做销售总监的日子 - 创意企划 - 中国企划网—企业策划论坛

一毕业，我就进入了一家房地产公司，在不到半年的时间内，做到了销售总监的位置，在朋友看来，我是幸运的，表面上似乎很风光，可是只有自己知道，自己到底能吃几个馒头，到底有多大的能耐。　　且不说自己来公司以后有多么的努力，给公司提了多少条建议，做了多少实际的工作。包括公司整体的CIS全套方案，等等，是努力了点，责任心有一点，但能力真的没有多少…… 　　自从做了销售总监以后，工作比以前忙多了，唯一能满足虚荣的是，手下了几十人，能过过管人的瘾，这可能对于刚毕业的学生来说是一种奢望，可是我做到了。　　我们当时在北京郊区开发了一个大型的商城项目，总投资几个亿，当客户见到我的时候都很惊讶，“销售总监原来是个帅气的小伙子？”眼中充满了惊奇和怀疑　　在接下来的日子里面，我兢兢业业的工作，亲自进行市场调查，走访客户，没白天买黑夜的工作，终于把国际商城的整体策划方案、宣传方案、销售业务流程、销售代表培训课程等，获得了公司领导的一致称赞，公司的楼盘也在一天天的成长起来　　经过的周密的市场调研和脑力激荡之后，我提出的“倡导快乐经商新概念”在实际的运做过程中获得了验证，我几个月的工作没有白费。　　这或许对于我来说，比我当销售总监更让人兴奋，在一个自己原本不能胜任的职位上，超常的发挥了自己，突破了自己的发展瓶径。　　对于一个刚毕业的大学生，做到销售总监的位置不容易，如果能做好就更不容易。　　可是在本来顺利的时候却出现了意想不到的事情...... 　　从我走马上任销售总监时起，时刻面临着各种压力，一是来自于工作方面的压力：到现在真正用知识的时候才发现自己学的东西真的太少了，不知道从什么地方入手工作；更大的压力则来自于工作同事，他们大部分都是在公司工作了很多年的老员工，俗话说，没有功劳也有苦劳，他们没有办法接受一个二十刚出头的年轻毕业生的管束。　　销售部有一位销售副经理，今年已经五十有六，从23岁就一直在公司上班，可谓是公司元老人物，销售部有相当一部分的人“紧密”的团结在他的周围，处处和我作对，还时不时在公司老总和董事长面前说我的坏话，幸运的是公司领导阶层一直很支持我的工作。　　为此，我整天头痛，虽然没有达到茶不思饭不想的境界，可是还是在一个月的时间内体重减了十斤，现在回想起来那段日子，仍然有点寒。　　企业的“企”，从形体来看由“人”和“止”组成，不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营“始于人又止于人”。　　在那个近乎黑暗的时候，唯一的精神支柱就是被有“商佛”之称的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水人中直似衡”，虽然我却一直没有参透，但不可否认，这句话给我带来的启示对我的工作起到了很大帮助。　　兵法云：多谋者多胜，少谋者不胜，更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。　　针对当前的一些问题，我不能不采取措施，否则该项目的整体工作不能启动，会直接影响到整个项目的进展，或许我一辈子就完了。但我如何入手呢？面对在公司工作了多年的老员工，一味的迁就已经不是办法，我决定来一个敲山震虎。　　我连夜写出了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》，该建议主要从企业整体角度出发，结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况，建议进一步实行竞争上岗和末位淘汰制，并引进一批年轻、有学历、有活力的员工，重新恢复公司活力。　　