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| -- 作者：rain-smoke -- 发布时间：2004/2/26 20:18:19 -- 大家帮帮忙啦！ |
| -- 作者：东瀛忍者流 -- 发布时间：2004/2/26 22:35:25 -- 首先解决销售通路,寻找经销商和代理商,拓展销售渠道 可以集中销售,让它进入大型的卖场,有利于产品的品牌推广,也易于做推广的活动和采取促销措施 也可以发散销售,使它广泛地分布于小规模零售业,有利于产品的渗透和打入市场 不过两种方法结合起来用比较好 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/2/27 11:10:05 -- 就品牌推广来说，我觉得首先要先选定目标消费者，给他们一个高贵的购买动机。 像喜之郎，做的比较成功的地方就是，它不仅针对的消费群是儿童，更多的是一些具有购买力的中年妇女，当被问之是为什么的时候，她们说，喝着它有一种年轻的感觉——也就是说，正像她的广告所做的那样。但喜之郎后来的一个败笔在于，当企业意识到他们这更大的消费群后，转而请徐娘半老的那英做代言，大大的打击了那些中年女性的梦想！ 推广品牌知名度，最直接有效的方法当然是电视，但是要是考虑到一个刚刚起步的企业，资金预算上的问题，采取推销活动那是必不可少。但我觉得在现场，最重要的除了让利，除了用教条的方式告诉消费者喝这种水多么的健康外，更重要的是给消费者一种美感。这种美感很泛，比较抽象，只可意会不可言传。因为我觉得大多数喝软饮料的都是女生，她们除了习惯性购买外，买东西更寻找的是一种感觉。 还有很重要的当然是质量，我们这个城市不是有种牛奶比其它同类产品卖的价格都低，一开始人们还趋之若骛，还没几个星期，它的消量和它的价格一样低了~ [此贴子已经被作者于2004-2-27 11:10:05编辑过]
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| -- 作者：东瀛忍者流 -- 发布时间：2004/2/27 13:07:37 -- 谁说喝软饮料的大多数是女生了? 而且她提出的的是中小城市,也应该考虑电视广告的高成本和有效收视群体的万人成本 这种投入性价比不一定高,在中小城市推广利用其范围小，商业地段比较集中的特点可以做一些有针对性的推广,各种比较鲜明的促销活动,以及地方报纸和广播的推广,终合效果或许都会比电视好,而且成本也低 还有就是关注当地的一些活动,例如重大体育赛事等,与主办方联系,为活动提供饮料,而一些品牌形象稳固,面向全国甚至国际市场推广的大品牌,不屑于在中小城市和区域性的推广,这就提供了一个市场漏洞,新产品就可以抓住这些机遇来进一步扩展局面市场 |
| -- 作者：若愚 -- 发布时间：2004/2/27 13:09:30 -- 拜托，以后大家不要用滚屏了，看得好辛苦。想仔细研究一下题目都不行。 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/2/27 17:10:38 -- 就是啊，用滚屏，害得我题目都看错了~枉费我打了那么多字，还要被忍者GG骂~ |
| -- 作者：rain-smoke -- 发布时间：2004/2/27 17:51:06 -- 不好意思啦！谢谢大家！ 可是对于具体的策划思路，以及它的流程我还是不是很明白，能帮我找一些范例吗 |
| -- 作者：ORLMCGRADY -- 发布时间：2004/2/27 19:33:05 -- 4P要先确定好。 |
| -- 作者：alexaww -- 发布时间：2004/2/28 23:27:36 -- 注意投入与产出比 |
| -- 作者：平阳江鱼 -- 发布时间：2004/2/29 13:19:32 -- 要想把你产品推向市场，首先要让顾客了解你的产品以及它的功用，没有人不会不做对他有益的事吧，你们说呢 主要是让你的好处让顾客自己 |