22岁BOSS，誓将创业进行到底! - 创业之道 - 中国企划网—企业策划论坛

“2002年145万，2003年212万，2004年预计有280万人……每年全国高校毕业生都在大幅度增长，待业人数也触目惊心，2003年就有70万大学生被社会搁浅，毕业后就业困难。” 郭俊峰暗自担忧。这场没有硝烟的战争，对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生非常严峻。不费一枪一弹，就有人倒下了，无所事事郁闷难解，或者怨天尤人浪掷青春。那天，站在第11楼的大厦窗口，22岁的越众企业管理咨询有限公司总经理郭俊峰极目远眺，跨过高低的楼层和游走的阴云，他看到从前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要帮助大学生就业创业，和他们并肩作战！那年的烟花不是我的 1997年，郭俊峰还在郑州某大学读市场营销学，单纯腼腆，和女生说话都会脸红。没人知道，他有一个不为人知的爱好——“豪车”。双休日他去逛马路，饱览靓车飞驰而过，再走到熟悉的车行，蹲在角落细看宝马和奥迪。那时总想：啥时才能挣足钱买车？机会很快就来了。1999年的暑假，郭俊峰偶尔结识一个财大气粗的河南人孙某，对方指点江山地说：“我在商丘创办一家广告公司，已经接了几单大生意，稳赚，明年公司保准有1000万进账！投资15万，你就能入股分红。”1000万！郭俊峰马上看到黑色奥迪向自己开来，心跳如擂鼓！在场的还有郭俊峰的一个朋友，27岁的郭正伟，也将手头攒的20多万投进去。被美好前景怂恿的郭俊峰打电话找父母筹钱，当了一辈子农民的父母被吓了一跳！哪来这么多钱？借的话亏了怎么还？郭俊峰急了，干脆赶回家乡漯河，继续说服：做大事都有风险，不大气哪有大成功？您想儿子后悔终生吗？父亲只是低头猛抽旱烟。连说几天，父母对此事都石头般冷硬。郭俊峰心里烧得慌，吃不下饭，喝不下水，一问就只一句话：不想活了……次天大早父亲出门，黑透了才回家，大汗淋漓地给儿子丢下一个麻布袋，声音沙哑地说，给你建房娶媳妇的钱全用了，还找你姨夫借了3万，只有8万，你看着办吧。麻袋里全是从银行取出来的一沓沓现金。那个夏夜，郭俊峰睡在屋顶，看月亮如水，却心乱如麻。这可是父母的血汗钱啊，拿不拿？如果真亏了，自己不是被逼到绝路？翻个身又想，如果挣了呢……晨光刚露，郭俊峰从屋顶下来，背了麻袋坐车去商丘。后来又几次从各家亲戚朋友借到7万，万分郑重地交到孙某手中。从那家创办中的广告公司回到郑州上课，郭俊峰依旧忐忑，几乎每天去电询问。9月中旬再打，那边成了空号，孙某的手机停机。心急如焚的郭俊峰赶到商丘，公司已经被封，人去楼空。命运的黑翼扫过，掠走所有光亮和声音，头脑空白的郭俊峰靠在墙上，冷汗涔涔。不能哭。不能和家人说。不能倒下，男人要有责任感，敢作敢当，自己还钱，决不能连累父母！回校后书是无法念了，心不在，成绩一塌糊涂。郭俊峰主动写了退学申请，在1999年9月底悄悄离开学校。当晚他找到另位投资者郭正伟，两人叫了碗素面条，依旧豪气冲天：天无绝人之路，大丈夫能屈能伸！两人商量去做花生油生意，从河南批发到深圳，1斤花生油能赚两三元。没有本金，四处奔波，费尽唇舌，郭俊峰拍着胸脯给河南一家花生炼油厂保证，一个月一定给清贷款！打了张10吨油的欠条，郭俊峰租来一辆大货车，启程赶往深圳。风餐露宿，马不停蹄。途经武汉，车子被拦住了，市区正在燃放烟花，暂停通行。都忘了是年底，而且是千禧夜，烟花刹那盛开，在黑暗的高空放肆地赤橙黄绿。