主题：互联网上的创业故事

他们都通过互联网相识，互联网让他们走到了一起。 　　这是一个将影响中国，甚至可能影响世界的故事。他们自称。 　　这个故事的主角是几个年轻人，他们把神秘事变成平常事。他们自身也不神秘，很平常，但却是一群天才。

接触 　　沉迷于互联网是他们基本的特征，所以他们都有一个网名。1999年上半年，一个偶然的机会，Frankie与PP通过互联网第一次接触而相识。 　　Frankie，真名谢朝霞，自1996年初开始从事网络安全研究，1998年6月正式建立深圳辰光工作室网站，以网络安全为主题，公布了大量网络安全工具，全面地对世界范围内各种流行的黑客技术做了较详细记载和分析，美国新闻周刊（Newsweek）就网络安全问题曾专门采访过他。 　　PP，真名彭泉，很多互联网迷都崇拜他，Frankie称其为计算机天才。PP今年毕业于中南工业大学，精通各种计算机语言, 专长于入侵与反入侵课题的研究，并具有丰富的实战经验，曾多次帮助国内电信部门进行网络安全检测和参与漏洞修补工作。 　　1999年5月，PP又通过互联网认识了Tianxing，Tianxing即陈伟山，精通各种计算机语言，精通软硬件开发, 尤其擅长在Windows平台下系统编程,应用软件以及在网络安全方面的开发，其开发的“网络刺客II”在Internet网上广为流传，是少数的完全国产自行开发的安全软件之一。他建立的个人主页在国内网络安全领域占据一席之地，先后有多家国内著名网站报刊杂志报道过该站点的相关信息。 　　当Frankie提出要建立一套全世界独一无二的在线安全评估系统时，提议得到了Tianxing和PP的赞同。 　　主要基于两个优势：一是中国开发的网络安全检测软件凤毛麟角，各大ISP和各行业的网络安全检测工作基本上要靠国外一些网络安全公司的安全扫描产品，这些软件对使用者的技术水平具有较高的要求，而且国外的检测软件没有考虑中国的特点，使用起来不方便，实用性差；二是三大组织的强强联合，他们三个人分别代表中国三个知名的黑客技术研究组织（辰光工作室--深圳、天行软件王国--福建、中国黑客技术研究组织--湖南），多年的收集研究，已经积累了国内最大的网络安全漏洞资料库。 Spider 　　无独有偶，Spider正准备搭建一个安全的电子商务交易平台，为此找到了Frankie。Spider也就是张春晖，深圳Internet元老之一，1995年开始承担中国的Internet（ChinaNet）的深圳节点的建设及业务推广，并担任“深圳之窗”的制作/维护工作，说起“Spider”华南一带的老网友几乎无人不识。他主要侧重于项目策划、市场包装及推广，项目应用及管理。 　　Spider与Frankie在网上早已相识，网络安全成了他们的共同命脉。只经过二个小时的讨论，两人一拍即合。1999年11月8日，所有人员终于走到了一起，开始了“网络安全在线扫描系统”和“网警”的开发工作。

安络 　　开发的过程很顺利，但与多数创业者一样，都可用两个字来描述：艰辛。 　　2000年元月，深圳安络科技有限公司（www.cnns.net）正式成立，“安络”意指着要让网络安全。 　　很巧合，今春恰恰在全世界范围内发生的多起黑客攻击网站事件，包括雅虎在内顶级高性能网站纷纷瘫痪，攻击波还蔓延到了中国，新浪、163等也未能幸免。这让人们看清，随着信息技术的高速发展，将来企业之间的竞争，甚至国家之间的战争很可能是一场看不见硝烟的信息战，要在互联网上捍卫自己的利益，必须拥有网络安全技术的保障。人们在反思也在呼唤：中国的网络安全专家在哪里？ 　 “首先要声明我们不是那种谈“黑”色变的‘黑客’，而是‘白帽子黑客’。”为避免引起误解，Spider挺慎重地说。实际上，黑客是指那些精通计算机和网络的人，但现在很多人都误以为“黑客”就是网络上的攻击者。黑客的好坏在于他是否滥用自己的知识，目前互联网上有一种比较公认的说法，把黑客分为“白帽子”、“黑帽子”和“灰帽子”，“白帽子”即网络安全专家，“黑帽子”指入侵者。 　　“八卦” 　　国内IT业有两个最突出的特点，里面蕴含着巨大的商机。 　　一是国内电子商务站点和其它站点至少有90%以上没有受过正规的网络安全培训，很多系统管理员不具备基本的网络安全素质，人和管理非常脆弱。二是操作系统和软硬件国产化程度相当低，使用的软硬件存在国人无法控制的安全漏洞甚至后门，处于被动防御的地位。 　　走进安络，如果你站在一幅莫名其妙的巨图下看得发呆的话，他们便会主动告诉你那是一张“黑客八卦图”，其实就是一张黑客攻击网站的常见手段图解，安络通过这张图而形成各种防范措施。这张“八卦图”凝聚了安络人的心血。 　　不久即将迁新居的安络，目前仍在工作、住、吃三合一的居室内，然而市场潜力让他们信心百倍，这也许是创业者的共性之一。 　　在线评估 　“一个人的精力是有限的。”Frankie深有感触地说，“所以我们要把自己的‘东西’变成产品，这样就可以为很多人服务。” 　为此，安络推出自己的网站--中国网络安全在线评估系统（www.cnns.net），在网站上设立一个网络安全检测服务，用户使用浏览器来服务区后，只需要提交主机的IP地址，就可以对这台主机进行全面的安全检测，检测的结果只须5～10分钟，便可以www报表的形式把用户主机的已知漏洞及弱点显示给用户，最有价值的是每一个漏洞和弱点都附有详细的修补方案，对于用户来说，只需要稍为熟悉相应的操作系统，便可以“按图索骥”进主机进行修复。 　 “未经检测/修复的主机，严重的可能5分钟内就可以被黑客完全入侵/破坏，而经过检测修的黑客几乎不可能利用已知弱点和漏洞进行破坏，更何况安络还提供长期24小时的入侵监测服务。配合计算机监察部门的工作，我们的评估系统完全可以把中国网络安全水平提升到另一个境界。”Spider非常自信又很自豪的说道。　 　　安络提供的服务还有三方面：一是提供网络入侵检测系统，即网警，可以对多台主机进行安全监测；二是专家检测、应急小组服务，即提供一次性的评估、会诊等手段，或处理突发事件等服务；三是提供最新的安全资讯。 　　实际上，按Spider的设想，安络要涉足的范围还要广得多，如安全的电子商务应用基础平台、网络安全软硬件销售等。“我们公司的标志是‘S’，它的寓意就是安络要以Security-安全技术为核心，营建ECS电子商务基础平台，提供完整的Solutions（解决方案）。”

