什么是企划?给我准确的答案 - 创意企划 - 中国企划网—企业策划论坛

市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责，要求加精加分！关于市场部和销售部的功能区别关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。　　但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。　　纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。　　下面，本人就根据自己多年市场实战经验，针对市场或企划的基本功能和职责问题加以阐述，并就几个市场部的日常策略设计思路拿出来，供读者参考，也便于心急的企业、心急的人们能清醒地认识市场或企划的真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。第一部分　市场部及各岗位职责　　一、市场部的职责　　市场部的主要职责有十五大方面。　　01、制定年度营销目标计划。　　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。　　03、对消费者购买心理和行为的调查。　　04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。　　05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　　06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。　　07、制定产品企划策略。　　08、制定产品价格。　　09、新产品上市规划。　　10、制定通路计划及个阶段实施目标。　　11、促销活动的策划及组织。　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。　　13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。　　14、实施品牌规划和品牌的形象建设。　　15、负责产销的协调工作。　　市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。　　1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。　　2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。　　3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。　　二、市场部经理的职责　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：　　01、全面计划、安排、管理市场部工作。　　02、制定年度营销策略和营销计划。　　03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。　　05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。　　09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。　　11、拟订并监督执行市场调研计划。　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。　　13、制定各项费用的申报及审核程序。　　三、市场调研主管的职责　　01、负责市场调研计划的制定及实施。　　02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。　　03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。　　04、协助市场部经理制定各项市场营销计划。　　05、组织进行宏观环境及行业状况调研。　　06、组织对企业内部营销环境调研。　　07、组织对消费者及用户调研。　　08、对配销渠道的调研。　　09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。　　10、提出新产品开发提案。　　四、市场部营业企划主管的职责　　01、制定各种不同的通路配置计划。　　02、负责竞争产品信息的整理与分类。　　03、制定产品的分销计划。　　04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。　　05、定期分析、评估通路。　　06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。　　07、控制产成品、包装式样和库存数量。　　08、控制物流并适时同胞促销计划。五、市场部产品企划主管的职责　　01、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。　　02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。　　03、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。　　04、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。　　六、市场部广告企划主管的职责　　01、制定年、季、月度广告费用计划。　　02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。　　03、正确地选择广告公司。　　04、督导广告及制作代理公司的工作。　　05、制定产品不同时期的广告策略。　　06、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。　　