同学们正欢聚广尝挥动手臂倒数时钟吧……驾驶副座上18岁的郭俊峰，一直仰着头，让烟花在泪光里，璀璨。绝境让人更快成长赶到深圳，郭俊峰找到熟人介绍的一个当地朋友，找了仓库存油，各自去寻买家。等郭俊峰千辛万苦联系好，欢天喜地带了人去提油，打开仓库大门，十几桶油只剩下6桶！再打“朋友”手机，旧戏重演。郭俊峰腿软得站不住，油肯定被那人偷卖了，原以为能填补亏空，现在悬崖上自己一只脚已经悬空！后来郭俊峰总爱跟自己的员工说一个故事：一条猎狗漫山遍野地追逐兔子，却一无所获。牧羊犬嘲笑它，猎狗回答说：“你要知道我为了一顿晚餐而跑，而他们是为了性命而跑埃”绝境的确能够激发人的全部能量。背负着10多万债务的郭俊峰拼命挣钱。在深圳做凉茶，又跑到南宁卖运动手表，即使饿着肚子流浪在大街，仍然斗志不倒。被冷脸推出门，被数番嘲弄，郭俊峰都忍了，执著地想，要赚到15万才能回家！父母打来传呼，郭俊峰省了饭钱回过去，还大大咧咧地说，我忙得很，你们放心！在最底层，他磨炼着自己的神经、体力，还有嗅觉。 IP卡成为郭俊峰的第一张好牌。1999年中国电信在国内第一个推广IP卡，此后，联通、吉通也先后进军。这场电信风暴中，郭俊峰也入伙当了代理商，开始在深圳推销IP卡。日日奔波，没有节假日，写字楼一间不落地敲过去，大小批发市场每个摊位都问。一个月下来，身高1.77米的小伙子，从140斤瘦到118斤，劣质皮鞋走坏几双，脱发厉害。浑身酸痛地躺在租借的小屋，郭俊峰一统计，成交率基本保证10%，自己每天拜访200来个客户，一天也才赚个百来元。一个人单打独斗能成什么气候？不如联合志同道合的青年一起去做！郭俊峰揣着积攒的几千块钱，回到郑州开拓市常2000年8月，郭俊峰租了长实大厦一间15平米的房子，两把椅子，一张桌子，一个电话，成立“捷通商行”。19岁的经理，晚上铺张报纸睡在地板上，早上醒来和新来的20多个业务员一起去跑市常2001年初，郭俊峰拿着报纸，眼前一亮：电信市场又推出注册IP电话业务，长途只需0.30元/分钟，业务可由营业员在终端进行绑定，或由代理商上门办理。他立刻找到中国联通的郑州分公司，请求代理郑州的IP电话业务。得到认可后，2001年3月郭俊峰成立越众贸易有限公司，带领无业青年向新业务进军。起初并不容易，大家对新东西总会有怀疑，业务员需要再三解释。郭俊峰想，好酒也怕巷子深啊，对“越众”代理的IP电话业务，他精心设计出一份用户表格，介绍业务内容，期间保修，并优惠多多……客户放心满意了。郑州某花卉市场的摊主，全部是郭俊峰的客户，人人一张表格拿着填写，喜笑颜开地说，长途降价大好事！仅仅郑州不够，郭俊峰带着同伴辗转省内各地，抢占各个市场的空白点。洛阳、安阳、新乡……一个月能攻下七处市镇，速度惊人。郭俊峰就在车上吃睡，蓬头垢面的，下车前用凉水收拾一下，再精神抖擞地去和当地市场谈判、过招。郭俊峰精明地以经验积累智慧，当年7月份，他将沉重的债务轻松解决。两年多，郭俊峰急速招兵买马，在北京、上海等地成立了18家分公司，千来名职工平均年龄居然不到25岁，分公司经理最年长的25岁，最小的才21岁！这个年轻、有活力的集体，业绩蒸蒸日上，各分公司在当地的销售业绩都名列前茅。扬眉吐气的郭俊峰又涉足饮食行业，2002年9月运资1000万成功收购“河南汉白明月酒业有限公司”，同年12月加盟“辣婆婆水煮鱼”连锁酒店，建立郑州店……拥有实业和贸易的“越众”日益受人瞩目。“领先一步，越众一生”，这张印在郭俊峰名片上的宣言，让他的生活从此不同。年轻更能凝聚企业郭俊峰年轻，但在公司无人小觑。 2003年7月到北京，郭俊峰偶尔看了国际管理基础会董事曾仕强教授的一张VCD，讲中国式管理，受益匪浅。