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博士
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请大家指教  Post By：2004/3/13 11:27:57 [显示全部帖子]
本人做了一份KTV的活动策划，请大家给予指教
欢乐今宵娱乐中心活动策划案
一、 市场背景分析
1.目标消费群分析：
娱乐场所是消费者娱乐消遣、商务洽谈、联络感情的一个重要场所。
调查资料显示，左右消费者选择KTV的因素中，口碑的推荐作用对场所选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。
2.市场分析：
如今娱乐行业内的竞争越来越烈，如果无较有特色的服务很难吸引固定的消费群。消费者一旦建立了品牌信任后就很难作出改变，忠诚度较高。
二、 营销策略：
量贩式KTV实施计划：
⑴分时段打折：下午九折 晚上八·五折
⑵白天8：30-11：30 茶水的免费供应（吸引电脑城内以及大学生的消费客源）
三、活动方案
1. 欢乐今宵俱乐部活动方案（附件1）
2. 欢乐今宵行业联谊会活动方案（附件2）
四、广宣配置
1. 形象设置：电脑城正门处霓红灯的维修、通道转弯处形象指示标志的设置、店堂正门霓虹灯的维修。
2. DM：宣传近期活动以及相关优惠措施
五、活动宣传：
活动前期间，在《常州日报》、《杨子晚报》投入1次硬性广告和为期1个月报花。
活动期间，在《常州日报》、《江南晚报》、《杨子晚报》投入1次硬性广告和5-6篇软文投入。
六、费用预估：
1、广宣投入：《常州日报》、《江南晚报》、《杨子晚报》投入次5硬性广告投入；为期一个月的报花；5-6篇软文投入。
2、广宣物品：俱乐部会员卡、积分卡、DM、条幅、会场布置……
3、赠送物品：多数选择绒毛玩具、茶水、水果拼盘……
欢乐今宵俱乐部活动方案（附件1）
一、 活动背景：
目前，俱乐部活动在常州市场的其他行业开展的有声有色，吸引了大批量的消费者重复性的消费。
欢乐今宵娱乐中心此次开展俱乐部活动即提升了KTV的消费档次又给相应的老顾客以实在的优惠，起到稳定消费群体的作用。同时也提高了本身在消费者心目中的地位。
二、活动时间：2004年3月25日—2005年3月25日
三、策划思路：
1、欢乐今宵娱乐中心坐落于常州电脑城后的停车场，交通极为便利。电脑城拥有众多的客户资源。
2、开展俱乐部活动可以稳固此类消费群体，有效的提高营业额以及自身的美誉度。
3、随着俱乐部活动的开展，也将吸引大多数喜爱KTV活动的消费者的眼球。
三、 活动内容：
1、对活动期间来欢乐今宵消费的前100位顾客发放俱乐部成员卡（免费），后期想加入的顾客只需交纳一定的会员费用即可。
2、成为欢乐今宵俱乐部会员的顾客可凭积分卡积分，凡是酒水消费满500元为一分。累计消费十分以上，每次再消费可以得到相应的礼品一份；累计消费二十分以上，一年内年每月可以参加欢乐今宵组织的会员活动。（如有更改将提前告知）
3、活动方式为：
1）活动期间凭报纸广告消费的顾客可获得欢乐今宵赠送的精美水果拼盘一份。
2）积分卡只累计酒水,消费金额满500加一分。
3）累计消费十分以上，每次再消费可以得到相应的礼品一份；累计消费二十分以上，一年内年每月可以参加欢乐今宵组织的会员活动。（如有更改将提前告知）
欢乐今宵行业联谊会活动方案（附件2）
一、活动背景：
常州市场目前存在四个行业协会，分别是房地产行业协会、保险行业协会、通信行业协会、物资行业协会。
此类行业接触的大多数为高端消费群，是KTV消费的主流群体之一。
欢乐今宵娱乐中心此次开展行业联谊会活动可以充分的扩展消费群，建立高端消费的忠实度，进一步的在龙城提高自己的地位以及品牌的形象。
二、活动时间：2004年5月25日
三、策划思路：
1、通过为此次行业联谊会提供活动场所的方式开展，也可适当的赞助活动。
2、对于到场人员建立客户档案，便于发放DM以及进行下一步活动的通知工作。
3、针对活动人群开展“行业联谊会优惠活动”。
四、 活动内容：
1、对联谊会现场进行宣传布置（条幅、X展架、DM……），针对人员发放DM以及建立客户资料。现场想加入俱乐部会员的客户可以给予办卡优惠的政策。
2、凡是被建立在案的客户下次在欢乐今宵消费，可以免费获得礼品一份。
3、活动方式为：
1）活动当天免费提供2-3个大包厢，提供免费的茶水供应。
2）建立所有到会人员的客户资料。
3）现场办理俱乐部会员卡的客户享受优惠办卡的政策
五、 联系资料：
1、房地产行业协会 晋陵中路607号 6688589
2、保险行业协会 大庙弄（新闻大厦） 6602852
3、通信行业协会 延陵西路120号 6620357
4、物资行业协会 延陵西路8号 8105750
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Post By：2004/3/13 11:50:35 [显示全部帖子]
