| 以文本方式查看主题 - 中国企划网—企业策划论坛 (http://cnqihua.com:443/bbs/index.asp) -- 企划心语 (http://cnqihua.com:443/bbs/list.asp?boardid=6) ---- [讨论]什么才是企业的安全促销？ (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=6&id=9244) |
| -- 作者：meixl -- 发布时间：2004/6/1 10:52:01 -- [讨论]什么才是企业的安全促销？ 促销活动作为品牌推广的重要手段，在今天的中国市场上已经被应用的淋漓尽致，甚至已经进入“透支营销资源”的状态，促销成本在营销成本中的比重逐步上升，成为企业“推广中不能承受之重”。 人员促销。走进商场、超市、专卖店，促销人员、导购小姐的热情如潮水般用来，情势之猛烈，在很多时候让人觉得受宠若惊，一见面就鞠躬，然后以绑架的架势非要问清楚顾客需要点什么，承受力不强的顾客恨不得落荒而逃；一旦顾客跟促销人员“接火”，就要接受其绵绵不绝的机枪扫射般的所谓产品的优点诉求。当然，促销人员的热情是与个人利益直接挂钩的，商家出促销人员，厂家就要向商家缴纳规定的促销费；若是厂家自己的促销人员，工资、提成等等费用则更为可观。这是一支庞大的队伍，与之相伴生的是促销费用的上涨。 广场秀促销。一般是以文艺演出的形式开展促销秀，类似电视台“广告文艺”节目，演变成了“广场版”，搭起一个舞台，美女高歌狂舞，主持人在演出间隙插科打诨，兜售产品知识，进行有奖问答，幸运抽奖等。这种活动促销天天有，一般在周末达到高潮，一些商场前的广场上常常会有几个品牌搭台“唱对台戏”，声响震天，各有各的招数，真可谓八仙过海、各显其能。由于广场活动促销的经常化，这笔开支也不断攀升。 买赠促销。通常的形式是“买×赠×”，既有自身品牌的关联性赠品，也有非关联性赠品，反正价值稍微大一些的商品，一般都有赠品相送。在国美这样的电器商店里，赠品满眼皆是，甚至将赠品做成堆头，竭力给顾客营造一种“拣便宜”的氛围。长期以来的买赠促销氛围的营造，使得顾客养成了买东西要赠品的习惯，没有赠品反而觉得不习惯了。用什么做赠品，往往成为促销者比较头痛的问题。促销者对促销的操作流程已经烂熟，但选什么赠品则有可能成为一次促销活动中争论的焦点。 打折促销。大卖场将打折促销进行到了极致，全场挂满“省钱”的POP，好像所有的商品都在减价处理一样，让顾客在不知不觉之间将手推车塞得满满当当，到结账时才发觉钱包被狠狠掏了一把。商场打折的把戏里时常藏着猫腻，先把价格提上去，然后再把折扣打下来，实际上还是原来的价格，无论对于商家还是顾客，这似乎都已经是公开的秘密了。所以，目前的打折促销如果不是力度大，对顾客的吸引力已经很小了。 节日促销。由于促销活动的力度越来越大，使得中国人的节日越来越多，洋人的节日融入了国人的日常生活，比如情人节、母亲节、父亲节、圣诞节等等，再加上三八节、五一节、六一节、八一节、中秋节、国庆节、春节……还有护士节、教师节以及形形色色的诸如文化搭台、经贸唱戏的种种“节”，可谓“节连不断”，利用这些特殊时机进行的促销活动自然是花样满天飞。特别是五一黄金周、十一黄金周，更是具有中国特色的商家促销的“狂欢节”。 有奖促销。这是一种利用顾客“撞大运”的心理所设计的促销形式，买了东西，如果能刮出个奖来、抽到奖来，自然是“运气好”，不中奖也无所谓，反正得奖本来就是正常购买之外的东西，一句“手气不佳”也就一切都无所谓了。比如麦当劳就将有奖促销做到了极致，很多学生去消费甚至不是为了吃快餐，而是为了得到一个“史努比”。 试用促销。国人信奉“眼见为实、耳听为虚”，好用不好用，用一用就知道了。所以，很多品牌在推出新产品时，会采用试用促销的方式，如洗化类产品，直接将试用装送上家门；食品类的，可让顾客直接品尝；家电商场里的小商品部，简直成为厨艺表演现场，为了展示一些电磁炉、电热锅之类产品的功能，演示人员表演起来是非卖力。 |
| -- 作者：朱昌壬 -- 发布时间：2004/6/1 18:36:20 -- 安全促销要符合以下几点：1促销方案符合企业的发展战略、营销战略；2了解竞争对手，对症下药，有的放矢；3保持合理的利润，避免陷入低价恶性竞争；4符合品牌定位；5有利于提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度；5能丰富品牌的美好联想；6有利于品牌传播；7有利于品牌记忆；8得到公司领导的大力支持；9得到企业各部门的协助；10企业有足够的执行力和执行资源；11得到媒体的支持和理解；12符合顾客的消费心理。 |
| -- 作者：落入凡间的精灵 -- 发布时间：2004/6/1 18:55:35 -- 还有要有对目前市场的充分了解。因为制约企业销售的因素有诸多，例如消费者环境、供应商环境、产业法令环境、社会文化环境、人口变化环境、甚至是本地政治环境.所以企划是乞讨者化缘!!! 一点小见解,请多指教!!! |
| -- 作者：朱昌壬 -- 发布时间：2004/6/7 14:23:28 -- 同意上楼妹妹的高见！ |