07、及时进行广告、公关活动的效果评估。　　七、市场部促销企划主管的职责　　01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。　　02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。　　03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。　　04、促销品的设计、制作及发放管理。　　05、区域销量的分析统计及提出推进计划。　　06、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。　　八、市场部推广制作主管的职责　　01、制定年度推广计划。　　02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。　　03、负责各种推广方案的制定。　　04、推广制作费用预算与控制。　　05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。　　九、市场部理货员职责　　01、安排固定的走街拜访线路。　　02、直接拜访零售店客户。　　03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。　　04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。　　05、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。　　06、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。　　07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。　　08、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。　　09、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。　　10、在市场代表的指导下，管理促销人员。　　十、市场部与销售部的配合　　市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：　　01、销售促进计划。　　02、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。　　03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。　　04、年、季度、月销售目标制定。　　05、产品市场占有率及品牌推广计划。　　销售部应将以下工作向市场部提供：　　01、终端产品陈列情况。　　02、产品理货情况。　　03、POP发放情况。　　04、网点开发、覆盖率情况。　　05、终端销售情况。　　06、终端促销信息反馈。　　07、区域销售状况。　　08、竞争品牌市场信息反馈。　　09、客户反馈。　　销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。　　销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。　　产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。　　总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。第二部分　市场活动管理及策划　　一、市场生动化管理　　市场生动化，是指通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。　　1、市场生动化管理原则　　1）创造购买环境。创造性的产品和市场广告的格式与位置，将直接刺激购买欲望。　　2）改善卖场形象。我们的广告把我们的产品的最新信息告知公众，信息的新鲜与准确以及别具一格的陈列将使卖场不同于它的竞争对手。　　3）增加销售和利润。这是我们销售工作的最终目标。　　2、市场生动化管理流程　　3、市场生动化管理的一般技巧　　陈列商品的循环：要切合整体运营工作的目标和要求，保持陈列的新鲜感和时令性。　　陈列商品的摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种的陈列面不低于6个，陈列产品禁止缺货，所有陈列产品商标一致面向消费者。　　正确使用现场展示工具：陈列产品与展示工具应充分配合，新展示工具应用于样品上。　　明显的价格标识：价格标识应准确、统一；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产品名、价格、产地、规格等（产品名---xx,价格------x元，企业名称----xx有限公司出品，规格-------）。　　产品及场地的清洁：任何时候都应该保持产品及陈列货架的清洁，防止灰尘及污渍。避免影响销售。　　存货管理：恰当的存货将防止脱销、维持分销并直接影响现场的消费心理。　　正确使用POP广告：POP广告应置于店内合理摆放的显著位置，不可被其他物品挡住，插卡、海报与贴纸应接近水平视线；不可过高或过低；产品应保持格调和诉求方面的统一性，及时更换受损和过时广告产品。　　店内陈列位置：与店方人员保持良好的客情关系，力求显著的产品陈列位置。　　