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--  作者：少年CEO --  发布时间：2006/9/1 13:04:07 --  [灌水]一个婚庆品牌的成功之道 近年来在我国许多地方出现了一个很有特色的婚庆公司，其创意独特，手法前卫，获得许多新新人类的青睐。撩开其面纱，他们究竟有些什么迷人之处呢？ 众所周知，过去人们结婚，一般都是大家相聚在一起，举行很普通的一个婚礼，推杯交箸，庆贺一番，其乐融融。但是，到了这个追求个性化的年代，人们无处不想张扬其个性。打个比喻，人们甚至自己呼吸的空气，都想与众不同。显然，这种过去那种大众化的婚庆模式已不能满足这些新新人类的需求，一些敢于创新满足消费者的婚庆公司就应运而生了。 下面我们就一个成功的案例----知心玫瑰婚庆公司作一下分析。知心玫瑰婚庆公司一反传统，颠覆了众多婚庆公司的做法，它不仅提供了礼仪服务、婚庆培训，还有最具特色的婚礼策划设计，在婚庆形式上不仅有空中婚礼、森林婚礼，还有海下婚礼。最独特的是以童话情节设计的婚礼，它让主人公出现在一个设计的童话故事情节中，让他们完成整个婚礼庆典，这种主题设计新颖活泼，给主人们留下回味无穷的乐趣，不仅让新人们开心，婚庆公司也赢得了口碑，当然也挣得了大把的金钱。 从以上案例可以我们可以归纳出几点经验，作为大家借鉴： 一、正确定位，把自己定到了一个与众不同的地位。在竞争白热化的红海之中，寻找到了鲜少竞争的一片蓝海，是企业成功的不二法门。我们看看知心玫瑰婚庆公司并不以服务多好而著称—当然良好的服务是企业生存的前提，不与众多的婚庆公司进行同质化竞争，而是另辟溪径，以观念新异来占据了消费者的心智，从而取得了成功。这种成功的取得，说起来轻松，做起来实际上是十分不容易的。据介绍，这个公司的创办人产生的灵感来源于他自己的婚礼，因为举行婚礼，当事人太麻烦了，而且没有什么新意，于是萌生了这个念头。可见，它的成功定位来源不在于坐在办公桌前冥思苦想，而是对生活的细心观察和思考。 二、成功地推出了一些相关产品。这是最有创意的地方，有谁将 婚庆看作一个市场，一个载体，甚至一个行业呢？在这里，知心玫瑰婚庆公司从理念层次上就将自己与其他的公司区隔开来了。有了在这个市场，酒、糖都可以专用，可以享有独特的商标、品牌。进一步，酒做成了礼品用酒，又酒设计成分为阴阳两杯，独具特色地在上面设计了新娘新郎的照片，使人更觉得有纪念价值，如果留下一些到金婚、银婚、钻石婚礼用时，该是多有意义的事呀。这样既品了喜酒，又讨了消费者的欢心。婚礼自然离不开喜糖？知心玫瑰婚庆公司用了全国著名的厂家的产品，在保证了糖果的质量的前提下，也如法炮制搞起婚庆专用糖。 从以上可以看出，糖、酒、烟搭上婚庆品牌的载体，真会将婚庆市场引发开来，据此各种婚庆产品如纪念品、吉祥品、专用品等都可以开拓出来，从而创造出知名品牌。 三、善于巧妙造势。知心玫瑰婚庆公司同时也十分重视营销促进，进行宣传炒作。它积极地推出一些活动，一些配套的服务措施和售后服务，配合一些媒体的炒作，成功地提高了自己的知名度。 从以上可以看出，在白热化的市场竞争，将自己定位在一个与众不同的地位是企业生存发展的前提，同时，从理念层次上就将自己与其他的公司区隔开来，创立自己的品牌，找准消费者的突破口，将婚庆市场引发开来，创意无限，创业激情也就滚滚而来，随之企业成功也就是题中应有之义了。全文见少年CEO http://youngmgr.com/onews.asp?id=232