主题：与sohu合作建立地方站的运营参考 急！！希望大家帮忙集思广益，多出点子

我公司位于沿海开放城市（进出口重港） 是私营性质的网络信息公司，是本地区比较大的门户网站之一，同时旗下还有知名度较高的电子商务b2b网站及广告公司，现在与sohu双方都有意向合作地方站（例如changsha.sohu.com）。目前我公司希望能尽量压低运营价格，发挥我们的优势，同时双方达成公同合作的目的 希望大家能集思广益，帮我策划一份运营参考书 稍后我将继续发帖 说明详细事宜

sohu方提供的赢利参考如下 “搜狐地方站”的赢利点参考： 作为搜狐网的地方站，要充分利用搜狐的品牌效应，运用本地的优势来打造网站，找出更多的赢利点。 1）外包栏目：把网站设置10—15个频道，包给其它网络或广告公司。（一个频道一年收费在7万—20万） 2）自留经营栏目：短信频道、游戏频道、约会频道，这些全是非广告的收益，有着很大的利润空间，可自行经营。 3）除了传统的频道如：新闻、财经、体育、IT、人才、女人、旅游等等。还可以设置：网上购物、在线支付、收费电影、酒店预订、搜狐网吧联盟、及更多的利润增值点。 4）根据城市特点和社会需求开办网校频道。通过与知名大学和社会机构合作，进行各级学历以及职业技能的远程教育。网校的开办会产生极好的社会和经济效益。

sohu对地方站的暂行支持方案： 1.启动该站时搜狐赠送一个月的时间，作建站和推广所用。 2.地方站推广期间，搜狐会全力配合在首页.新闻频道和企业在线做不低于一周的大幅度宣传。 3.搜狐会成立技术攻关小组和营销队伍，全国巡回交流工作。 4.搜狐会组织全国地方站每年举行两次高峰会议，全面做好分站之间的交流工作。 5.地方站开通至，召开新闻发布会或招商会时，搜狐高层会亲临现场全力配合工作。 6.地方站运营商在运营该网站时，特权受理其独家销售省内的搜狐游戏和17173网站的游戏点卡，获取返点利润。 7.运营商在运营该网站的同时，也具有代理主站的所有广告业务，均享受最低折扣。 8.地方站与搜狐主站的信息资源是无偿共享的，而且还提供短信内容平台，如需要也可提供广东佛山电信的接口和技术平台，开放BBS和论坛窗口给于地方站。 9.启动期内，有我们提供当地对此项目有合作的分包商名单，有效地进行频道分包。 10有搜狐提供域名（xxxxx.sohu.com）和100兆静态空间，以及ICP证，有搜狐作整体的安全维护，保证地方站畅通链接，随时提供技术咨询。 11以北京嘉年华业公司为主办方，整合所有地方版，定期策划和推广网上互动活动，以扩大地方站的盈利。 12北京嘉年华业公司和搜狐公司全程为地方站跟踪服务，稳固整个搜狐地方版网络。

搜狐提供的地方站运营报告： 搜狐地方站自2003年初，推出由地方区域独家运营商的形式运作。现已经成功推出23个地方站，经过近一年的摸索，总结出以下地方站运营模式： 一、地方站总体风格与搜狐网站保持一致，设有新闻、I T、教育、女人、人才、房产等基础频道外。还根据区域性推出一些特色频道，如：洛阳的约会、网络商城、郑州的团购、深圳的跳蚤市场、吉林的招商引资、BBS、聊天室等。 二、洛阳站运营商是以网站建设为主的私营有限责任公司。在签定运营合同后，该司从社会招聘了网页设计，技术维护以及市场营销人员，组成了技术部和市场部。全站人员为10人，总经理以及主要管理人员在抓紧网站内容建设的同时，积极联系业内公司，召开了洛阳市IT业研讨会，针对洛阳站的发展建设以及业务合作做了大量的工作，为频道分包或合作打下了非常好的基础，同时也打开了知名度。该站经过20余天的努力正式上线， 在初期大力发展搜狐网吧联盟，使搜狐洛阳站在短期内得到了广泛的认知，浏览量增长十分迅速。在业务上，公司原有主营业务依托搜狐品牌得到了高速发展；在网站业务上，目前除广告业务需要继续推广外，在城市导航，网上商城等领域均得到了发展并取得了比较好的经营收入。洛阳站针对自身市场营销能力弱的现状，把广告经营权全部包给广告公司，一方面取得了近30万元的收益，同时集中精力建设网站以及其他领域的项目合作。该站运营2个月以来总访问量已经超过120万人次。 三、云南站的运营商是以IT硬件服务为主的集团公司的子公司。该司在签定合作合同后，迅速制定了工作计划。以“首届云南国际IT博览会”为契机，大力宣传推广云南站，因为策划及运做得力，该站至今日访问量已从建站初期的数千人次已上升到目前的近5万人次，并且保持着每日递增500多人次的趋势。该司在组织机构上比较严谨，设置技术部，策划部，市场部以及管理团队。该司在运营理念上侧重运用搜狐品牌为主营业务服务的需要，在具体经营方式上，立足于分包频道降低投资风险，其个别频道甚至由数家意向公司竞标。 搜狐地方站是地域性门户网站，蕴涵着很强的地域特色和赢利点，需要运营商根据本地情况开拓思路积极进取。殊路同归，虽然各地方站运营方式不同，但只要密切联系市场，品牌魅力所产生的价值是无可估量的。

1体制上：我方是私营企业，体制灵活，没什么条条框框约束，同时有政府扶持，这方面是本地区其他3大门户网站不能比的，所以sohu和我们合作可能性比他们大，而且我公司旗下已有比较知名的b2b电子商务网站和广告公司，也算是优势之一 2建设上：我们的现有门户网站可以稍做改动后直接运用到新的sohu地方站，不过我们希望sohu提供比较关键的逻辑层技术，并且提供sohu主站的镜象和一段时间的专人维护，便于我们的网站管理和节约成本 3形象建立上：如果支付sohu合作要求的运营费数额，这笔费用也我们完全可以在本地区大肆宣传，大大提高知名度 4赢利：任何公司都是以赢利为目的的，我方考虑到的赢利点有栏目外包，短信运营，游戏及点卡地区代理，sohu广告和sohu搜索引擎地区代理，还有哪些是我们没考虑到的

你该不会是要大家帮你出一份策划文案吧？

不是的啦 我有大概底细了 现在是查漏补缺

太长了，有空慢慢研究一下 你不用在每个版块都贴，既占空间又不利于集中讨论

这就是了 不详细不好给意见 详细又不好看

呵呵 希望别害大家近视