市场生动化管理的检查要点　　产品必须陈列于消费者刚入店时所能看到的最佳位置；　　主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积；　　家店等产品样品必须除去外包装后陈列；　　每次拜访零售店时必须清理更换损失的产品及演示材料、POP; 　　所有陈列产品必须有清楚的价格标识；　　及时补充新产品，新产品的补充要遵守先进先出的原则；撤换淘汰旧样品；　　保持产品陈列及展示工具的清洁；　　产品必须集中陈列；　　产品标识、产品及宣传画等不能被其他图案或物品遮盖或包围　　POP及其他展品不能遮盖住产品　　4、市场生动化在产品不同阶段的特点　　1）导入期　　特点：产品能够上柜或摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可见度　　目的：吸引消费者的注意力，以良好形象引起广泛兴趣　　2）成长期　　特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地的清洁，正确适当地试用广告，必要时可增派理货员驻店。　　目的：以市场生动化演示带动销售，加强产品的视觉冲击力　　3）成熟期　　特点：更注重市场生动化的丰富性与新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置　　目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长二、市场推广管理　　市场推广管理的主要内容　　各分公司/办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，呈报销售经理、营销总监、市场部批准后方可组织实施。　　为节约成本，各分公司/办事处促销活动需要的传单、招贴画、POP广告，绶带、横幅等可由市场部统一制作。　　广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。　　全国性展销、展览会，由公司统一组织有关部门、办事处参加，费用纳入全年公司促销预算中。　　对于邀请零售商或批发商参加的展销、展览会，其费用届时由公司、办事处及零售商（或经销商）具体协商解决。　　公司举办的展销会、新闻发布会等纳入全年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具体实施。　　区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对结果进行分析。　　对零售商的统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事处负责执行。　　为鼓励零售商或批发商的积极性，公司建立相应的奖励制度，并在协议中具体体现。激励机制应在营销总监的主持下，由市场部拟定，销售部会同公司审核。　　市场推广管理产品不同阶段的特点。　　导入期：早期就应严格管理，规范管理，以避免不必要的资源浪费　　成长期：应注重标识的规范和统一，企业推广的步调应保持一致，努力保持对外统一形象，注意推广与销售之间的关系。　　成熟期：保持并开拓器乐的形象，推广工作不断推陈出新，并努力电动零售商及批发商的积极性，注意推广与销售之间的关系。　　销售部门在市场推广工作中承担着市场第一线的执行和市场反馈第一手资料的收集整理、统计分析和建议上报工作，是一个极其关键的环节。　　三、新产品上市广告策划　　产品生命周期是一种产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程。在一种产品生命周期的不同阶段，企业要多次修订其经营战略及策略，广告战略及策略也随之变化，因为产品时刻经历着经济环境的变化、竞争对手的变化、消费者消费需求与兴趣点的发展变化，企业都希望尽可能延长产品生命，扩大利润，所以，只有根据此类产品不同生命周期的市场特点制定相应的广告策略，才能在变化中取得优势，获得利润。一些国内消费品企业对产品生命周期概念模糊，甚至将一种产品的市场生命周期与自身品牌产品生命周期相混淆；在产品的市场运作方面更是分不清哪个阶段该用什么策略，以适应此种产品市场不同生命周期的变化。　　新品上市期是指某单一品牌产品的入市期，是该品牌产品生命周期的第一阶段。但在此时，此类产品的整体市场上，可能处于产品生命周期的任何一个阶段。广告策划应配合企业销售策略，尽快打开市场局面，形成规模经济，实现企业利润的增长，尽量缩短导入市场的时间，协助企业顺利进入成长期。新品能否迅速转入自身的成长期，对于该品牌产品的成败至关重要，所以需要企业以适应此种产品市场生命周期所处阶段的特点的广告策略，将新产品导入市场。单一品牌新产品上市期特点　　●产品铺货低　　●该品牌认知度低　　●营销网络尚待营建　　●若此时正值此种产品的导入期，市场认知度很低，消费者从认知到试用到接受再到扩散需要一个过程。往往产品越新颖，技术含量越高，这个时期经历的时间越长。　　单一品牌新产品整体市场生命周期特点　　1、导入期：　　●产品普及率低，销量低，销售增长慢　　●市场认知度低　　●基本需求有待开发　　●市场铺货低　　●市场竞争不激烈　　2、成长期：　　●产物品市场认知度提升直至普及　　●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大　　●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升　　●市场竞争日趋激烈　　3、成熟期　　●产品被市场普遍认知　　●市场需求趋于稳定　　●整体市场销售量稳定　　●产品差异化加强，市场更细分　　●市场竞争达到最激烈　　根据新品上市所处的不同阶段，相应的广告策划重点说明　　1、导入期　　●目标：广而告之　　●目的：培育市场，启发基本需求　　●策略重点：强调产品功效方面的优势特点，以培育市场认知为主　　2、成长期：　　●目标：创建品牌　　●目的：提高品牌知名度，开拓市场　　●策略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品　　3、成熟期　　●目标：创独特品牌　　●目的：提高品牌知名度，争夺市场　　●策略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差别化、多样化四、通路推广的广告策略　　　　消费者与通路成员是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路的广告支持。