主题：后来营销关于制定“十一·五”的战略问题 [转帖]

对于有几十年发展史的国外智囊机构以及国内大城市的策划顾问机构来讲,二三类的城市、小规模的项目是不在其拓展计划之中,甚至根本不屑一顾,记得有一家知名度颇有影响的行内老总开玩笑对我们说过,我们不留点粮食给你们这种公司吃吃.那不是不给你们后路.言语间虽然是笑语哈哈,但后来营销没有丝毫感谢之情,路是我们自己走出来的,不是谁让给我们的,留给我们的.后来营销正是从二三类的城市、小规模的项目入口,通过近十年的发展打造,后来营销积累了一套适合在中小城市、独立或规模不大的项目作战的可行性经验.这套经验方案我们现在继续使用而且打算将来还要继续使用.目前公司已明确这套适合于后来营销项目运作的经验在公司“十一·五”的战略规划中提升为战略指导方针. 后来营销是个小公司,公司也从来没有把自己看作一个大公司,作为专注商业地产的营销公司来说,后来营销的目的是要把公司做强做久,后来营销认为公司大未必强,小未必弱.同样,大项目未必给公司带来大利益,小项目则有可能给公司带来好效益.接到大项目是很多代理公司梦寐以求的事,运作成功,给公司带来的不仅仅是利润还有知名度等等,相当于接到一个金字招牌.但后来营销同样认为,高利润背后是高风险.即使功成名就也有一朝倒塌的危险性.如果稳打稳扎,即使一时艰难但最终会度过难关的.运作一个项目检验的标准就是,项目的成活率,成活的质量.而不是策划过程的知名度、美誉度.反过来讲,是不是大的项目就不做了?知名度、美誉度就不重要了?不是的,每个公司有自己的发展和生存方式,有自己的操作方式,后来营销坚持自己所熟悉的二三级城市发展战略,坚持做自己能够吞得下去的项目,避免因为咽住或消化不良引起的疾病问题.后来营销认为,在中国每个省市的市场就已经让人垂涎三尺,在一个省市能够做上十个以上的项目那就是了不起了. 后来营销的战略目的之一,选择适当的城市和项目,发展和生存自己.逐步推进项目运作的全面掌控能力,壮大自己.幸运的是,后来营销这种不正规的战略战术在过去近十年的发展过程中,没有遇到一次项目失败,这极大的鼓舞了后来营销人,也说明后来营销逐步推进的接吻战术是可行的（后来营销把适合自己的项目称之谓接吻）. 什么是发展和生存的原则?后来营销认为,要么不接项目,接了项目就必须100%成功,101%让客户满意,为什么是101%的满意度呢?我们要求在项目成功的基础上,多这么一点点超出客户期望的满意,这也是后来营销的公司文化之一.“我们是杀手,替客户杀掉对手是我们的职责!”,多年来,就是这种后来营销的精神一直鼓舞着同事们不断冲锋、不断前进! 在项目的前中后三块模板中,公司对于发展战略规划的科学性正确设计,2005年,公司发展战略研究中心刘海洋先生阐述“十一·五”战略规划发展的目的和意义,深刻指出战略规划的重要性和必要性.有以下几项:<一>公司内部建设与学习；<二>公司工具箱资料库的建设与维护；<三>项目的执行；<四>密集点爆炸原则；<五>主动、灵活、快速发展. <一>后来营销内部整顿近六个月,部门与人员的调整幅度非常之大,但比较顺利.难得可贵的是被调动人员无一怨言,各岗位交叉到位后工作没有受到影响 ,这说明之前的调整计划安排比较合理,也顺乎“民意”.非常感谢人力资源中心伍琳琳、周婷两位美女专家.200年的年度培训计划执行比较到位.无论新老同事通过统一受训后都表示培训很实用,很有效果,对商业和地产更加了解也更清晰,为今后的工作大有帮助.后来营销执行总经理张东表示,今年的培训计划共6期,但实际上培训内容和周期均有所变动,增加了体能训练、团对合作训练、案例分析（实地观摩）以及聘请北大和南开两所知名院校的教授亲临授课,充分地将工作经验和知识理论相结合,极大地对后来营销团队进行了多方面的综合培训. <二>随着项目运作的不断发展与变化,除了对人员的加速培训发展,工具箱和资料库的整理和更新也是迫在眉睫了.我们的工具箱和资料库已经满足不了新的需求,必须尽快地、系统地、科学地建立工具箱和资料库,并定期专人补充、维护,以更大化的适应项目新的需求配置,目前此项工作在后来营销营运总经理程海东的带领下圆满完成. <三>我们每一个项目的执行,是以项目负责人的指挥,团队的服从配合完成的.但是好方案必须得到完善的执行,否则达不到预期的效果.完善的执行不是死搬硬套,无条件的执行,必须灵活地根据项目进展的情况、实际的情况变化而变化,项目是死的,市场是活的.项目是载体,变化是灵魂.这些活动和变化不是随心所欲的,变化前提就是要把项目做好,只有教条主义的人才一分也不动的,刻板的执行死方案,这不是一个合格的策划人,也是不能够做好项目的. <四>后来营销战略方针:坚持区域发展,建立项目样板中心；后来营销战略特点:以点带面,点线面一体化逐步推进；后来营销战略布置:做强一个项目,完善竞争能力,把每个项目当作后来作品的名片；后来战术方式:我们是杀手,替客户服务无可争议! <五>主动,灵活,快速发展新项目,按照“十一·五”战略规划,后来营销未来五年的新项目发展在三十个左右,其主战场依然在二三类城市和单体项目.后来依然严格按照“接吻”模式程序接单,不打无把握之战,不亮剑则矣,亮则必杀,且倒下去的肯定是对手! （摘自后来营销策划机构内部周刊）

好文章!