公司董事会最后顶住了来自于多方面的压力，使得这项工作得到了彻底的执行，就销售部来说，老员工数量从原来的16人降低到6人，引进本科以上学历，年龄在27岁以下的员工10人，我心里不仅有底了。　　那时候心里暂时松弛了以下，心里想：这下好了，我现在主要用新员工来做事，你老员工不是不愿意做事吗？不是总愿意跟我作对吗？好，我就把你挂起来，到年底进行综合考评以及末位淘汰的时候，看你怎么办。　　接下来的工作顺畅多了，在接下来的两个月里面。我充分调动新员工的积极性，让他们对北京以及周边市场进行了细致的走访，并根据市场调查制定了很详细项目整体策划方案。　当取得胜利的时候不要得意忘形，老势力不会永远忍下去，一旦你有把柄在他们身上，他们就会迅速聚集起来，从而给你致命的打击　　从对公司进行了一次改革之后，各方面的工作真是顺畅多了，那不是简简单单可以用一个爽可以说的出来的，年轻的新员工们对我分配给他们的任务，总是很努力的去完成，结果我也很满意，因此，作为一名负责人我当然不能亏待了我的下属，于是部门之间的聚会就较以前要多一些；而那些老员工态度也比以前好多了，看来应该是我已经摆平了这件事情，我也整天处在陶醉中，情绪有点漂浮，毕竟很年轻，有的时候可以承受压力却不会享受幸福　　好日子没有过多长时间，一次聚会中出了点事情，也使得我面临从来没有过的压力。　　那是，我们一个部门聚会，由于高兴，大家都喝了很多的酒，酒就是这样，他可以让人乱性，当时我们都说了很多的话，包括对公司领导的意见，当时老员工也在场，大家都喝的有点迷糊，谁也没有顾及那么多，所以也就畅所欲言了。　　如果大家在喝完酒之后，都好好的回去睡觉，事情或许不会发展到那摸糟糕的地步。坏就坏在大家当时都太兴奋了，一块跑到一个旷野上，大声的喊叫，毕竟都是年轻人嘛。　　这个时候，警察出现了，把我们带到了警局，让我们做检讨，当时一个员工竟然动手打了警察..... 　　后果自然不堪设想，最后整个公司都知道了这件事情，作为部门领导人，我有不可推卸的的责任。　　福不双至，祸不单行，这个时候，老员工们终于找到了我的命门，并给予了致命的一击，他们背地里联合起来，给我捏造了“88”条罪状，并提请董事会以及房管局领导，要求开除我，当我听到这个消息的时候，我心里充满了无比的恐怖，好象一下子从天上掉到了地狱里面，作为年轻人，我没有承受过这样大的压力，也没有想到一件简单的平凡的事件竟然可以导致一场“政治斗争”。那时的我真想不干了，另找工作，凭借我做的一些成绩，不会没有单位要我，但我又犹豫不定，我不甘心，就是一个不甘心以及我好强的个性，使得我最后决定与他们斗争到底. 　　成长永远伴随着烦恼，问题和机会总是相伴，有的时候放弃也未尝不是一种美丽，过去的日子总是值得留恋，时间象风，往事也随风而去，我们能做的就是珍藏回忆，在自己的人生中走好以后的路。自从发生上次醉酒事件以后，很长时间我都没有振作起来，幸运的，老总和董事会在背后给了我很大的支持，使得我的工作能顺利的进行。　　那一段时间，在大家的努力下，公司业绩直线飚升，可是心里总是感觉很别扭，也许是心里的因素吧。如果不是一次公司领导人的变动，或许我会这样下去，以后的我和现在的我又是两样，我或许就没有机会在这里跟大家共同交流经验，讲述自己的历程。　　就在去年年底，公司领导层发生了变动，原来公司总经理，因身体原因辞职，我们的项目又由公司另外一老总负责，新老总对我也很好，工作方面也给了我很大支持，可我就是心里特别的别扭，终于在女友的再三撺掇下，我辞职了。　　我认为，经过这次事情，我会成熟很多，以后的路也会很顺利，可是事情往往没有预想的那摸好，在接下来的日子，一开始吃了很多的苦，直到两个月以后才稳定下来，这才有了这样一个机会和大家一起交流心得。

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