企业通过对消费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升。企业通过对通路成员的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路的广告推广是“拉力”作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。　　一些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，还有可能是因为通路推广力度不够、手段不得法而影响了通路的合作信心与积极性。所以，加强通路中的拉力运作，掌握合理的通路推广方法是十分必要的。　　在通路推广广告策划时，要考虑产品的不同生命周期特点、不同阶段的品牌市场价值、不同的销售季节变化、不同通路成员的利益驱动点、不同的销售目标等先决条件。因为，在上述不同情况下，通路推广广告的目标与作用是不同的。所以，只有在明确广告目标的基础上安排相应的、有针对性的广告策略，才能充分激发通路成员的信心，取得通路的合作与支持。　　单一品牌产品生命周期　　1、上市期　　●广告核心目标：认知与开拓　　●广告的目的与作用：促进通路认知与理解，引发通路兴趣，达成进货，迅速实现铺货　　●广告策略：　　1）教育通路，用适当的媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；介绍企业综合实力；发布有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。　　2）强调企业所提供的通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。　　3）配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端的促销活动　　4）做全方位的媒体广告；对末端零售商进行直接的奖励促销。　　2、成长期　　●广告核心目标：巩固与发展　　●广告的目的与作用：大力开拓分销商网络，稳固已有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养通路成员的信心与支持　　●广告策略：　　1）树立产品品牌，强调由于产品的特色与品牌的市场价值而给分销商带来的利益。　　2）大力宣传企业对通路成员优惠而灵活的促销政策，如各种形式的价格折扣、折让、免费商品、末端促销、推广补贴等。　　3）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商的推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应的新闻来增强通路信心。　　4）在淡旺季交替期间，配合促销活动做好通路关系维护与广告宣传。　　3、成熟期　　●广告核心目标：维护与稳定　　●广告的目的与作用：调整通路网络，加强通路控制，巩固维持通路与企业的合作关系　　●广告策略：　　1）树立企业品牌，强化企业品牌与产品品牌深远的文化理念，通过各种形式的公关广告与形象广告巩固通路信心。　　2）强调企业实力与信誉及给分销商带来的不仅是销售的既得利益，而是一种诚信和保障，独一无二的支持与服务。　　3）配合末端零售商做消费者促销及生动化展示；配合末端的促销活动做全方位的媒体广告。　　4）配合淡旺季交替期间产品的销售做广告宣传。　　5）广告策划严密注意竞争品牌推广行为。　　五、促销活动的广告策略　　促销从广义上讲，是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，在一定时期（通常是一年），制定能够促进产品销售的各项市场沟通手段的比例设置、形式设计与方式选择。旨在运用各种沟通手段、方式向通路或消费者传递产品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路与消费者对企业及产品产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策。所以说，凡是可以促进产品销售的方式与手段都可以成为促销途径。主要包括：产品宣传、销售促进、人员推销与公关宣传。但我们这里所说的促销活动是指多数属于短期性刺激消费者或通路成员较迅速、大量地达成购买产品或服务的具体活动与举措，由于这种方式能为购买行为提供“催化剂”，产生强烈的短期效果，使得企业通常将它作为年度中刺激销售增长的重要手段。　　为将有关促销活动的信息传达给消费者或通路，引起消费者或通路地注意与兴趣，需要广告宣传配合，以保证促销活动达到预期的效果。　　针对不同对象的促销活动广告策划。　　促销活动的基本原理是运用“推”与“拉”两种力量的有机结合来作用于目标市场。促销活动广告是服务于促销活动的推广手段，必须根据促销活动的对象、目的的不同来确定广告的目标、职能与策略。不同对象促销活动的广告支持　　针对不同时机的促销活动广告策划　　促销活动的广告策划除了必须配合促销活动对象之外，还要把握促销活动的时机这个关键点，明确广告的目标，明确促销广告不同于产品广告的生命周期、销售季节、产品属性、竞品策略等作相应的调整和改变。见下表。不同产品阶段促销活动的广告支持不同销售季节促销活动的广告支持六、企业形象宣传广告策划　　企业形象广告是以塑造企业形象为目的而展开的，无论广告诉求内容、表现方式、媒体运用手段等都是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源的全方位综合竞争实力，以及企业先进的理念、价值观、文化内涵、对社会的责任感等观念取向，来迎合并感染主流的社会价值观与消费者及通路成员的心理与经济价值的需求。　　