主题：各位师哥师姐们,帮帮我哟!!!

我是做塑料笔,我该如何做我的企划工作,如何才做得好?谢谢了!

首先是要了解产品，其次是要了解市场，然后才是找出对策，最后便是执行方案。

先做市场调查，给自己的产品定位。

内销和外贸的企划可是大不一样哦！

对阿，你的定位是怎样的啊？你还可以专门作礼品，这方面的市场也是很大的。

我们公司没有什么定位，什么高、中、低档的笔都做！！！ 而且是什么笔的类型都做，唉！总之一句话，乱七八糟！！！

我们公司是做内销的，外贸也是个发展方向

如果类型比较杂，那你首先应该先分类，不能一把抓。比如从大类上来分，有铅笔、圆珠笔、签字笔、荧光笔等；从使用对象上来分，可分为办公用及学业用这两大类；从档次上分（高中低）…其实塑料笔有好多品种，像什么有香味的、造型特别的、一次性或可持续使用的、弹簧/非的、单/多色笔芯的…… 分类跟定位还有很大的差距，但无论如何，你都应该先理一遍自己的产品，杂可能会增加难度，但绝对不是无法定位的充分条件，而且我觉得一个公司并不一定非得限于一种定位，你可以按大的类型拉出几个定位来，分别面向不同的消费者及渠道。而且可以将这些产品配套，找其他相关产品的厂商合作是一个办法，但仅仅塑料笔本身也能配套的，比如：“稚子笔”（小孩子使的颜色比较鲜艳卡通一些的系列笔）、“拼搏笔”（给笔赋予精神层面的东西，面向高考或者其他正在奋斗中的人，从笔的握感上诠释什么一笔在手精神百倍的：P）、“淑女笔”（挑一些造型柔美，笔芯散发淡淡清香的笔，面向女孩子销售）、“情侣笔”（这个就不言而喻了吧，情人节可以来个促销）、“亲子笔”（促进亲子之间的感情、母亲节时的礼物也不错）、“极品笔”（面向一些比较有地位的人，用于签约什么的）、“明星笔”（卖给明星们签名用，可以从触面圆润，久签不累方面诠释）……

楼上的贴子不错啊！

调查、定位 先