主题：[讨论]关于企划的难处

各位前辈好！我觉得关于“企划”，在现实生活中有很多种理解，包括很多在一般公司企划部门工作的朋友，也不一定了解企划的真正内涵和实际包含内容，对此我也是有点迷惘，希望各位前辈能够一起讨论一下。企划是否就是广告宣传？是促销活动策划？现在太多公司把企划等同于促销活动的策划了，甚至整个公司的企划工作就是被动地为公司制定各个时期的促销活动，有的除了制作促销用的POP、选购一些礼品，甚至连促销活动具体的操作方案和费用预算控制都不会写。这是纳闷之一。 纳闷之二就是：当前的现状就是许多公司在进行企划时，市调、企业形象体现、企业文化推广似乎是不用考虑的？太多的企划都是以价格战或变相的价格战为基础？而成功的案例象叶茂中等，策划的几乎都是大公司，资金、人才、渠道等实力都很雄厚，难道缺乏资金、人才的中小企业就不需要好的企划了吗？或是说不能作出好的企划案？ 大家是不是觉得我的牢骚特别多？真不好意思！因为在目前的工作中我就遇到类似的问题：在资金等比较欠缺的情况下，如何做出有效的企划案？还有，如何为资金有限的代理商、甚至小经销商进行企划诊断呢？ 这些是困扰我很久的问题，今天在这个大家庭我一吐为快了，希望各位前辈能够给予一些建议，多多讨论一下。谢谢！

我认为： 中国的小老板们只能顾着眼前利益，不然就活不下去了！ 虽然好的企划很有可能给公司带来巨大的利益 但，但需要前期投资，需要冒没必要冒的风险 小老板们怕啊！ 他们会想，“什么破企划！拿着老子的钱去玩~~~万一输了，你们拍拍屁股走人，老子怎么办？” 所以， 真正的企划大权只能掌握在老板们手里！ 企划部的最高境界就是给老板当军师 可要达到牛悬德和猪哥亮那样的信任和默契，谈何容易！ 大公司就不同了 有钱！ 经得起折腾 所以我又认为： 企划人的春天，必定是在中国出现大量大公司之后！ 不然，我们也就只能做一些阿猫阿狗干的事情~~~~ 以上观点纯属个人意见 如有不妥之处，请大哥哥大姐姐们多多指教！

不错 中小企业整天最挠头的问题就是“钱、钱、钱”！ 甚至，有些小老板们整天为资金奔波而无暇顾及生意， 所以他们只会做立马季见钱的买卖。 其实这其中也有着许多无奈，并非他们完全没有意识。 你若问：搞搞企业文化吧，眼光要长远些嘛！ 他们会答：是啊，想过啊，打算着呢，不过近期.... 下一步吧，这个不能急，先抓效益嘛！

谢谢楼上两位美女的捧场! 钱确实是制约企划有效实行的一大障碍.也许真的如你所说"企划人的春天是在中国出现许多大公司之后".不过,针对阶段的现状,我觉得企划人也不能够坐以待毙,还是要从小的方面做起,既为小公司做可能的企划启蒙和原始积累,又为自己做经验积累,不然即使出现了大公司也可能不会接受"菜鸟". 虽然我不是做企划的,但我的工作与企划也是密切相关的.我一直都在想:有没有既能花钱少又起到相对较好的效果的企划案呢?以前在<销售与市场>上看到"可采"眼贴膜的上市企划,还真是这类的企划呢.

现在社会上对我们企划人的概念没什么别的，无非就是拿着别人的钱办自己想办的事。呵呵好玩，如果真这样就好了。我们现在要面对是中小企业对企划的误解，我们要让他们都要知道，我们是拿别人的钱，但是所做的事都是让他们更有钱。其实说句实话，企划还真不是谁都顶得住的。呵呵，不过不要紧，我们有这样的实力，有钱有有钱的企划，没钱也有没钱的办法嘛，只是有效期的问题就不好说了。 各位不要骂我！

小玲：你所说的问题其实是现时很多的中小企业都存在的问题，我在中小型公司待过，包括现时的台湾企业，我发现很多中小企业的老板都存在一个毛病就是天天向钱看。但是也有个别不一样的。我觉得一个小型公司得企划得好与坏，关键在老板身上。因为我们这些做企划的充其量只能算是一个军师。当然企划在旁的指引引导是非常重要的。 我觉得小型企业也能进行企划，不过他有很多的先缺条件。 1、必须获得老板的理解和支持。 2、要与老板与公司高层进行有效的沟通。 3、针对小型进行量身制定公司企划方案。 4、自己必须知道公司存在的问题所在，要一步一步的进行公司企划工作。欲速则不达！！！！

楼上的话深有同感啊！ 老板放不放权，关系到中小型企业发展的快慢。有时真希望自己是个全才，既懂企划又懂销售，还懂得采购、生产，那样整体说服力就强啊，要整合公司也好办啊。 不然，要么是前方销售人员拼命的冲锋陷阵，后方粮草短缺；要么是企划人员辛苦策划，壮志雄心，也许钱也投了，但是各部门无法很好配合，结果企划失去效果。广告打了、促销做了却没货？说要加强终端管理，市场督导却整日在家闲着？这些并不是一个企划部门能解决得了的事情啊。所以，好郁闷！