主题：[求助]关于手机代理的讨论

最近我的朋友相与别人合股做手机代理生意 大体的方式如下： 1、作为代理中间商，将各个品牌的手机供应给各个手机卖场 2、由于NOKIA、MOTOROLA等大品牌代理不好做，因此专门代理小品牌的手机 3、属于个体经营，目前尚没有打算发展成企业规模，即无须注册，减少税收等成本 针对以上情况，请大家集思广益，一同探讨一下这一块的市场空间和前景，以及利润点在哪里，应该怎么运做等，请大家踊跃发言，谢谢

我所了解的背景: 1、所说的中间商我们叫做包销商，指的是专门包销某某品牌某个型号手机产品的代理商。 2、他们的代理结构为：从品牌公司进货（此阶段进货量比较大，所以返利相应比较多，进货价格比一般的小经销商价格相对低很多，所以利润空间大）——向一般经销商发货（此阶段是利润的实现阶段） 3、所形成的市场效应： 由于有些大的包销商同时又是大的终端经销商，所以他们代理的产品比市场上其他零售商的价格低，竞争力相对比较大，零售商的市场受到很大的冲击。 4、他们一般也属个体经营，不是企业规模。

据说代理NOKIA等大品牌的手机，每部代理利润只有10元，而小品牌甚至杂牌每部可以达到200

据我了解，杂牌机的利润空间要比品牌机要大。但是由于杂牌机的市场不是很大（只占有很小的零售店市场），所以代理数量普遍比较少。而品牌机的代理由于利润小所以数量一般很大，这样才能保证利润的实现。（其实大的包销商主要看中的是“量”那是他们利润的根本） 若代理，应该根据你们的具体情况而定！！

他们是几个人个人集资做生意，没有形成企划化，属于投机行为，成本不过数十万 应该没有能力做大批量的品牌代理 一般在全省各地包括乡镇和各销售盲点跑市场 你认为这种销售要怎么做才能拓宽渠道？

我认为这就要看价格了 针对那些学生（高中生），价格不高，基本能用就行 一般价格不贵，学生有一定零花钱，家长不给买，这样就可以利用一些手段可以出租，可以分期，或者找几个好样子，可以租来回换这样，很符合现在年轻人消费心理

...他们做的是代理,不是销售

刚才打了很多，吊线了，郁闷啊！！ 两点：1、尽量压低进价 2、尽量争取那些销量比较大的经销商