主题：[转帖]后来营销策划机构商业地产（商场）招商培训教材

后来营销策划机构商业地产（商场）招商培训教材

第1部分
招商前的准备 培训课程之一
刷新自己－－招商人员的定位与职责

培训课程之二
做事先做人－－招商人员的人品和性格

培训课程之三
态度决定一切－－树立良好的心态

培训课程之四
老板在想什么－－尝试换位思考

培训课程之五
塑造自我－－招商人员的仪容仪表与行为规范

培训课程之六
了解招商－－掌握招商详细信息

培训课程之七
分析竞争对手－－通过市场调研获取竞争资料

培训课程之八
商户定位－－界定并寻找商户

第二2部分
培训课程之九
接听招商热线

培训课程之十
迎接商户

培训课程之十一
寒暄

培训课程之十二
项目介绍

培训课程之十三
商户选择商位与推荐商位

培训课程之十四
带看现场

培训课程之十五
处理商户异议

培训课程之十六
暂未签单与填写商户资料表

培训课程之十七
商户追踪

培训课程之十八
议价与守价

培训课程之十九
促成签单

培训课程之二十
签单

培训课程之二十一
正确处理商户的换位和退单

培训课程之二十二
成交之后的商户服务工作

第3部分
培训课程之二十四
国内商业与地产现况

培训课程之二十五
商业与地产的关系

培训课程之二十六
商户和商场的关系

培训课程之二十七
主力店,二级商户,一般商户的解释

培训课程之二十八
招商基本知识,合同的熟悉与法律常识

培训课程之二十九
商位面积的测算

培训课程之三十
招商人员的40个精彩解答
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