主题：王云阳：零售超级连锁企业跨行业嫁接、有效整合

——案例：广告公司与商场合作联合开发终端媒体，互惠互利、各取所需

一天广州一家购买终端媒体的广告公司来到我司，洽谈合作事宜：免费帮我公司商场规划、设计、安装企业导视系统。

选用的“超薄导光板灯箱”材料具有超薄、超轻、美观大放、发光均匀、高效节能、稳定耐用、安装方便、符合环保要求等优点，是新一代高科技广告媒体。展示给消费者是亮丽、玲珑、时尚、灵动的全新感受，较之现行传统灯箱具有明显的竞争优势，而且还可以给商家开发出新的商业机会与利润点。

一、双方合作约定：

每块灯箱30%用于商场导视系统专用，60%为联合开发对外广告招商。

[一]、商场方：

1、负责提供导视广告灯箱位置提供，协调并配合安装；

2、享有双方合作开发约定的广告媒体出租经营收益；

3、负责联合开发的导视广告灯箱系统供电保障；

4、负责联合开发的导视广告灯箱系统的日常管理、保管、安全监控和电源维护等；

5、有义务提供商场内租户、供应商详细资料，供广告公司招商使用；但广告公司要对商场提供上述资料负有保密义务。

[二]、广告公司：

1、负责商场导视系统免费规划、设计、制作、安装；

2、负责联合开发的终端灯箱广告价格制定、出租招商；

3、享有双方合作开发约定的广告媒体出租经营收益；

4、负责导视广告灯箱系统的技术维护。

二、双方契机利润点解析：

[一]商场方：

1、商场可减少一大笔开支，按单面1600元/平米，双面2200元/平米计算，

每块平均2平米，以5000平米小型商场200块计算，费用在64万—176万之间。

2、广告公司的专业化、规范化，对商场形象改观具有较大的提升；

3、杜绝暗箱操作漏洞，减少财务风险；

4、开发商业广告空间，增加企业创收机遇与新的利润点。

[二]、广告公司：

1、直接介入终端广告媒体购买商；

2、增加广告终端媒体购买机会与成功率；

3、直接销售企业产品并增加经营收益。