以文本方式查看主题 -  中国企划网—企业策划论坛  (http://cnqihua.com:443/bbs/index.asp) --  创意企划  (http://cnqihua.com:443/bbs/list.asp?boardid=5) ----  [求助]希望前辈们能给予帮助  (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=12662)

--  作者：maguanglu --  发布时间：2004/11/1 20:44:47 --  [求助]希望前辈们能给予帮助 我现在从事家具行业的企划宣传工作。 以前我在通讯零售业工作过。 家具行业是个比较特殊的行业，产品特性明显：购买目的性强，目标消费者明确，购买周期长，消费周期长。 根据其特性，我现在没有什么好的办法辅助销售，请前辈们指导或同行进行一下交流。 谢谢

--  作者：狼心亦真 --  发布时间：2004/11/9 13:14:32 --   1）现在房地产的发展迅速，买了房子，就要买家具，分析现在主要卖房者的年龄层次，设计生产出与他们年龄层欣赏品位，购买能力相应的家具。 2）在产品宣传上注重对消费者乔迁新居或新婚之喜的祝贺。应为我感觉这两类消费者是购买家具的主要人群，让你的产品先吸引这两类人的眼球。 3）在销售时可以给消费者承诺，除“三包”外，还有以旧换新，或消费者对家具大体满意，但有些细节不太满意，厂家可以免费给于修改。 4）在售后问题上一定要言出毕行外。 我也是个新人，献丑了！希望给于指点！

--  作者：maguanglu --  发布时间：2004/11/9 17:46:23 --   你是从事家具行业的吗？我们的家具主要是实木，颜色深色，以上我也考虑过。 我公司的产品定位为中高档，在当地有很好的口碑，产品知名度不错，但是当今市场竞争激烈，所以想争取更多的客户，现在我正在进行客户回访，收集相关信息。对于短期的促销你有什么见解

--  作者：maguanglu --  发布时间：2004/11/9 17:47:17 --   你是从事家具行业的吗？我们的家具主要是实木，颜色深色，以上我也考虑过。 我公司的产品定位为中高档，在当地有很好的口碑，产品知名度不错，但是当今市场竞争激烈，所以想争取更多的客户，现在我正在进行客户回访，收集相关信息。对于短期的促销你有什么见解

--  作者：alexaww --  发布时间：2004/11/11 12:52:16 --   建议考虑下: 量身定制类:针对高消费群体,根据顾客意见打造. 价格优势类:面对普通消费群,可以适时的开展一些买赠类的活动.(例如送抱枕,靠垫类)