主题：[讨论] 凯泽·尤尼卡吸油烟机新品上市路演的公关活动策划

背景 中德技术合作生产的凯泽·尤尼卡吸油烟机是上海凯泽电器有限公司生产的最新吸油烟机产品，该产品与市场上其它品牌的同类产品相比，具有噪音低、吸油烟彻底等特点。经过前期较长时间的努力，现已准备在杭州市场进行销售。 (一)公司预期目标 1、公司销售工作纳入正轨； 2、第一经营年度的销售实现2500～3000台的销售目标； 3、杭州市场销售网点在前三个月基本铺开，第一个月网点覆盖达到20％，第二个月达到35％，第三个月达到50％以上； 4、销售队伍建立； 5、在杭州市场形成一定的凯泽·尤尼卡的品牌知名度； 6、基本建立必须的售后服务体系； 7、为其它市场的开发奠定必须的基础。 (二)公司及产品的优劣势 优势： 1、公司产品品牌（德国品牌）优势； 2、公司生产地址优势：产地为上海，其他大多品牌油烟机产品的产地在浙江的慈溪、余姚、嵊州等地； 3、噪音远远低于国家标准（国标为75分贝，普通机为72分贝，凯泽机为60分贝）； 4、内部空间较大，能容纳更多的油烟，排净率更高； 5、其中一款外形尺寸较大，超大吸风罩面使吸油烟效率得到了更大的提高：市场上普通油烟机的宽度为700mm左右，凯泽一款产品(A9型)宽度为900mm； 6、款式较新颖，光面油漆更容易擦洗。 劣势： 1、产品为新入市品牌，市场知名度为零； 2、销售组织尚未健全，人员力量较弱； 3、公司尚不具有开展较大规模促销的实力，第一经营年度广告、推广费用支出预计为销售额的30％； 4、产品生产成本较高：高于其他产品20％左右； 5、预计销售价格较高； 6、售后服务尚待完善。 (三)公司面临的机会和威胁 机会： 1、消费者对外国品牌的信赖； 2、吸油烟机产品市场是的“鱼龙混杂”，商家运作的极不规范，为新品上市提供了较好的空间； 3、公司产品的较高质量和较为特殊的款式，使消费者具有了选择的可能； 4、居民居住条件的改善，厨房面积的增大，为A9型产品的使用奠定了良好的基础； 5、公司现有的销售政策，为商家提供了较为诱人的经济利益； 6、名牌产品的商业利润较小，而新产品往往能够给经销商较大的利润空间； 7、其他。 威胁： 1、市场现已形成了以“帅康”、“方太”、“玉立”等品牌为主的名牌产品群，形成了较大的市场进入壁垒； 2、名牌产品较为大量的投入，为本产品所不能； 3、名牌产品较为完善的销售体系和较好的售后服务体系，为公司目前所不具备； 4、消费者对名牌产品的指牌购买率较高。 5、其他。 (四)其他 其他未提供资料，可在科学、合理范围之内自行设定。 大家好好讨论喔

1基本定位：中高档价位，销售目标锁定白领家庭和公务员、大小老板等收入不菲阶层；2通路设计：第一步，开设直营形象店，招加盟商或县级市场独家代理；第二步，进军大卖场、大百货、大商场；3广告策略：在目标受众喜闻乐见的本地主流报纸上间隔刊登1/4版平面广告，分别以《净得彻底》、《系出名门，魅力四射》、《来自上海的厨房好帮手》和《她怎么少了15分贝？》等为标题，读者集齐本系列广告将获赠精美礼品一份，正确回答报纸问卷者免费参与抽奖活动或优惠100元优先购买吸油烟机；制作10000块杭州市区邮政编码提示牌，办妥有关手续，每栋楼房一楼显眼处粘贴一块，落款为凯泽·尤尼卡；在广播电台交通之声赞助举办“什么样的吸油烟机才是好的吸油烟机？”大讨论活动或“怎样识别购买吸油烟机”科普知识讲座；4新闻炒作：以《安静的厨房助理》、《她干净利落的秘密》《天堂里来了静净贵宾》为标题；5品牌推广：以“好产品经得起人民的检阅”作为活动主题，在电视、报纸上公开宣布推出20台凯泽·尤尼卡吸油烟机供市民免费试用（收取零售价60%的信誉押金），试用结果满意，押金即可作为购机费用，另外40%免收，也允许退机取走押金，人为破坏照价赔偿；并跟上新闻炒作；6其他宣传：街道横幅、旗帜、高杆绿色植物、易拉宝，店堂冲气拱门、编织气球、海报、横幅、吊旗、冲气人模等；好啦，先说这几句。

难得这么好这么具体的作业啊！怎么没有人接着发表高见呢？

满好的，言简意赅！