主题：大哥哥，大姐姐们帮帮我吧~~~~

小妹我本住在苏州的城边,家中有屋又有田,生活乐无边~~~ 可是我现在却在一家建筑材料公司做企划! 因为我大学刚毕业，既没有工作经验，也不是学营销,广告等相关专业出身的，所以我现在整个不知道企划该怎么做！每天在公司除了上网就无事可干了,老总也当我不存在~~~~可怜啊! 我想我要是再不做点事,老总肯定会叫我回家的~~~~ 所以我在这儿发个求助贴请大哥哥，大姐姐们赐教！ 小妹我在此先谢过了~~~ (附:我们公司是卖一种隔声材料的,听老总说:隔声效果很不错!)

我不知道你大学念的什么专业,做任何事情都要有基础,先看一看关于策划方面的的书吧!

姐姐~~偶同情一下你先~~

我不知道你在大学是学什么专业的.做任何事情是要有一定基础的.所以你现在的当务之急是要补一补与企业策划相关的理论知识.就你帖子提出的问题而言.我有以下回复:首先确定你要做的案子是关于隔音材料哪一方面,是产品推广,或是产品促销,还是形象宣传.找到着力点后,根据产品的特点进一步围绕它展开策划思维的包装.另外做一个企划案必须要有很强的可操作性.就是说你的案子里,要有很实际的举动.先说到这. 万事开头难,用心做吧.

回家不好吗？ 有屋又有田，生活乐无边..........

我在大学是学艺术设计的啊！可觉得自己对企划有兴趣就转行了，其实也不算转行，学艺设从事广告策划也是很多的。 可，可，可没想到策划有这么多的学问，我现在真是摸不着头脑了，所以才来求助~~~ 感谢风过儿和killman二位师兄给我的建议， 可我现在要看些什么书啊？你们能推荐一些现在市面上可以买的到的好书吗？或者报纸，杂志~~~ 还有，我现在很想下去做销售人员，真正到一线去体会一下什么是营销！ 不知道我的想法对不对。因为我不清楚销售人员和策划人员最大的区别在哪里，是不是销售做好了就能做策划啊？ 最后感谢pingren0314对我的同情，其实我也不大~~~~

你做了多常时间企划了？ 你对家装业了解吗？

销售和策划有着必然的联系,销售和营销及策划是一体合成的,缺一不可,好的策划的方案,也是为了提高销售分额为基础的.你要想做一个好的策划人员,你就必须先了解所在行业的市场环境,我认为你去做销售也是一种零距离接触市场的一种好的想法,但是你还必须的加深理论学习,我在这里可以推荐你一本杂志,<销售与市场>这本杂志的上有很多好的案例你可以做为参考!

首先，帮你坚定一下信心。其实企划也并不是很难的工作，也不需要有什么专业的学历（至少现在大学没有开策划专业），这说明只要用心就能做得好。 我不太清楚你们公司的情况，不知道你们公司做策划的是否只有你一个人，还是专门有一个科室。不过从情形来看，你们公司不是纯销售型的公司，应该是你一个人吧。 本人现在从事策划工作一年多，有一点点建议希望对你有用，也请大家来指正错误！ 首先，做企划最好有业务工作经验，最少也应该有业务实习经验。否则你会不清楚公司的业务流程，在出企划案时，也会出现流程不畅或出现较多的问题。因此，如果老板是要你进行营销策划的话，建议你先去业务部门呆几天（你说自己也没事可干，就去业务部门打打杂，和业务人员聊聊吧！），这是贴近业务的最好方法。通过这样你可以了解公司业务状况，业务人员的状态，公司的客户定位（是代理商还是零售客户）等等，了解的越全面越好。 其次，通过了解你应该会发现公司业务中存在的问题或是可以改进的地方，比如激励业务人员的销售热情，促进与客户的关系和合作等等，再制定相应的方案。注意，一定要认真的想好施实方案所要涉及的方方面面，比如，部门之间的合作、与外界的合作、以及费用等，要做到费用公司能承受，合作可行。总之，越细越好。因为接下来你要和老总进行沟通了。 自己制定出方案的草案和施实的草案，报给老总。注意，一定要和老总做深入的沟通，告诉他你做这个方案的目的，接下来你要做的步骤，方案能够达成的效果等等。注意一定要讲清你策划的思路，不要只照读方案。 如果老总同意了你的创新，并决定看看你方案施实的效果。那么接下来你就进入的方案的修改阶段。因为，前期你既使有有了业务经验，在策划时也要不断向下沟通，尤其是在策划思路/草案成形后，要向业务部门征讨意见，让业务部门为你提出一些意见，因为方案出台后真正要去做的是他们。他们其实希望公司能给予支持，这时你提供给他们，他们会很乐意为你提意见。这时你会发现自己方案是否可行，也可以看到是否有人愿意参与你的方案。你把搜集的信息理清，对方案的草案进行调整。 接下来，如果你认为自己的方案基本成形了，你再和老总沟通一次，把你修改的地方和其他需要变更的事项和老总说清楚，如果老总说OK你万事大吉了，如果老总有异议，你再进行修改...... 最后，方案敲定就可以施实了，当然如果你事实安排周密施实起来就不会有太大问题了，如果有问题及时调整，并和各方面沟通。 在这里，我还有一点心得告诉你，做企划不是一个人的工作，你需要与很多人去沟通，并获得他们的支持，合作以及帮助。包括你的策划思路也需要和别人一起来风暴。俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”嘛！其实你如果没有思路，也不防问问老板对你有什么期望，也就是老板说你要干什么？如果老板说，“我想要卖得更多！”那他就是让你提高销售量，你就来做销售策划，如果老板说，“我们的品牌不响”，那他就是让你打品牌，总之，按需出发就对了！ 最后，给你总结一个流程图吧！：） 1、老总主动让你做某种策划： 提出需求（老总）——策划草案——调研（业务等）——修改方案——提交（老总）——修改——出台 2、自己提出： 调研——策划草案——汇报与沟通（老总）——调研——修改——提交老总——修改——出台 over!

谢谢谢谢！风过儿和好心情姐姐！ 我正在写下周的工作安排 忍不住偷偷上来看看，居然~~~~ 真是感动啊！ 除了谢谢，我真不知道该说什么好了~~~~~ 我一定会在企划的道路上坚持走下去的！ 因为有你们真心的支持 因为有一个这么好的论坛！ 谢谢~~~~~