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---- 营销动力：在实战高手身上学习成功 [转帖] (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=6&id=9246)
-- 发布时间：2004/6/1 10:53:31
-- 营销动力：在实战高手身上学习成功 [转帖]
市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝哥智洋营销团队以整合的力量，同样专注于这个行业，并将竭尽全力打拼未来。 有些刚刚涉足医药保健品的企业，面对行业的花开花落、云卷云舒，在直面危险与机会、馅饼与陷阱的境遇前经过一段时间的市场洗礼后，曾经的豪情万丈，也有点茫然无措了，是的，说这个行业残酷，因为它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业有戏，也是因为它使众多原先弱不禁风的企业经历了风雨磨炼，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找高手，寻找真正的营销实战高手，那样，你会有笑傲江湖的一天。 对于产品运作来讲，真正的导师是市场，真正的学校是市场。而营销实战高手，其业绩和口碑也是来自市场。伊莱克斯全球总裁汉斯·斯特伯格说过：我们在开拓任何一个国家的市场时，都非常重视当地的民俗风情、生活习惯、消费方式等社会文化的差异，只有尊重这些差异，充分了解、分析消费者对我们产品的认识，我们才能赢得他们的信赖与推崇。诚然，一切的市场推广，都在于从消费者的立场出发，进行营销活动，并构筑系统的传播平台，以消费者容易接受的方式提供必要的信息。关注消费者的购买行为，开展能够促进与其良好关系的传播活动。无容讳言，新的定位，新的诉求，新的概念……诸类此类对产品推广有意，但要记住，这只不过是浮在海平面上的冰山一角，真正的庞然大物却在水面以下，而外人是看不到的，我所说的其实也就是产品成功，更多的是在于扎实强势执行力与卓越整合战斗力的结晶。毛泽东老人家认为只有在战争中才能学会打仗，的确营销实战高手不会是什么卖弄理论的学院派，也不是什么做过几个产品就真正自诩懂得行业的务虚派。医药保健品的竞争可谓用惨烈来形容，我们要想取得成功，没有别的捷径而走，市场是我们唯一的理由。经营大师宗庆后据他讲每年有300天左右是在市场一线奔波中度过，正因为如此，他们选择的先通路后品牌、先农村后城市的策略，在和国际大品牌的竞争中才能发挥独特的优势。这种“联销体”的网路，是基于中国市场的实际情况与国际营销理念相结合的一种营销模式，在市场竞争中还是游刃有余的，他这样评价说。 真正营销实战高手，始终把市场作为自身价值实现的舞台。在这个广阔天地里，他们积累、奉献、感悟、体味，以其独到的企划力与执行力真正在市场中打拼未来。蓝哥智洋营销团队，也在和众多客户的精诚合作中展示了真正的核心竞争力：营销实战，让我们做得更好。 河南思念速冻食品领头人李伟有句话说得好：成功时，思念之所以有今天，最重要的是选对了一个行业，并与一个高速成长的行业共同成长，行业推着企业走。由此可见，人的短暂一生，如果选择具有远大前程的行业，那么，未来就有了成功的希望。可是，打拼市场多年，甜酸苦辣皆尝，所收获成果却不显赫；服务营销几载，风霜雨雪苦度，你的业绩似乎毫不领情。难道努力不够，实力欠缺，否！和别人一样，你积累了资源和人脉，你也拥有干劲和闯劲，在具体的业务操作和项目执行上你一直处心积虑扎实苦干，可是，为什么所获成绩并不是你心中盼望，梦中期待，那是因为，你还没有学会成功。 学会成功其实有捷径，要知道，生活中有一条“10/90法则”。根据这条法则，如果你肯化10%的时间去发现任何领域里的成功人士所秉承的法则、原则、规律、方法和技巧，那么在实现自己的目标的时候，你便可以节省90%的时间和努力。 现在，我们所面临的是一个过剩经济时代，市场复杂，竞争激烈，广阔的空间给众多营销人提供了长袖善舞的平台。成功正以其势不可挡的魅力吸引、感染着热切关注的眼球，可是芸芸众生中脱颖而出的毕竟是极少数，许多人都不幸埋没在历史尘埃中，默默无闻的承受着责任和压力带来的煎熬。 十分可惜！ 营销是一门动态的实战学问，它融合了多种宣传要素和社会资源的结晶。平时从书本上得不到产品推广与市场运作的成功答案，营销人只能从市场一线去摸索方法，寻找机会积累经验。作为其中的杰出高手，对整个营销理念、处世态度、思维方式和主客观相结合，注重实操性的做法总有自身独特的一套，在他的主导和团队努力下，其产品拓展和品牌提升之所以收获颇丰，一定有其成功方法，因此向营销高手学习成功，你就会激活自信，唤起内心奋发向上的激情并为之勇敢的奋斗。当我们踏入一个自身喜欢又有潜力的行业时，一方面会发挥出最大的效率；另一方面我们从营销高手身上可以领悟到更多的市场真谛，如史玉柱运用科普软文启动脑白金影响了许多后来者；吴炳新的“农村包围城市”迅速把三株铺遍全国；金锐创新会议营销全力打造天年产业；李金元从理论到实践的网络直销实现天狮产业崛起……。 当我们仰慕这些高手所取得的成就和建立的宏图大业时，我们更应该学习他们身上多年探索、感悟、提炼出来的市场精华。而后者往往可以减少我们在市场上的折腾和许多面临的不确定性，化很少的代价就能学到真知灼见，真是人生乐事。这些营销成功人士，就象原始森林中的树木，活得顽强而坚韧，他们专注于自己的重要目标，不瞻前顾后、拖泥带水。他们做的是举足轻重的事，而且绝不拖到最后关头草草了事。他们不是瞎忙，而是忙得有价值。使生命中的每一分钟都发挥了最大价值。 向实战高手学习成功，你就有了营销动力，难道不是吗？
-- 发布时间：2004/6/1 12:47:56
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为有牺牲多壮志，敢教日月换新天！史玉柱、吴炳新等英才都能大胆创新，而不是人云亦云。