主题：[讨论]后来营销与合作方的原则

后来营销从1997年从事于商业及地产策划以来始终不动摇的原则就是：坚持公司独立的风格路线，后来营销把服务于商业地产视为公司真正的生命，而合作方和我们一样也就是服务于此，只是在称呼上甲乙方而已。但尊重对方，服务客户，追求卓越，是后来营销一直信仰的三项基本原则。

这么多年来，我们操作过的项目无论其经营好坏、业绩优否，没有一个客户跳出来指责我们。其中一个很重要的原因就是：我们从来不附庸于任何合作方，我们用不着看对方老板的脸色行事。但我们也不会傲慢孤独，毕竟合作的前提要愉快才会双赢，所以，后来营销与合作方这些年的合作都是愉快的。

从深圳到华东区，后来营销办公颇为简单点，其原因很简单，我们的枪手基本上在外较多，司令部把作战室尽可能的效率化高点，从来我们没觉得尴尬，后来营销也承认我们在室内装潢肯定拿不到大奖。但与客户合作，人家不是过来看后来营销的办公规模，不过后来营销拟拟准备在上海的办公规模有1000平方米，这是为了方便办公的需要定下来的。

有人说话了：就你后来营销牛逼？如果你要是站在合作方面前也能保持尊严和独立，就不难理解了。其二就是随缘，佛云：不变随缘，随缘不变。就是讲能与合作方在一起，就是缘分。有时谁在合作时受到伤害，不愉快了，缘分也就结束了，这也没什么的，山不转水转，一切随缘吧。后来营销做事10年碰到过许多重情受义的老板，也碰到一些忘恩负义，反复无常的老板，很多人遇到被欺骗后，往往是双目红赤、怒火满腔，从中10000个想法和结论也出来了······后来营销都是怀着感恩的心态去结论的，帮助能帮助的人，感谢能感谢的人。
用一句“宁人负我，我不负人”的古话来描述我们后来营销并不是标榜我们比其他公司或别人高尚，只是表明我们的对待某件事的态度。我们不会就某件事件因为损害了我们而停留，也就是说后来不是靠某个项目生存，这是我们和合作方在不得已的情况下算帐的一种方式，我们----后来营销只是淡然一笑，退一步海阔天空，这是后来营销价值趋向的不同。

前面讲，多年来因为客户的支持，后来营销与合作方没有发生不愉快的纠纷,一例也没有。除了严谨的协议约定，还有就是传统的君子协定。服务与付款成正比，客户自然也就没有无故说我们的理由，我们也敢拍胸口说，不敢讲合作方欠我们的，但至少后来营销不欠合作方的，这是阳光的，也是透明的。

做营销策划，本身就是一个服务行业。尽管很多人讲：营销策划是传输知识和播洒智慧，是整合行业，是企业发展的推动机器。但是营销策划本身是一个载体，主体是项目，所以没有主体就没载体。既然是服务行业，做项目讲究的是营造一种祥和、融洽的气氛，才可以与合作方愉快的、共同的培育好项目。从1997年我们就认为双方合作就要愉快，如果是勉强的捆绑合作还不如不做，这个道理谁都明白。

但凡与后来营销合作过的公司，不管其经营如何，每年都有电话接入：“张先生，以前在一起合作蛮愉快的，希望能有再合作的机会······”谢谢这些老板还记得我们，如果后来营销还是以前的水平，恐怕早就被市场无情地淘汰了。
中国还有句谚语：30年的河东，30年的河西。后来营销希望把河东和河西都能做到，并且还想做久一点。