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主题:房地产策划8大原则

帅哥哟,离线,有人找我吗?
汪谦鹤
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  发帖心情 Post By:2003/10/19 21:47:57 [只看该作者]

房地产策划8大原则 http://cnqihua.com/show.asp?id=1282


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房地产策划的方向原则与忌讳 国内知名房地产策划人许仰东著文谈论房地产策划。 一、关于策划的三个方向 1、风险预防体系:地产是非常高风险的行业,而现在地产界中普遍存在 个人决策的问题,并没有营销策划介入,风险很大。防止个人决策、确定项 目是否可行、降低风险,是房地产策划的一个主要方向。 2、策划的超前性,全程参与性:现在地产界设计人员和市场营销人员彼 此之间的沟通很少,设计与市场脱轨,不能为物业的销售作出最优良的服 务。作为策划,其最终目的就是物业的良好销售。策划只有前期就介入,全 程参与,才能做好物业。 3、策划的利润兑现体系:策划的利润兑现体系必须体现到房产品的开发 营销各个过程中,而不能像北京只集中在某一时期,某一方面。 二、策划的十大原则 1、定向供应原则:没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。 2、前期介入原则:营销的价值重在前期。 3、全程策划原则:只有在整个过程中把握物业,才能做好物业销售。 4、卖点保留原则:策划必须保持新鲜感,最好的用词不是最好的广告。 5、虚实相关原则:留出物业想象空间。 6、个性竞争原则:竞争无法逃避,必须全力迎接挑战,竞争就是个案的 竞争。 7、价格弹性原则:要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。 8、市场叠架原则:忽略已经拥有的顾客,将必然会失掉更多的客户。 9、系统解码原则:每一过程都有可能流失客户,也有可能争取客户。 10、市场强化原则:市场销售是机会销售,往往集中在某个时间段。 三、策划的十大忌讳 1、个人崇拜原则 2、地段唯一论 3、广告决定论 4、花色抢市场 5、营销万能论 6、低价定局论 7、承诺堆积论 8、经验决定论 9、风格销售论 10、炒作制造论 (江城房地产 许东)


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