如果能把曾教授请来给“越众”上堂课，岂不是如虎添翼？郭俊峰想到就干，回郑州后设法与居住台湾的曾仕强教授取得联系，并诚恳邀请教授来河南郑州讲课。一个上午的课时费将近10万，郭俊峰自有打算，租下某大礼堂做课堂，刻录曾教授的VCD几百份，送到河南各大企业和写字楼，再印制大海报张贴，广而告之。曾仕强在业内有名，加之宣传，除开给“越众”预留的位置，300元一张的门票很快告罄。曾教授如约11月份赶到郑州，郭俊峰和员工们不仅聆听到一堂杰出的管理课，还能小有赢利。郭俊峰不仅有市场头脑，而且非常注重企业文化的建设，奖惩分明。公司的小黑板今日贴着份通告：“迟到的员工××请××代为打卡，各罚200元；文员××包庇，罚款50元。”落款很简洁，三个黑体字“郭俊峰”。流传更广的故事是，某员工“贪污”了业务中客户退回的50元，被罚款5000元。郭俊峰的黑脸有名，向来以速度保证力度。有次他去北京三家分公司视察工作，赶到海淀已经临夜。推开门，主管和员工正其乐融融地搓麻将赌博，郭俊峰一言不发直接进了里间，嘻嘻哈哈的屋子立刻被抽掉声音；次日早，郭俊峰赶到方庄的分公司，看见代理主管正在打扫卫生。此人业绩不错，此刻看他擦桌拖地的熟练程度，也不是一天，郭俊峰拿出手提电脑，拟了两份任免文件：一是将海淀分公司现任主管撤职；二是提拔这位代理主管为正职。落款照样是不加头衔的三个字“郭俊峰”，威力十足。大刀阔斧的郭俊峰却也不乏细腻：某员工的母亲需要两万手术费，郭借钱给他，并当面撕掉了借条；员工的父母来公司，郭俊峰总安排最好的宾馆和饭局招待；员工结婚，他不管多忙都会参加……工作之外的郭俊峰和员工兄弟相称，被大伙齐声唤作“老大”。外地分公司的员工非常盼望能见他一面，于是公司的奖励条例加了一条：各地分公司当月业绩第一名的员工，有资格和主管、经理一起参加郭俊峰主持的例会。今天的郭俊峰，个人魅力在公司不容置疑。要做到这点，绝非一日之功。公司成立初始，每天有例会，郭俊峰普通话有点儿寒碜，就买来复读机，在前一天反复练习发言内容，一遍遍地读，直到每个字熟稔标准，每一句声情并茂；不久他又买来自动摄像机，将会议录下回放，表情不够丰富、手势太碎，他都不厌其烦地改正。晚上的新闻联播是必看的，他揣摩国家元首们的举手投足，希望尽快打造个人魅力。和员工年龄相仿，郭俊峰了解怎样激发其工作激情，一直强调快乐创业，青春无敌：“大家还年轻，不要单纯想着安稳的一碗饭，而要挖掘最大潜力，寻求最大发展，而‘越众’就是你的发展平台！” “不要蔑视你正在干的事情。做牙签的三年多挣了1000万，擦皮鞋的也能成立连锁店，有了激情什么都能实现！” “你的头脑有多大，决定你的财富有多少；你的心胸有多宽，决定你的前途有多远！” 这些掷地有声的话，有自己的经验之谈，也有书上的格言警句。郭俊峰从来没有放松学习，《从优秀到卓越》《基业长青》《世界上最伟大的推销员》等等都看了无数遍，很多篇章倒背如流，例会中能顺手拈来，鼓励员工。冷静、激情、睿智、老练，这是22岁的郭俊峰，曾被一个同龄的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友传来的测试题告知：您的心智年龄45岁。的确，郭俊峰已经被社会和市场催长，即使偶尔透露出孩子气的笑容，很快恢复正色。不会蹦迪，不会唱歌，自我渐渐被工作瓜分。正在发展壮大的公司，需要考虑太多事情，每一步都如履薄冰。站在了同龄人难以企及的高度，郭俊峰所得所失，注定比常人更多注解。开着越野车一起去创业 2003年，对郭俊峰非比寻常。