主题：我行销，我自豪--某知名IT企业“五一”宣传之DM派发计划，值的借鉴

合肥5.1黄金周期间DM派发方案

（市场部：江涛拟）

“五一”黄金周即将来临，较之其他宣传方式，DM作为最直接也最有效的市场和品牌效应拉动平面媒体的成员，DM弥补了报纸广告和期刊广告等其他宣传方式的不足之处。如何针对合肥地区特有环境，在有效的投入上获得更好的宣传并以此来拉动节日期间的销售呢？

1. 公交车站派发：
地点： 大型公交车站处（三孝口、四牌楼、市府广场、黄山大厦、长江饭店、周谷堆、安医附院、南门换乘中心、西门换乘中心、火车站外公交车站）共计10点

方式：由零售主管带队监督，每队2人，在上述十处上下班人流高峰期向目标人群进行单向派发
优点：派发场所目标客户明确，人流量大

DM量：每个站台保持1000-1500份，共计1万-1万5千份

2. 学校派发：
地点：各大高校（含职高，中专，技校）（合肥工业大学[新、老区]，安徽大学[新、老区]，合肥学院，安徽农业大学暨大学生公寓{重点}，建工学院[新区、老区]） 共计8个点
方式：由企划执行联系前期校园活动各合作学校学生会，派发员把派发品送至学 校内，根据学校的班级和班级人数进行派发，利用学生会资源派发。
优点：学生消费人群定位明确，派发渠道特殊。

DM量：每个校区保持2000-2500份，共计1万5千份-2万份

3. 各大型活动演出场所派发：
地点： 各大型活动演出场所（红三环{重点}、老明光足球场、杏花公园）共计3点
方式：由零售主管带队监督，每队3-5人，在上述三地点活动前后人流高峰期向目标人群进行单向派发，人手一份。
优点：五一期间，各场所大型活动都会做相应增加，目标观众以学生和年轻白领为主，活动期间，可根据各地点演出活动大小 ，对DM数量及人员做相对应的调整，并根据活动内容细分人群。

DM量：每个地点保持2500-3000份，共计8千-1万份。

4 . 商务楼周边区域暨马路派发：
地点：合肥市中心区域高档商务楼周边区域（天徽大厦、合肥长江批发市场、华宇未来城、古井百花大厦、润安大厦、新都会-环球广场）共计6处

方式：由手机组主管和笔记本组主管带队，迎合消费群体的特殊性，有针对性的对特定人群进行派发，力推笔记本等高端产品，
优点：白领聚集场所，文化和消费层次较高

DM量：每个地点保持1000-1500份，共计6千-1万份。

5. 居民小区派发：（两套操作方案，第二套礼品费用较高，不建议采用）
地点：合肥主要居民小区（琥珀山庄、华源国际城、安居苑、世纪阳光花园、长春都市花园、梦圆小区、元一时代花园、上海城市公寓）共计8处
方式A（DM派发）：由企划执行组织，零售主管带队监督，每队3-5人在小区住宅的对信箱进行派发，每个信箱一份
优点：目标观众为小区居民，覆盖面较广并直接进入家庭，拉动社区家庭消费群体。 DM量：每个地点保持2000-2500份，共计1万5千-2万份。

方式B（DM+礼品派发）：由企划执行组织，零售主管带队监督，每个家庭一份，并赠于小礼品
优点：目标观众为小区居民，覆盖面较广，派发产品将直接进入家庭，并与消费者面对面的交流，可以给消费者更加深刻印象。

DM+礼品量：每个地点DM和礼品保持2000-2500份，共计1万5千-2万份

6、网吧派发：

地点：各大中型网吧

方式：可结合学校或小区派发，对周边的网吧进行DM派发。

优点：网吧客户一直都是潜在的消费群，直接的DM发放不但可以宣传拉动直接销售，还可以直接提高本公司网站登陆几率，让消费者最大程度的了解公司优势，将品牌化宣传深入人心。

DM：可根据学校和小区实际效果调整，每处周边网吧共1000-1500份。