主题：[讨论]拿什么打动消费者？

拿什么打动消费者？ 对于劈头盖脸的广告轰炸，受众不胜其烦却无可奈何。辛辛苦苦做出来的广告只是扰人的噪音，心高气傲的广告人会不会满脸沮丧，盯着销售额的广告主会不会感到愤懑疑惑？广告怎么了？消费者怎么了？广告预算都投到哪里去了？在买方市场也成定局的前提下，广告拿什么打动受众？什么样的广告才能触动受众心坎？ 暴君式广告，你能强暴谁？ “脑白金”广告以其惊人的媒体投放和恶俗的创意结结实实强暴了受众一把，其创造的销售奇迹让业界瞠目结舌，也让把创意挂在嘴边的广告人大跌眼镜：这样也行！？但这样的广告却招来一片骂声，受众更是深恶痛绝，知名度是上去了，毁誉度也高居榜首，堪称暴君广告的经典。这只是产品定位和市场定位的成功，其强迫性的暴君本质和恶俗的诉求方式却不能建立品质感和美誉度，更不能塑造品牌，仅仅依靠广告轰炸维持的销售力注定不会持久。随着市场日益成熟，选择余地进一步扩大，受众也更加理性，暴君式广告还能强暴谁？ “擦边球”广告，你能诱惑谁？ 人是欲望的动物，广告人深知这一点，于是就削尖了脑袋寻找撩拨欲望的方法，创意也成了欲望的跟屁虫，与广告法规斗智斗勇。手机挂在赤裸的胸脯，美女成为广告竞相追逐的宠儿，香车美女成了保证销售力的黄金搭档。类似的“擦边球”广告没完没了，在广告人看来，这样的广告就能瓦解受众理性心防，继而在“冲动”驱使下奔向销售终端。这明显是广告人的一厢情愿，他们低估了受众日益厚实的理性心防，也低估了受众日益娴熟的辨别力和控制力，“擦边球”广告除了让广告人自娱自乐还能诱惑谁？ 虚假广告，你能欺骗谁？ 对于虚假广告，受众深恶痛绝，没有人愿意自己像傻子一样被人愚弄。品牌建立在诚信的基座上，只需一次虚假广告，多年的品牌积累就会毁于一旦。市场上没有完美的产品，如果有的话，就不需要广告人绞尽脑汁琢磨创意了。为了最大可能地打动消费者，广告主和广告人都习惯于信誓旦旦的承诺，这些承诺或者遮掩产品的缺陷，或者强化凸显产品的利益点，而这承诺往往超出了兑现的能力范畴，当产品本身的功能达不到受众的预期，在受众心里就贴上了“虚假广告”的标签。正如人不可能两次踏入同一条河，受众不可能上同样的当，虚假广告除了惹来怀疑的眼神还能欺骗谁？ 噱头式广告，你能唬弄谁？ 广告是一种围绕产品展开的智力创造活动，广告人常常以聪明人自诩，喜欢玩一些“惊人”的噱头，或者玩弄文字游戏，或者在平面处理上不“怪”不休，似乎这样就能展现自己的创意能力和存在价值，受众也会满眼惊佩赞赏，同行也会奉为经典顶礼膜拜。如果噱头能够凸显产品核心卖点，还能让产品在受众心里闪亮一把，但噱头往往喧宾夺主，脱离了产品卖点，成为广告人的智力炫耀。真正能触动受众购买欲望的，还是产品独特的利益点，脱离了这个核心，噱头式广告再炫，也不能唬弄谁。 广告人是痛苦的，他们往往在创意力和销售力之间挣扎徘徊，广告人靠创意凸显自己的价值，靠销售力获取生存的空间。广告主不会为没有销售力的广告买单，广告人不甘心让自己的创意沦为喋喋不休的产品理性诉求的附庸。而有销售力的广告创意则成为广告人幸福的理由。