企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同时带动已树立的产品品牌、推动企业当前利益相结合的一种具有长远战略性的广告推广活动。　　企业形象宣传广告的类型。　　从企业不同的宣传目的来看，企业形象广告的主题、立意、宣传侧重有所区别，以下介绍几种企业形象宣传的广告类型。企业形象宣传的广告类型　　企业形象宣传广告的手段运用　　根据不同的企业形象广告目标、主题和立意，应采取相应的广告手段，利用或制造适宜的由头与事件，使企业的宣传效果事半功倍。　　常用的企业形象宣传手段有以下十种　　·声势广告：利用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大的声势展示企业的能力，以及企业在公众面前的品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动）　　·记事广告：新闻性广告，利用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总，以专栏或专题的形式推出，以体现企业的正面社会形象。　　·祝贺广告：利用节假日或社会所关注的喜庆事件向社会表示祝贺（如:行业庆典、重大组织成立等。　　·公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会的高度责任感来体现企业的博爱与人情味，拉近与公众的距离；增加新和感与美誉度　　·致谢广告：用生产量或销售量达到一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌　　·歉意广告：在企业出现失误被公众所指责的时候，向公众表示歉意、澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响的广告。　　·响应广告：以响应社会重大事件与关注热点，展示企业的社会责任。　　·倡议广告：以企业的名义率先发起具有重大社会影响力的活动，以展示企业敏锐的眼光与独到的魄力。　　·形象识别广告：即VI系统的展示与运用，以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆，树立企业规范化形象。　　·行为识别广告：即BI系统的对外宣传，以强化外围对企业的行为规范识别及记忆，树立企业规范化形象，增强信赖感。　　企业形象宣传广告策划说明　　目前，国内一些企业在做企业形象广告策划时，推广行为认识不清，将企业品牌与产品品牌混为一谈；推广元素混淆，造成企业产品导入与成长期推广定位偏差，在产品未被市场接受，产品品牌市场基础尚未建立时过早利用企业品牌宣传拉动产品品牌；还出现CIS功能至上论，认为导入CIS能化腐朽为神奇，一味模仿他人，在不适宜的时候推广企业形象。以上现象，分散了企业有限的推广资源，造成企业不必要的资源浪费，效果适得其反。　　还有一种现象就是企业在形象展示时，只注重品牌的视觉，忽略品牌的概念表现，认为只要有一个企业的标志在市场上展示，让消费者得到认知，企业的品牌任务就可以达成了，其实消费者是根据你的标志和你的品牌理念的传达得到一种综合的结果。比如：你先给一个人穿上一件最时髦的时装，看上去是很好看，但这个人的定位是一个军人，这个时装和他的理念不协调，所以，孤立的看待企业的视觉表现就会犯舍本求末的结果。　　成功的企业形象广告策划要明确目标、把握时机、善用事件、方法得当，才能真正在不浪费推广费用的情况下取得理想的效果。使企业品牌与产品品牌互相裨益，达到良性的循环与发展，保证企业近期与远期的综合效益。

二、企劃到底是什麼？ A.說明: 1.日常生活中無意的[企劃]活動我們一天中從起床[為了要準時上班]到買早餐[為了填飽肚子]到公司做第一件事情[輕重緩急]對老闆提出計劃案[流程.重點]面對客戶[留下好印象]業務結果的分析與對應[當成明天未來的參考]與主管溝通[得到明確的方向與指示]打電話約女朋友[維持親蜜關係]一起吃飯的表情口吻及態度[早一點追到手]回家洗澡看電視[累夠了]早一點睡覺[因為明天還要上班]等等………………. 從以上我們知道.一天中我們一直都在進行某一種有目的計劃,而這計劃是潛藏在你的腦海中的.是習慣性的,是突然性的,更是一種無以名之的企圖 2.誰都具備[企劃]能力企劃就是人的思維能力.人與身俱來即有的思考能力.思考周遭要解決的問題,思考我們到底要得到甚麼,思考要用甚麼方法才可以得到甚麼,這是一種對於美好結果的想像,而自然產生的動力來源,簡而言之就是[我想要得到某種結果的好或不害,所以我應該要那般做]結果是目的,那樣做是企劃,因此誰都具備了它,擁有企劃的能力並不是一件難事 B.企劃三要素：既然我們都有簡易的企劃能力,那麼我們學企劃到底又要幹嘛,答案是: 我們只想讓目的1:容易達到 2.效果更大 3.效益宏大,所以具備基礎的企劃能力,可以說是事半功倍的開始因此:我們先了解一個企劃必須具備三個要素 1.必須有嶄新的創意…………… 所謂的嶄新簡而言之就是:跟人家,跟以前不一樣,如何不一樣呢,常言道:知己知彼百戰百勝,做好市場調查,先看看別人怎麼做,學習別人的做法[至少別人會你也要會],再開發自己的敏銳思考,整理過濾一番,即可開展出不一樣的嶄新創意,這樣也就可以讓你的企劃的內容有新穎、奇特，令人拍案叫絕，並且使人產生新鮮、有趣的感覺。[動腦會議] 現在跟大家介紹一種產生創意的方法----例如聯想: (這是產生創意的最基本的方法) 所謂聯想就是經由事物之間的關聯.比較以及因果關係.從某一事物出發.去推想另一個事物（1）相似聯想~~這是拿形體或特徵相似的東西,刺激自己從某一事物想到另一事物 [型態學] 老虎---貓狼----狐狸原子筆---鋼筆（2）對立聯想~~就跟相似聯想相反.是拿形體或特徵對立的東西,刺激自己從某一事物想到另一事物胖子---瘦子窮人----富人男人---女人侏儒---巨人（3）因果聯想~~這是基於事物之間有前後因果關係,使自己從某一事物想到另一事物颱風特報---水災低溫特報---寒害（4）連接聯想~~就是利用原來事物互相連接或非常接近,使自己從某一事物想到另一事物 [意識學] 碗----筷子床鋪---棉被（5）自由聯想~~這是一種不受限制,無拘無束的聯想.