主题：[讨论]营销策划不走无间道

无间道为何意？
天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益天下希及之。

1997年后来营销刚成立之处，当是南方刚涌起策划风云之始，颇有泥沙俱下的味道。不过现今无论你多少不屑一谈，当初的策划人或策划机构也可谓为探索南方或中国营销策划业贡献绵薄之力，近10年了，后来营销回顾往日，有道无道，都不曾走无间之道。

在中国，做贸易、采购、广告都有所谓的行业规矩—回扣、提成、返点等中间人的利润，营销策划也有这个毛病，或多或少，毕竟要吃饭的人多嘛，近10年来后来营销很骄傲地讲：我们没有支付过任何1分钱给任何人以任何籍口的馈赠；也不曾受收过任何人以任何籍口给予的任何1分钱的馈赠。这条硬性规定已经成了后来人的习惯，慢慢地又成了后来公司的文化之一。

为什么坚决不染“回扣”2字呢？诸位其实知道：

首先，我们做营销策划，主要立足于项目和企业发展的战略层面，这种定位注定了我们的服务成果始终有点类似于精良的手工制品。不可能做成生产流水线上加工定制的产品。如此一来，找我们的人再多，无论从时间或精力上讲，我们只能选择我们感兴趣的项目。

找后来营销如果因为中间人或其他原因未曾合作，也可能说明我们之间的缘分还不深，他们对我们了解还不是很了解，大概还是后来营销的名称在作怪吧。那么，没有合作也就不足为怪了.所以对合作方找我们无论曲折还是顺意，真是合作了，起码的一点说明他还是认同我们的价值，一旦我们与合作方就具体项目达成共识，后来营销会全力以赴。甲方也会心往一处想，大家都会朝着一个共同的目标，项目成功的机率大了许多，大到多少？这个不是1＋1，是量的增加。要求成功101%，在100%的成功基础上，搞1%的热度。

诸位应该清楚了吧。

后来营销统计了近10年来操作的项目，成功的项目有个现象，90%的项目是甲方很认真寻找后来营销合作的结果，这个寻找的中间总会有一些故事，（如果大家感兴趣，后来营销哪天整理一下）合作方而近乎经典的第一句话就是：找你们不容易呀！

有了双方的充分理解，难得的合作态度。在合作过的项目里，所有的甲方对我们极其尊重，没有人对我们颐指气使，在后来营销服务的项目里，甲方会比较充分信任后来营销，做广告、做设计、销售、招商几乎放手的做甩手掌柜，为什么呢？其实很简单，就是“信任”二字。

古曰：信则立，不信则废。后来营销始终地把诚信看作后来人与公司的立身之本，这点毫无质疑，也决不含糊，合作方们也说：跟后来营销合作就是放心，在公司里，如果谁犯了条规矩，一定要他走人，同样，如果我们心不正，诚信打了折扣，操作项目哪有公信力可言，项目恐怕也会受到了影响。

加入后来营销的人，没有谁对诚信有疑义，正因为大家如此的支持和公正，多年来我们的合作过的客户都非常尊重我们，没有人对我们大呼小叫，也没人对我们指手划脚，原因无他：
站的直，行的正。

后来营销策划机构网站上有这么一句话：忍受是我们的全部支撑！但对于伤害我们尊严的事后来营销不会忍受。不接受任何馈赠，不碰任何违纪违法的事件，不做任何有违职业道德的事，这些作风最终会伤害根基，后来营销选择的是放弃这些碰撞！

有人说了，谁不知道尊严，但要吃饭呀。是！独立的性格和强烈尊严感是需要实力支撑的，后来营销是怎样做到的呢？

您与后来营销接触，这个迷会解决的。


摘自后来营销内部周刊