Egghead 　　2000年5月，安络又多了一个不同凡响的人物--Egghead，即顾茂林，他1986年毕业于内蒙古师范大学外语系, 1992年渡日本攻读教育学硕士，毕业后受聘于富士通技术开发部，着眼于日本IT公司的管理方法和经验的研究, 1997年9月, 赴加拿大在Dalhousie University 先后攻读MBA和电子商务管理硕士，在校期间兼任加拿大东海岸电讯集团公司Alliant Inc. IT项目开发管理研究员。 　　2000年5月, Egghead放弃加拿大的工作和生活，归国加入安络公司任副总经理，主要负责公司内部管理、运营、企划。Spider 解释说：“安络的发展已上了另一个台阶，Frankie牵头的技术稳步进取，我负责的市场扩张也即将突飞猛进。在这种情况下，管理已成为安络发展制约因素。Egghead的加入解除了我们的‘后顾之忧’，使技术、市场、管理呈三足鼎立之势。”　 　　Egghead的加入也极具戏剧性。世界就这么小，两年前Frankie通过Internet与Egghead相识, 基于共同的志趣和理想结为好友。

要影响世界 　　呆在这间不显眼小房子里的安络，目前国内的合作伙伴有公安部门、电信部门、金融部门，以及以8848、创联万网、搜狐等为代表的众多知名公司。日本、美国、新加坡的一些资深IT企业也竞相前来中国洽谈市场授权。 　　通过互联网相识并由此创业，他们这个创业故事可能另类，但以后极可能非常普遍。五个不同凡响的人物，再加上三大组织合为一体，这样的组合是否梦幻呢？ 　　Spider称安络的发展要立足于跨国企业的高度，安络在某种程度上不只代表一个公司，而是中国。 　 “这不是宣传口号或政治口号，我们不但要夺取国内市场，还要抢占国际市场，技术及产品注定了安络就是要成为国际型公司。” 　　他说。

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电子商务计划书 电子商务项目商业计划书 一、概述： 随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存 和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。 二、商业模式： 以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。 通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。 三、核心技术： 本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点： 1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。 2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。 3. 采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。 4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据. 5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品. 6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程. 7. 可受理任何货款支付方式. 8. 对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。 9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。 四、服务内容： 1、 企业信息服务 2、 商品信息服务 3、 商品交易服务 4、 商品销售代理 5、 物流服务 五、项目特点： 1、 为省级区域性电子贸易服务； 2、 以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点； 3、 信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主； 4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。 5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。 六、市场与竞争： 项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟； 目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。 七、我们的优势： （一）地域优势 我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础； （二）技术优势 我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。 （三）延伸优势 本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交 易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。 八、项目负责人介绍 由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置。本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经验，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营十分困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，以其准确的市场预测、灵活的经营策略，使公司取得全国副食品行业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩； 2000年开始对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素质和出色的表述能力赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。 九、发展计划 （一） 目标市场： 以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区； （二）发展目标： 企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。 十、运作流程、资金需求及使用计划 项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元； 三期2000万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 l 一期：基础建设。 运作期半年，所需资金200万元。 （一） 建立公司组织架构 （二） 建立电子商务技术平台 （三） 建立信息数据库 （1） 企业信息入库 （2） 商品信息入库 （3） 服务类信息入库 （4） 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。 （四）市场宣传 （五）信息网站开通 l 二期：建立物流基地 运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。 l 三期：建立商品基地 （一）设立样品展厅 （二）组织商品 本期所需周转资金2000万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。） 十一、收益来源 1、 信息服务 2、 商品贸易代理 3、 商品交易平台服务 十二、收益预测与投资回报 平均年收益率15% 第一年：盈亏平衡 第二年：15 % 第三年：30% 十三、融资方式 成立合资公司、投资等各种方式均可。 十四、投资收回及资本退出途径 1、 分红 2、 股权回购 3、 公司上市

正好在写电子商务的论文，太好了，谢谢哦！：）