高的策划公司里。目前国内智业形成两大阵营，传统军中有以城市运营和城市旅游策划为主的陈放先生；以房产运营策划为主的王志纲先生；以广告策划为主的叶茂中先生等几个知名专家。现代军中有路长全、王久平、曾朝辉等几个知名策划人。

不少策划公司由于业务量很少，都纷纷转型到文化传播公司或广告公司领域寻求新生存。

2、策划公司的品牌仍然是个人品牌。中国的智业唯一不争气就是个人英雄主义，即便是高档的策划公司也是个人品牌，有的把自己的大名装订成公司的名称，也或者是个人品牌度高于公司的品牌度，个人带动公司发展。

3、大策划局面形成。2005年可以让我们看到的大策划在国内形成了气候，一是“神六”升天，并成立了专职策划部门。一是“奥组会”的社会效益运营也在专职的策划部门有条不紊的进行着。还有城市运营策划形成了社会政治风气，城市顾问、城市研究成为时髦用语。

4、策划仍然没有深入的影响到社会主流。中国的实力企业，如五百强企业，龙头企业等企业名流对国内智业仍然是审视的态度。中国的知名企业系统的导入系统策划的还不多，策划仅仅是其作为项目运营的方式切入，仅仅是其发展里程上几个小小浪花而已。原因很简单，海尔的今天不是依靠策划走出来的。这里不仅要考虑其在特殊的环境下的不规则的发展轨迹，也要考虑策划与执行力的问题，同时也要考虑策划本身的能量问题，能否超越海尔现有的团队智力。

谈策划感触，对于已经取得一定成功的企业对市场的感触有一定的深度，其思维可以影响着市场发展，而策划人如果缺少这种成功操盘的感触，在策划上将难以形成合力，促进企业的再发展。从某种程度上说，积累出成功的经验的职业经理人是可以做策划人的。反之则不一定。

5、策划界2005年安静了不少。第一轮沉淀已经结束。从点子大王何阳，到中国首届十大策划专家（以崔秀之女士为代表）的评选，到今天策划专家满地跑，混乱局面的滋生，都表明第一轮沉淀已经结束。回想2005年让我们记住的优秀策划人依然是上个世纪遗留下来的几个个人品牌，让我们记忆犹新的优秀策划案也是遥远的时代遗传。目前中国的策划界在形象力上也在逐步委琐，第一在全国性掀起大浪的策划案很少，区域性的项目就占有主流。第二目前国内策划业还没有形成“二八”原则，还没有那几个企业可以在全国范围内垄断市场80%的分额。这也是市场混乱时期矛盾的体现，2005年的策划业的特点是乱了，静了。

6、智力产品已经严重过剩。现在不仅是策划这个行业，整个咨询行业也是这样，过剩局面已经形成，不少创意已经进入库存，不少无效策划充斥了市场，行业面临很大危机，国际智力行业到中国后，国内智力行业将面临着被整合的压力。

7、策划业也需要代言。策划行业的诚信、口碑问题面临着很大压力，寻找策划代言，纠正行业之风时代已经带来，不能让中国的企业对策划行业整体失望。

8、策划行业的形象，缺少刚正之气。策划公司坑蒙拐骗的现象严重，在媒介上做广告投放的不多，导入企业形象系统的不多，三年不开张，开张吃三年的现象在策划业很明显。企业短期行为严重了影响了企业形象，甚至终结了企业命运，最后影响了整个策划业，殃及池鱼啊。

邓：张先生您的策划观是什么？

张：用大智，做大事。

1、要挣脱传统策划业的束缚。传统的智业依然是在服务产品营销的

层面上，还没有提升到品牌和文化产业的高度。现在的智业必须跨越单个产业系统，把各种社会文化，国际文化、现代消费文化等诸多系统进行穿插组合，形成新的文化系统，为社会营销创造精神基础，

2、思想要自由，行为要规范。智业首要的思维创意。无论从事咨询还

是策划，思维必须能够放开，思想必须突破，必须从纷繁复杂的现有环境中挖掘出新发展途径。从某中意义上智业本身是对现状的改造和革命，所以必须有一定的杀伤力，才能得意实现目标。思想上自由舒展开来，是做策划人先天潜质条件，但同时在行为上必须规范。保证创意策划能够得意实现，换句话说，现状有没有执行力的保障，所以行为规范是基于执行力之上的。

3、自认为与传统的策划人不同，修智、养德。我自认为，我是策划

中的另类。我是一个更加追求社会效益的策划人，我是一个愿意为企业或者是我的顾客说话的人，从这个方面来说，我是策划界的敌人。我从事智业，修智和养德是我的从业主旨，修智为自己，养德为企业。

4、在策划业发展的打算。虽不能成为国内策划业第一人，但希望做国

内当代策划业的标榜人，希望可以为策划业纠乱扶正，并积极寻求国内同业人士广泛的大力支持。我将和国内一些知名的策划人联合起来，组建一批志同道合的精锐之师，成立中国式的新式智库。力求改变当前的服务模式，不断提升行业的诚信度和形象力。

5、用大智，做大事落实计划。两个联合，扎根智业。联合智人，深入

影响主流企业（如中国驰名企业、五百强企业、龙头领军企业等）。联合几个知名的策划机构，整合资源，筹建智力通路，深入影响社会。具体为商业机密，略。

6、六合八荒，我的心愿。不论如何，我们做智业的，特别是从事策划

的同仁们，必须联合起来，建立行业监督的自我约束体系。并且自发的建立行业标准，推动行业进入良性发展轨道。建立社会信用诊断体系，进行社会舆论评价，并切深入的与相关政府职能部门合作，使市场规范行为合法化。

7、我的呼唤。这是一个物欲横流的社会，这是一个文化浮躁的社会，

我呼唤：策划新英雄出现！“全民皆智”的时代到来！！

智业的同仁们，携起手来，打造中国人的智业“万里长城”，内敛外御，做一个德才兼备的智人！！！

以上内容经张良先生同意后由邓先生整理发布。以上产权全部保留，

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