通常它會組合相似.對立.因果.連接等各種聯想方式. 有從觀察貓掌.貓爪而發明釘鞋:從蜘蛛網聯想發明吊橋碗-飯-飯桶-水桶-水-水荒-乾旱-水庫-旅遊 (連接) (連接) (相似) (連接) (因果) (對立) (因果) (自由) 碗跟旅遊差別很多，因此利用聯想將有不同的創意 2.必須是有方向的創意………… 再好的創意，若缺乏一定的方向，勢必與目標脫節，甚至於弄巧成拙,產生反效果,那麼要如何架構一個有方向的創意呢,就是把方向以五W[WHY,WHOM,WHEN,WHERE.WHAT]一一框住,就可以抓住創意的方向, 3.必須有實現的可能…………… 在現有人力、財力、物力的限制之下，有實現的可能，才是企劃。否則再好的創意均屬空談。動腦會議(test 2) 說明完企劃3要素之後.接著可請大家玩一玩聯想法一起動動腦 C.企劃與計畫如何區分呢？企劃與計劃之差異：企劃計劃,計劃企劃,兩者之間到底一不一樣,又有何差別呢, 企劃計劃 strategy+plan plan 要有創意不須創意無中生有，天馬行空範圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細節 What to do（做些什麼） How to do（怎麼去做）活的，變化多端死的，一成不變開創性保守性挑戰性大挑戰性小須長期專業訓練只須短期訓練從上表我們似乎可得知,企劃是廣意的計劃,而計劃則是狹義的企劃,企劃是目的達成程,而計劃卻是執行的過程,企劃包含了計劃,而計劃是被包含於企劃的三企劃的九項基本概念？ 1. 企劃基本性質:看[現在],但更看重[未來]……………… 公司應有甚麼願景目標呢?[WHAT TO DO] 公司應如何達成這些願景目標呢?[HOW TO DO ] 企劃可使公司於現在得以生存下去,而且未來活的更好, 2. 企劃是一種[理性]的分析與選擇……………… 企劃單位及人員,必須儘可能運用數據化與系統化的相關數據[民調],使公司最高決策者能以理性為主軸,而把[賭性]及[感性]降到最低 3. 企劃是一種[動態性]與[有彈性]的思維活動……………… 必須拋棄[傳統式]而採較創新的思維,這樣才能適應外部環境的變化 4. 企劃是一種[有邏輯性]的程序…………… 企劃的程序:分析現實環境>了解自身的優缺點>設定企劃目標何在>研討策略方向與原則>制定執行方案[細節,預算,人才,………………..]>展開行動與回饋訊息情報>再企劃 5. 企劃是要區別[時間]的長短…………… 有短期,中期,長期企劃案,此外完成企劃案的需要時間也不太相同 6. 企劃是[範圍]從小到大都有…………… 小>單位面機 :中>公司發展 :大>集團全球版圖的佈局 7. 企劃是[管理功能]之首…………… 企劃是管理功能循環之首:>企劃>組織>協調激勵>控制考核 8. 企劃應是[完整性]與[全方位]…………… 企劃不是只偏重自身部門的溝通與執行,更重要的是需與其他部門的相互配合,達到相得益彰,共同獲得最大的效益 9. 企劃的表達以[書面]的計劃與方案為主,並輔以[簡報]及口頭說明………… 劃除書面報告外,輔以簡報及口頭說明,畢竟很多老闆喜歡親身聆聽,互動詢問,就紙質書面報告之內容資料,再做決策四. 公司為什麼需要企劃? 企劃適用於各種事務的推展,適用於個人及公司,既然我們是服務於本公司,因此我们就要了解,一家公司為何需要企劃,企劃又能為公司及個人解決那些問題 1.企劃作為「高階決策判斷」的依據……………………… 企劃案的分析報告將有助於老闆或高階主管做出正確的決策。 2.企劃可作為「執行」的基礎與「考核」的依據………… 企劃 [plan]、執行 [do]、考核 [check]，即 P-D-C三連制，我們可以說，企劃案將是落實貫徹「執行推動」的重要基礎以及執行「考核」告一段落的考核根據。 [好的企劃案，不一定能成功；但是沒有好的企劃案，則一定不會成功] 3.企劃是面對同業「競爭壓力」的對應力氣……………… 企業必須發揮強大的企劃力，做好競爭分析及SWOT(企業內部資源優劣勢分析與外部競爭機會威脅分析) ，提出有效的因應策略企劃報告。 4.企劃因應面對日益複雜的「經營環境」變化…………… 環境的變化 [消費者、產業、社會文化、人口變化、國際政治、經濟貿易]大大影響營運績效，相對的企劃分析與報告變得重要。 5.企管工作「越來越複雜」………………………………… 如何「運籌帷幄，決勝千里之外」將考驗企劃人員的功力語與企劃單位的功能。 6.企業不再是完全受市場宰割「無力羔羊」……………… 企劃力將使企業不再受市場與環境的任意宰割，而能掌握一些主導權。 7.決策時間幅度「越來越長」，旣爭一時，更爭千秋…… 有系統的、有邏輯的、有系列的與前瞻性的中長程企劃分析報告，才能為公司與整個企業發展，奠下順利進階成長之基礎。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 你對工作滿不滿意當你要買或租房子，為自己找個能落腳的安樂窩，要選擇地點時，以下四種地理條件，那樣對你來說，是第一等重要？ A 靠近捷運站和車站等交通便利處 B 靠近便利商店或購物商場 C 靠近電影院、網咖、公園等遊樂場所 D 靠近學校或圖書館解析大公開佛洛ㄚ德解析選擇A的人對於工作現況，你有一籮筐的不滿意，老覺得自己是個千里馬，身懷絕學卻無人發掘，如果有給舞台讓你發揮，一定能夠發揮才能，幹掉豬頭長官和同事，身為積極有為青年的你，卻始終還沒遇到巴望的青雲際遇，仍然屈居在豬頭之下，所以一顆打拼的心，可雄心勃勃，如果有機會就會另謀發展呢。佛洛ㄚ德解析選擇B的人你對目前的工作狀況，大致上來說是滿意的，你努力在現有環境中學習，希望能充實自我，讓自己越來越進步，累積一身打拼的本事，才能繼續向上爬，現在你可是不急的，也不會想要亂跳槽，因為你相信只要是有條件的人，就像是曖曖含光的鑽石，最後是不會被忽略掉的。