以文本方式查看主题 - 中国企划网—企业策划论坛 (http://cnqihua.com:443/bbs/index.asp) -- 企划心语 (http://cnqihua.com:443/bbs/list.asp?boardid=6) ---- 如何克服对失败的恐惧?[转帖] (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=6&id=8641) |
-- 作者:心肝命脉 -- 发布时间:2004/5/11 16:28:14 -- 如何克服对失败的恐惧?[转帖] 自信心低落的主要原因: 1、因为他在这个领域中缺乏经验或者是充分的专业能力,一个人做他没有经验的事情的时候,自然而然就没有自信心;一个从来没有进行过销售的业务员,当然容易缺乏自信心。这是非常正常的事情,想要提升在销售领域的自信心,最重要的事情就是赶快通过各种方法提升自己的销售能力,不断地去创造你的成功经验。可能他今天通过学习,而学到了世界上最有效的行销技巧,这样他的成交能力不断提升,这是非常简单的方法。 2、过去曾经有过失败的经验; 过去因为技巧不成熟,而容易引起客户在购买当中的抗拒,而且当时没有足够的能力去处理去克服它,导致销售失败,以后再次推销时,不断的去重复播放失败的影像。 顶尖的销售人员在客户拒绝他的时候,立即转换失败的定义,例如认为只是没有把产品介绍清楚;没有在正确的时间拜访客户;或者客户当时心情不好;或者客户当时在忙一些非常重要的事情等等。。。。。。 3、注意力的控制 同样的一个事件,当你用不同的角度来看时,会得出两种截然不同的结果。 每一个人的一生,都有高低起伏的时候,你对人生的定义,完全取决于你自己的注意力对准的是哪一些事情。 世界上大多数的人看别人做事都是先看他的失败,他的错误。 4、一个成功的人总是把注意力放在好的一面,输入好的信息,强化好的行为,得到好的结果。 5、一个失败的人却把注意力放在坏的一面,错误的地方,重复这些错误,自然得到坏的结果。 6、结论:不是环境和遭遇决定我们的命运,而是我们对环境和遭遇所抱的态度决定了我们的命运。 |
-- 作者:bohua -- 发布时间:2004/5/18 12:47:32 -- 那就是想着下一次一定成功! |
-- 作者:朱昌壬 -- 发布时间:2004/6/8 16:52:04 -- 套用一句话:知识改变命运,态度决定一切!再送上毛主席的一句名言(词):不管风吹浪打,胜似闲庭信步! |
-- 作者:若晨星 -- 发布时间:2004/6/10 15:32:10 -- 有道理。 |
-- 作者:随心所欲 -- 发布时间:2004/6/10 15:33:21 -- 恩! |
-- 作者:皮波-张 -- 发布时间:2004/6/14 9:35:55 -- 在基于能力的基础上,attitude makes everything |