主题：执行案和企划案（原创）

处理级别：急 NO：QZ2050628001 泉州地区开业宣传执行计划 提要：泉州地区开业宣传计划和七月份的广告预算，含执行时间计划、执行人员安排、执行细节、执行预算等。 市场浅析：货品；以k金、足金、翡翠为主。钻饰较少，克拉数较低。折率高（7－8折）。 竞争对手：传统打金店较多，遍布各大街小巷。商场中品牌较少，不能形成规模效应。和泉州本地商场规模有关（商场偏小，消费者逛商场较少）。品牌专卖店不多，品牌意识不强。 店装、VI、服务均较福州地区差。 消费者：地方意识强，贵重物品一般通过熟人介绍推荐购买，对品牌不很敏感。 活动主题：泉州地区主流报纸宣传＋当地户外广告＋开业活动。 创意说明：报纸以开业前形像宣传、开业当天促销信息为主、开业后一个月内以小版面保持认知度。 考虑当地市民出行情况，户外广告以路名牌为主，涵盖市民主要消费地区；的士牌为辅，占领泉州往周边出行的主要乘车点。 根据泉州地方特色，开业活动以宗教色彩的开光法会为主，辅以公关酒宴。 执行计划：BM001（报纸） FB001（户外广告） HD001（活动） BM001（报纸）泉州晚报投放计划 时间 位置 规格 刊例 扣率 备注 内容 开业前三天 报眼 17x8cm 25600元 0.85 套红 Logo＋荣誉＋开业信息 开业前一天 报眼 17x8cm 25600元 0.85 套红 Logo＋荣誉＋开业信息 开业当天 尾版 8.5x5cm 3310元 0.85 套红 Logo＋荣誉＋促销信息 开业后 （每周二、五） 尾版 8.5x5cm 3310元 0.85 套红 企业信息＋各种活动、优惠信息 注：注：如为7月30日（周六）开业，则7月26日（周二）投第一次，7月29日（周五）投第二次， 报眼套红共计43520元。1/40版套红开业当天和开业后一个月中共投九次，共计25321.5元 总计：68841.5元。媒体代理商：福建日报报业集团下属泉州东经广告。 FB001（户外广告）泉州市内 编号 位 置 详 述 1 壕沟墩与庄府巷交叉口（市政府门口北侧） 2 中山北路与东街交叉口（钟楼肯德基门口） 3 中山中路通政巷口、玉犀巷口各一块（中山中路为步行街） 4 东街与县后路交叉口（市公安局边，边上为金星酒店、台北台北婚纱） 5 涂门街与百源路交叉口（百源路口，瑞福达珠宝前，东南方为清净寺、关帝庙） 6 棋盘园与涂门街交叉口（涂门街中段，对面为关帝庙） 7 百源路与府学路交叉口（文庙另一入口，对面是工人文化宫，边上是华侨大厦、宝生珠宝） 8 打锡街中段人民医院门口（对面是银中珠宝、富临珠宝，边上可临时停车） 9 温陵南路与津淮街交叉口（安利看板下，边上为金凤凰珠宝） 10 丰泽区政府门口（津淮街后段） 11 美食街往丰泽街出口 以上为街区路标牌，共12面（第三项有两面牌子） 编号 位 置 详 述 1 泉酒入口（泉酒是泉州地区最高档的酒店，从泉酒出来很少有打摩的的） 2 温陵路海关门口（温陵路往市区的第一个打的点） 3 东湖街市体育中心门口（市运会、演唱会经常举办处） 4 刺桐酒店门口 5 湖美酒店门口（往福州、莆田的士聚集点） 6 展览城出口鲤城区政府门口（往厦门方向） 7 泉州大桥头汇金广场惠好药店门口（往晋江、石狮的士聚集点） 8 远太大厦门口（交警岗亭边） 以上为的士扬招站牌，共8面 注：每面市场价16000元，10面以上12000元/面/年。可打0.95折。共计20面，总价228000元。 媒体代理商：泉州精彩广告 HD001（活动）开业当天 公关酒宴举办 时间：开业前一天晚上或开业当天晚上：。 地点：泉酒南馨楼凤凰厅 规格：1580元/桌－2668元/桌 桌数：6－8 宾客范围：当地同业代表、当地相关政府代表、当地媒体代表、当地商界名人 宾客名单：待拟 穿插节目：百粒克拉钻走秀。 进度：菜单已取得，时间、氛围布置、酒宴中活动等细节待确定。 注：搭舞台需100元/平方米，可打五折；酒水可自带；舞台贴字约600元；酒店在店内各出入口提供 指示牌；如有节目表演需自行联系演出人员； 开光法会 时间：开业当日吉时 地点：打锡街门店 程序：1、从寺庙中请出已开光货品（翡翠、黄金摆件共约32件） 2、寺庙僧侣捧着货品（一人两件）步行到店面，一路仪仗开路（黄罗伞盖、大型香烛等） 3、店面先请高僧做祈福仪式至货品到店。 4、将货品摆入特别柜台展示。 5、揭开店招红布，宣布正式开店，欢迎宾客入店选购。 注意事项：1、开光、祈福全过程请专业人员全程摄录。 2、行进过程中队伍应由一高僧领队颂经，其它僧侣也应跟随颂经。每个僧侣边上随行 一人护卫（打伞盖）。 进度：计划已初定 寺庙方尚未联系 时间未定 其它物料、人员尚未联系。 执行人员安排： 项目 负责人 协助人 执行中细节 BM001（报纸） 黄志宇 东经广告 报版文案撰写、媒体关系联络。 FB001（户外广告） 黄志宇 精彩广告 价格落实、画面联系设计、定稿，监督执行 公关酒宴 陈梅峰 黄志宇 规格、时间、名单由陈总确定，节目安排、 人员邀请、现场氛围由黄志宇协助执行 开光法会 陈梅峰 林球 黄志宇 捐献金额、寺庙选择由陈总确定，林球协助 联系寺庙，当天物料等由黄志宇协助执行 注：执行中根据具体情况调整 初步预算： 当地媒体：68841.5元－当月 市内户外：228000元－开业之日起至第二年 公关酒宴：约25000元－当日 开光法会：捐献金额预约50000元，其它费用约5000元。－当日 共计约：351841.5元 计划撰写：黄志宇 提交时间：2005-6-30 确定时间：2005-7-10