佛洛ㄚ德解析選擇C的人對於工作的要求，你的權位慾求不是那麼高，反而是其他工作條件，例如離家近不近，同事和長官好不好相處等因素，對你來說比較重要。要是這些條件，都能夠滿足你，你可是非常樂在職場，但如果周邊條件不能配合，就算是錢多事少的工作，還是會有遺憾呢。佛洛ㄚ德解析選擇D的人在他人眼光中，你是沒有聲音的人，看來也沒有什麼野心，爭權奪利的遊戲都與你無關，是辦公室的小小螺絲釘一名，但真相卻不是如此的，你並不滿意自己在職場中的現有地位，你想追尋個人成長，可是受限於放不下身段，無法向別人的生存法則看齊，最後只能想想而已。 D.隨堂測驗本項測驗是一個心理測驗，請各位有創意的完成下列的圖，並且測驗自己目前的心理狀態，希望各位用心做問題: 請將下列6個格子內之點或線條完成為一個簡單之圖形，並且寫出各圖之形容詞解答: 1.別人認為你是怎樣的人 2.對"性"的想法 3.做事的態度 4.自己是怎樣的 5.目前的狀況 6.對家庭的想法一. 企劃可依目的而分: A. 市場定位目的……….MARKET POSITION[市調.白皮書] 1.市調著重…QUESTIONNAIRE. PUBLIC RELATION CO. 2.區隔著重…SEGMENT FORMERCHANDISE,ACTIVITY B. 經營規劃目的……….MARKET PLAN[人口.地塊.環境.區隔] 1.人口特質著重…男女.年齡.教育.婚姻.家庭.消費.類別 2.商品規劃著重…市場趨勢.PLC.ABC ANALYSIS.80/20 C. 企業包裝目的…….IMAGE PACKAGE[廣告.活動.佈置.意念] 1.廣告著重………NP.DM.RADIO.BUSBOARD.WEB… 2.活動著重………INTERIOR.EXTERIOR D. 業績促進目的…….SALES PROMOTION[全館贈獎.單元SP] 1.單元性著重……業種促銷.樓層促銷.專案性季節性促銷 2.全館性著重……週期折扣.話題性促銷.週年慶 E. 企業管理目的…..INTERIOR ENGINEERING 1.人力效益著重…自我開發.心靈改造.潛能提昇 2.企業改造著重……TQC,CI 導入,企業文化建立二. 企劃案的分類: 企劃案可整理為三大群及十一大類第一群:最高層級的企劃功能及企劃案, 即[戰略層級企劃案](strategic lanning)包括經營(策略)企劃案及投資企劃案兩個大類第二群:屬於創造營收及獲利來源的 [營運層級企劃案](operational planning)包刮研發企劃.生產企劃.銷售企劃及企劃案等四大類第三群:屬於支援營運活動的 [支援幕僚層級企劃案](supporting staff planning)包刮財物企劃.組織及人力資源企劃.資訊企劃.法規企劃及管理企劃等五大類十一大類分為: 1. 經營(策略)企劃案 (business planning) 有如上表的 [B] 例:銀行貸款營運計畫書企劃案、國內增資營運計畫書企劃案、海外募資營運計畫書企劃案、集團發展策略規劃企劃案、產業分析及調查研究企劃案、董事長演講稿.記者專訪答覆稿企劃案、公開年報撰寫企劃案、國內外策略聯盟合作企劃案 2. 業務企劃案 (slaes planning)有如上表的 [E] 例:業績競賽與將金企劃案、業務人員培訓企劃案、電話行銷企劃案、國外參展企劃案、業務組織調整企劃案 3. 財務企劃案 (financial planning) 有如上表的 [B] 例:銀行聯貸企劃案、海外募資企劃案、當年度損益結果企劃案、改善財務結構企劃案、國內外上市上櫃企劃案、新年度預算企劃案 4. 投資企劃案 (investment planning) 有如上表的 [A.B] 例:國內外財經轉投資企劃案、國內外合併企劃案、國內外收購企劃案 5. 行銷企劃案 (maketing planning) 有如上表的 [C.D] 例:新品上市企劃案、廣告企劃案、促銷企劃案、價格調整企劃案、通路調整企劃案、企業形象與品牌形象企劃案、公共媒體關係企劃案、事件行銷活動企劃案、記者會.產品發表會企劃案 6. 組織與人力資源企劃案 (human resources planning) 有如上表的 [E] 例:組織結構調整企劃案、主管儲備培訓企劃案、績效考核企劃案 7. 研發企劃案 (R&D planning) 有如上表的 [A] 例新產品研發企劃案、品質改善研發案、生產技術改善企劃案、關鍵技術研發企劃案、技術授權(引進)合作企劃案 8. 生產企劃案 (production planning) 有如上表的 [B] 例:品管圈活動企劃案、生產自動企劃案、零庫存企劃案、生產績效分析企劃案 9. 管理企劃案 (management planning) 有如上表的 [E] 例:作業流程精簡企劃案、降低管銷費用企劃案、企業文化再造企劃案、員工提案獎勵企劃案、制度規章革新企劃案 10 .法規企劃案 (legal planning) 有如上表的 [E] 例:公司機密檔案保密法規企劃案、消費者權益保障企劃案、全球商標登記企劃案 11 .資訊企劃案 (information planning) 有如上表的 [B.C] 例:建置B2C購物網站企劃案、建置B2E資訊企劃案、建置B2B資訊企劃案三培養企劃力的方法 1.時時動腦…………………動腦是培養企劃力的首要方法。 1.多用遭忽視的右腦就企劃力而言.收集資料.解決問題是屬於左腦的功能.而自由想像.刺激創意則屬於右腦的功能,所以我們要常刺激右腦.右腦主掌圖像.音樂.運動.所以多接觸繪畫.雕刻……等藝術品.多到戶外走走.都收聽音樂.多運動.就能促進右腦.有人在慢跑.散步.或收聽音樂時想出絕妙的點子.那就是刺激右腦所產生的結果例:波蜜果菜汁~~每天用左手寫幾個字,讓我們均衡一下 (TEST 1) 均衡一下現在請各位拿出紙跟筆.我們來試試自己左右腦現在均不均衡啊.請左右手一起來 1.劃一個圈 2.畫正方形 3.劃一直線 4.寫出自己的名字因為左腦是掌管我們身體的右半邊.而右腦則是左半邊.天天做可以訓練自己的左右腦喔! 2.左右腦均衡思考很多學生現在在做作業或準備考試.常會一邊讀書.一邊聽音樂.