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主题:节后促销采用什么由头?

帅哥哟,离线,有人找我吗?
qiangleng
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节后促销采用什么由头?  发帖心情 Post By:2004/5/9 8:36:16 [只看该作者]

我们准备拿一款笔记本出来作降价促销,内容就是把市场价格直接拉下1000元,还送一些诸如U盘等之类的小东东。 这次促销活动的目的很简单,就是提高销量(因为五一期间我们没有资源,厂商统一行动效果甚微),当然了促销总得要找一个由头。 我简单分析了一下,“五一”之后这一段时间来买笔记本大概是这样子: 1、加班; 2、忙于各种应酬或是外出旅游没有时间来购买笔记本 基于此,我想以“五.一”辛苦了 XX奖励您1000元为由头进行推广 由于刚刚转到作企划这一行,请给点意见


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人精007
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  发帖心情 Post By:2004/5/9 13:37:51 [只看该作者]

不错阿! 这么个创意,喜欢.............


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咖喱柠檬
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  发帖心情 Post By:2004/5/9 14:44:58 [只看该作者]

还行,一定要急着五一过后吗,其实准备充足六一也可以呀,但是好象消费对象有点不适合!你的创意不错呀


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东瀛忍者流
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  发帖心情 Post By:2004/5/9 20:06:11 [只看该作者]

我简单分析了一下,“五一”之后这一段时间来买笔记本大概是这样子: 1、加班; 2、忙于各种应酬或是外出旅游没有时间来购买笔记本 好象有点说不过去 基于此,我想以“五.一”辛苦了 XX奖励您1000元为由头进行推广 5.1本来就是法定长假,是休闲旅游放松的时间,说"辛苦"让人难以接受;加班的人毕竟数量不占主流,这样定位好象有点容易让人反感,何况广告最主要的是第一时间以最简要的语言传达信息,你说了一个5.1辛苦了,后面还要大费篇幅解释你的理由,恐怕难以有效传达;更何况你定位在5.1加班或没空买笔记本的人这个范围就很狭窄了,容易让其余的潜在客户引起排斥心理,他们才是你们最大的主流消费群啊!!! 其余这样定位还不如定位在长假过后百业待兴,商务更加繁忙,买笔记本提高工作效率和生意成功率,是商务人士纵横商海的航船,虽然这个定位只面向高端也窄了点,至少比你那效果会好点


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qiangleng
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  发帖心情 Post By:2004/5/10 8:55:20 [只看该作者]

你说的很对,我最终的方案是这样的: 1、本次活动的目的很明确,就是拉动终端店面的销售,销售分销的库存; 2、,这款促销的产品XX价格直接拉低到11000,在市场上与其他品牌同价位的产品在性能上有一定的优势,如果价格在12000左右,与其他品牌同价位的产品在卖点上不会太突出 3、在“五一”黄金周之后,接下来的3个星期相对来说都是一个比较淡的时候,来电脑城关注笔记本的群体的特征我们不是很明确; 大致分析了一下,可能包括以下三类:1)、由于种种原因(比如没有时间,比如自己想要的型号缺货)“五一”期间没能来电脑城购买;2)有购买的打算但是尽快下手的欲望不会太强烈;3)不太好描述的个别用户 这三类人中,哪些用户被我们抓住的机率比较大?第一就是五一期间没有时间来电脑城买笔记本的用户,第二就是有购买打算但是尽快下手的欲望不会太强烈的。 基于此,我们把本次活动的目标群体定位为:预算在11,000左右,注重价格因素,对XX品牌有一定的好感与认识,对笔记本市场不太了解的家庭用户以及个人用户; 4、采用直接返现1000元而不是送几百块钱的东西;(销售淡季,市场整体需求不会有“五一”那一周那么大,在12000左右的价位产品本身竞争力不强,XX笔记本品牌影响力不大,如果采取送几百块钱的东西,可能出现一种状况,认同这种方式的消费者很少,一周下来整体销售与不搞活动差不多,这样可能就得不偿失,不但浪费促销资源,库存没有怎么减,整个毛利额还比不搞活动下降) 促销主题:清爽5月三大实惠看得见 xxx笔记本送您现金¥1000元 具体内容:凡是购买XXX笔记本,将享受三重优惠: 优惠一:返现金1000元(市场价:11999元); 优惠二:免费获增笔记本包、鼠标、32M i盘各一个; 优惠三:免费获增笔记本专业护理液一套; 活动时间:5月10日-5月16日
[此贴子已经被作者于2004-5-10 8:55:20编辑过]


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心肝命脉
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  发帖心情 Post By:2004/5/10 11:20:12 [只看该作者]

楼上的也是电脑公司的~~~有时间交流一下。


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qiangleng
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  发帖心情 Post By:2004/5/10 13:38:21 [只看该作者]

以下是引用心肝命脉在2004-5-10 11:20:12的发言: 楼上的也是电脑公司的~~~有时间交流一下。
MSN:qiangleng@yeah.net


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