处理级别：急 NO：QT20050628001 项目提案 项目：泉州店开业前期宣传筹备工作 内容：1、当地平面媒体投放。 2、省级媒体投放 3、大型户外投放 4、当地户外投放 5、当地公共关系 6、开业宣传活动 时间：1、七月一日前需购买的媒体 2、七月份应联系购买的媒体资源 3、整体时间安排 内容细述： 1、当地平面媒体投放 当地主流报纸（泉晚）＋省级媒体（海都闽南版）＋DM宣传单 计划：a、当地主流报纸（泉晚 1/20尾版，彩色）＋省级媒体（海都闽南版 1/4通栏，彩色）同时刊登。假设7月3日交店，装修工程7月10日开始，20日结束。22日开业。则： b、文案：以悬念式广告开始，祝贺类、促销类广告结束。 例：7月3日：想结婚吗？请等一等！（标准底色＋文案＋峰钻标志＋800热线。） 7月10日：要结婚吗？再等一等！（标准底色＋文案＋峰记logo＋800热线。） 7月20日：亲爱的，这是我们牵手的日子……（标准底色＋文案＋峰记logo＋公司商号＋800热线＋峰记短信网址） “牵手”在闽南语中为爱人、老婆、亲爱的之意。 7月21日：热烈庆祝峰记珠宝泉州旗舰店开业大吉。好礼倾情送！ 7月22日：热烈庆祝峰记珠宝泉州旗舰店开业大吉。当日购物有惊喜！ c、DM发送： 设计要求：实用、美观。 版面组合：闽南婚俗＋婚戒选购知识＋结婚筹备计划书＋首饰保养知识。约16p。 发送点：酒店、婚纱店、我方门店。（如能在民政局发送更佳） d、预算：泉晚5个1/20彩版，共6900x5＝34500（刊例价、尾版） 海都闽南版5个1/4彩版，共21700x5＝108500（刊例价、头版） DM：30000本、大十六开、157g铜版纸、骑马订装每本约五元。共150000元（开店——9月30日期间发送）。 2、省级媒体投放 福建四套新闻频道（套餐）＋福建经济广播电台（96.1财富广播） a、四套：已订购，7月中旬——8月中旬 9月全月 12月全月 b、96．1：未定购。价格6.3万，可串换2.1万的货或代金券，有不少广告资源赠送。6月30日前必须确定此项目。 3、大型户外投放 省会地区大型楼体户外＋福厦高速路段大型立柱 a、 利达大厦楼体牌，已与新奥签定合同，尚未履行。在福州旗舰店装修前应上画。（180000） b、 福厦高速路段大型立柱，已实际看过点位，尚未确定购买。建议做厦门往泉州入口处立牌（现英凯制衣）。报价22万，可打六折＝13.2万。 4、当地户外投放 街区路标牌＋的士站牌。 鉴于泉州市区的士不是市民出行首选，所以以路名牌为主，的士牌为辅。 a、 路名牌点位及周边情况： 1、 壕沟墩与庄府巷交叉口（市政府门口，一般乘车出行路线为往南新门街方向） 2、 中山北路与东街交叉口（钟楼肯德基门口，往西为开元寺，往北为威远楼、往南是中山中路起点） 3、 中山中路通政巷口、玉犀巷口（中山中路为步行街） 4、 东街与县后路交叉口（市公安局边，边上为金星酒店、台北台北婚纱） 5、 西街开元寺门口（全国重点文物，国际知名旅游点） 6、 涂门街与百源路交叉口（百源路口，瑞福达珠宝前，东南方为清净寺、关帝庙） 7、 棋盘园与涂门街交叉口（涂门街中段，对面为关帝庙） 8、 状元街与南俊巷交叉口（状元街是泉州的酒吧一条街） 9、 百源路与府学路交叉口（文庙另一入口，对面是工人文化宫，边上是华侨大厦、宝生珠宝） 10、 打锡街中段人民医院门口（对面是银中珠宝、富临珠宝，边上可临时停车） 11、 温陵南路与津淮街交叉口（安利看板下，边上为金凤凰珠宝） 12、 丰泽区政府门口可做一块 注：六灌路口、美食街入口如有点位亦可做。路标牌共约14块，以我店为中心形成一个包围圈，遍及当地市民主要消费区域。 