就均衡左右腦的角度觀之.非但無害.反而有益因此要常常左右手一起練習---均衡一下 3.夢中找答案要利用作夢培養自己的企劃力.因為我們作夢是天馬行空的.無限制的. 不受約束.不合邏輯的.在夢中腦的發展是無限制的.因此不妨在床邊備妥紙和筆.醒來之後想想剛做的夢.也許會有好點子.就趕快記下來 4.好好運用幻想幻想就是做白日夢.是一種虛而不實的思想.也是不受限制的.因此在幻想中有好點子也可以趕快記下來因此最後隨身都攜帶筆記本跟筆.不管是在走路.或座車胡亂想的時候不一定有好的點子.記得記下來喔! 2.恢復想像的能力………… 1.打破習慣 ……………………………………………………………………………… (TEST 2) 腦筋急轉彎電梯怪客張三問題: 張三獨自住在一幢12樓的公寓頂樓.大樓有電梯.張三早出晚歸.早上下樓時一定搭乘電梯.可是晚上回來時則是搭電梯到七樓.然後再從7樓走到12樓.沒天都是如此.為什麼請各位要打破以往的思考習慣.往意想不到的方向想.一貫上我們會認為張三是一位正常人.若從這個角度去想就無解.只有打破習慣.先設想張三不是普通人.遊戲才可玩下去 ANS:張三是侏儒.他最高只能按到[七] ……………………………………………………………………………… *習慣就是限制---從小到大師長諄諄教誨要我們養成好習慣.諸如:早睡早起.飯前洗手.飯後漱口……等.你一定會問養成好習慣生活規律不好嗎?但對企劃人來講就不好了.因為它將限制你永遠活在固定的框框裡.使腦袋僵化 2.拾回童心想像力是人類特殊本領.每一個人在孩童十.原來都具備很好的想像力.還來在社會總總規章下.想像力就被扼殺了所以1.要多和孩童玩耍 2.多問孩童的想法也許會有意想不到的收穫 3.大量閱讀~~可吸收新鮮的素材要看什麼書呢?依照書的內容及閱讀難度分成4大類 a.言之有物又好讀(指深入淺出.流暢易讀) b.言之有物又難讀(指文詞艱深難懂) c.言之無物但好看(就像許多電視連續劇) d.言之無物又難讀(就像一些翻譯得狗屁不通的教科書) 建議讀一.二類好書.而不要讀三.四類的壞書 4.旅行旅行是典型的直接經驗.他不但能開展視野.增廣見聞.而且在途中的所見所聞.以及一切經歷的人.地.事.物都將留在腦海.變成想像力的最佳成分 3.相似類推法………………拿形體相似的東西來刺激自己產生構想的一種思考方法。蛙鞋－青蛙的後腳。飛機－空中的飛鳥。同第一堂課上的內容-企劃三要素 4.逆向思考法……………… 就是從完全相反的方向來思考的一種方法。 ……………………………………………………………………………… (TEST 3)腦筋急轉彎問題:王五藏有一瓶軟木塞塞住的上好紅葡萄酒.有一天他想打開來喝.卻沒有螺絲鑽或其他工具拔掉軟木塞.請問你有什麼方法幫助王五.使它能喝到葡萄酒呢? ANS:王五只要用手指將軟木塞壓進瓶子裡.立刻就可以喝到了就像大家耳熟能詳的[司馬光破缸救人]的故事也是一樣的 …………………………………………………………………………… 5.化繁為簡法……………… 把繁雜的問題分別成若干小問題的一種思考方法。當遇到複雜的問題時，能抽絲剝繭把問題切割，從小部份考慮的話較能找到解決的方法。 ……………………………………………………………………………… (TEST 4) 數學問題問題:請問六角形的內角和共多少度? ANS: 720度將六角形分成4個三角形即可容易算出180*4=720 …………………………………………………………………………… 6.改變觀點法……………… 就是用新鮮或不同的觀點去看早已習以為常的事務。別小看改變觀點，它是解決難題與開發新產品的創意之鑰。例:3M的自聯標籤紙原本是想研究出超黏的黏膠.沒想到適得其反.卻研究出超弱的黏膠. 結果利用此種超弱的黏膠研發出自黏性書籤.而大受歡迎 7.連接聯想法………………與原來事物互相連接的一種思考方法。看到侏儒聯想到巨人是對立聯想，看到老虎聯想到貓是相似聯同第一堂課上的內容-企劃三要素 8.焦點法…………………… 運用聯想力來思考的方法。好比照相時須對準鏡頭的焦點一樣。舉例來說,假設要開發[椅子]的新產品.思考過程如下 1.首先找跟椅子毫無關係的東西來思考.如皮球 2.接著分析皮球的性質.一邊根據皮球的性質擴大聯想 *皮球是皮做的---可不可以用皮來做椅子呢?---如沙發 *皮球是不是圓形--可不可以做圓形的皮球 *皮球彈來彈去---能不能做走動的椅子---如輪椅 3.接著皮球-球---球根---花. 再由花的性質去聯想包含花的顏色.花的香味焦點法即是用其他跟主題無關的媒介去聯想媒介就是聯想的基礎.有了基礎.思考才不會漫無目的.雜亂無章 9.列舉法…………………… 也是運用聯想力來思考的方法，先列舉出產品的屬性或類別，再加以改變或組合。步驟: 假設要開發鬧鐘為新產品 (1)首先列舉出鬧鐘的屬性:形狀.大小.鈴聲.材料.顏色.功能 (2)然後按每一個項目逐一思考修正的方向形狀---傳統~~圓形加以思考~~方形.三角形.動物造型大小---傳統~~大小加以思考~~更大會怎樣.變小又會如何 (像耳機一樣.不會吵到人) 鈴聲---傳統鈴聲加以思考---狗叫.貓叫…甚至是日文的喔嗨嚘 ……等等逐一思考 10.腦力激盪法……………… 在會議中運用集思廣益的方法，蒐集眾人構想的一種思考活動。奧斯朋三階段腦力激盪法 1.選定項目範圍越小越好.須48小時前提出題目.人數10~12人最恰當與會者先利用(前1~11項方法自我腦力激盪)再把想出的構想帶到會議上 2.腦力激盪~~須堅守以下四項原則 (1)拒絕任何批評~請把批評放在第三階段 (2)歡迎自由運轉~目的在鼓勵希奇古怪的構想.奇特的構想容易激發創造的氣氛 (3)構想越多越好~~任何構想都可接受.先求量.在求質. (4)鼓勵構想的改進與合併~~鼓勵在別人的構想上衍生新的構想.這不是批評.因為有時把兩個或三個構想合併起來.會變成更好的構想 3.篩選與評估~~在獲得許多構想後.必須從中選擇一至二個可行的方案.此時應先剔除荒謬的構想.再將類似的構想合併.以便評估出最佳的方案

主题：什么是企划?给我准确的答案