愚人节，香港艺人张国荣自杀，荣耀富贵全作东流水；4月20日郭俊峰赶赴上海洽谈业务，在万米高空飞机遭遇不明气流袭击，机上一片恐慌，乘客叫嚷哭喊，仿佛世界末日，郭俊峰拿出口袋里的保险单，细看受益人的排名：父母、配偶、子女……手抖得厉害，假若生命戛然而止，会留下多少遗憾！飞机平安降落了，心却还在高空晃悠。地位和权钱，不是幸福的理由。何况作IP电话业务代理已经少有对手，自己的路，往哪里走？那年7月，就业形势日益严峻，上门求职的大学毕业生不少，甚至还有2002届毕业生，满脸的彷徨焦虑。初涉人世的惨痛，郭俊峰也曾经历，此刻感同身受，心里一动，为什么自己不去帮他们创业就业？这是双赢的事业，在帮助大学生的同时，也能积累公司发展所需要的综合资源。 2003年3月，郭俊峰成立“越众企业管理咨询有限公司”，拟打造成大学生创业咨询第一品牌。当年9月，“越众”又注资开通了“启点大学生创业工作室”，为大学生提供创业全程指导，包括投资指导、融资帮助、分析开拓市尝管理培训等多项服务。如果大学生有好的项目，郭俊峰愿意优先投资。已经有大学生拿着自己开发的教育软件成功入股，不久即将投入生产。除开创业咨询，郭俊峰的“中国大学生创业励志全国巡回演讲”活动也拉开序幕。河南财经学院是第一站。走到前台，面对那一张张同样年轻的面孔，紧张的郭俊峰笑了，以幽默、随性而又机智的言谈，征服全常乘胜追击，郭俊峰相继在郑州解放军信息工程学院、郑州轻工业学院举行演讲，并计划走向省外。有次学校没有造势，人来得稀稀拉拉，郭俊峰不急，依然热情洋溢，台下正笑啊鼓掌啊，他忽然刹车，说，我给你们5分钟，休息。果然，郭俊峰看见学生们都掏出手机，让自己的朋友赶快来报告厅，直到走廊都站满。现在学生常找来公司，一等一天，还有学生家长给郭俊峰捎来家乡特产。要说的，不过是一句谢谢。精神的满足，比挣大钱更让郭俊峰快乐。湖南省教育厅已经发来邀请，请郭俊峰在湖南各高校巡讲。很累，但值得，郭俊峰坚持讲座免费，星星之火，可以燎原，要把创业火炬传递给更多人。最近，郭俊峰跃跃欲试第三件事情，“大学生创业特训营”，将在2004年暑假登常场地都订好了，计划书的细节也已再三推敲，只要上网，点击www.yzcy.com就可以知道详情。他会在训练营以特别的方式锻炼大学生的思维方式，提高其行动力和实践能力。记得采访第一天，郭俊峰西装革履，不苟言笑，时不时点燃一枝烟，老练地弹掉烟灰，仔细而谨慎地回答问题；第二天再和记者交往，他穿红色短夹克，米黄仔裤，换掉奥迪A6，开着自己的越野车“猎豹”前来。 “这才是我日常的打扮，也让我更轻松。我曾在高速公路疯狂地开到220迈，没有车超过的感觉真美妙！”郭俊峰的眼睛里，满是阳光。越野车一路畅通，到达7月的“大学生创业特训营”场地，郭俊峰跳下车来，豪情满怀：眼前一片开阔，两边高树林立，将成为新的出发地。与校园的再度接触，郭俊峰已对当代大学生颇有了解：他们思想活跃，有激情，但不懂得放低自己，不知道市场定位……大学生就业，已经成为各级政府的工作重点和全社会关注的焦点，郭俊峰个人之力，会在这场战争中扮演什么角色？ “我觉得有两句话：激情与理性并存、梦想与实践同行。我会竭尽全力地传达自己的创业理念，并投资和开展活动鼓励大学生创业。我要和他们，一起笑遍全世界！” 郭俊峰朗朗笑了，世界在他眼里变小了，仿佛心才是安置一切的宇宙；何况开的是越野车，足有力量在坎坷和荆棘里闯出一条道来，永远指向前方，决不拐弯。（中国青年）

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