b、 的士站牌 1、 泉酒路口（泉酒是泉州地区最高档的酒店，从泉酒出来很少有打摩的的） 2、 温陵路海关门口（温陵路往市区的第一个打的点） 3、 东湖街市体育中心门口（市运会、演唱会经常举办处） 4、 刺桐路泉州晚报门口或刺桐酒店门口 注：华洲路口（往石狮、晋江方向）、展览城出口鲤城区政府（往厦门方向）、泉山路与西湖街交叉口（往永春、安溪方向）、汽车站大洋对面（往福州方向）、安泰路与津淮街交叉口（洛江区政府门口）都可立的士站牌。共约9块，如此就从大范围将泉州地区包围起来了。 5、当地公共关系建设 由陈总组织。企划部、泉州区店长协助。 6、开业宣传活动 开业当天根据泉州地方特色，通过“开光”的宗教仪式，在当地造成轰动效应，增加我们的商品附加值。 开业当天晚上通过高档次的酒宴和珠宝展示活动，使峰记在当地名流、媒体、高官中留下深刻印象。 a、“开光”仪式：选择开元寺或关帝庙这两个在市民心中有极高地位的庙宇。 与寺庙住持讨论开光程序和献金额度（或以塑金身、献香火、捐献每个庙宇成员服装为切入点） 开业前将货品放入寺内颂经，开业当天吉时，由男人着传统服装（马褂等）每人捧着货品往店面缓缓前进，每人身边一或两个和尚跟着念经随行。 到店面排成排，主持人宣布揭牌，揭牌后进货、摆柜（预定点）。 祈福仪式结束，开业。 注：从开光起全程拍摄，制成宣传片在店内反复播放。 开元寺－西街－中山中路－打锡街 关帝庙－涂门街－百源路－打锡街 此活动定可引起海量市民围观，有助于快速扩大品牌知名度。 b、酒宴：地点：泉酒南馨楼2F凤凰厅（18桌，有舞台）、3F麒麟厅（21桌，有舞台）。 最低消费标准：1580/桌。 宴请日期决定即付1000元订金，结帐只收现金或现金支票。 共6－8桌，酒宴过程中穿插歌舞、模特珠宝走秀。 初步预算：当地平面媒体投放 34500x0.85（泉晚）＝29325元 108500x0.5（海都闽南）＝54250元 150000（DM）＝150000元 共计：233575元 省级媒体投放（暂未投放） 福建经济广播电台（96.1财富广播）共6.3万元（现金＋代金券） 大型户外投放 18万（新奥）＋13.2万（新世纪）＝31.2万元 赤港段19万x0.6＝114000元 泉州出口22万x0.6＝132000元 厦门入口22万x0.6＝132000元 当地户外投放 168000x0.95＝159600元（路名牌） 108000x0.95＝102600元（的士牌） 共需262200元（扣率可再试争取） 当地公共关系建设（待定） 开业宣传活动 开光仪式去除与寺庙方协议费用后：20元－50元请人x需开光货品数＋物料人员费用（约2000） 酒宴去除请贴、赠品等费用后以八桌计：1580x8＝12640元、走秀和歌舞约5000元即可。 共17640元 小结：一年期投入为 福州市中心大型户外（新奥）180000元 福厦高速路段大型立柱赤港段19万x0.6＝114000元 泉州出口22万x0.6＝132000元 厦门入口22万x0.6＝132000元 当地户外投放168000x0.95＝159600元（路名牌） 108000x0.95＝102600元（的士牌） 共计：820200元 三个月内投入为 DM：150000元 福建四套（新闻频道）已付 福建经济广播电台（96.1财富广播）63000元 共计：213000元 开业当月投入： 当地主流报纸（泉晚）29325元（五次） 省级媒体（海都闽南版）54250元（五次） 当地公共关系建设（待定） 开业宣传活动（共约80000元，其中酒宴约25000元，活动约55000元） 共计约：180000元

测试

很详细，也很有创意。

不错，就是预算太高。

很细,不过整个方案的条理个人觉得不是太清晰,觉得有点零乱.

独特创意一个品牌，推波助澜的省钱宣传绝招，对昂贵的产品无效。

很细啊，看的不是很明白）：

我不知道泉州地区的印刷品价格会这么高吗？