以文本方式查看主题

-  中国企划网—企业策划论坛  (http://cnqihua.com:443/bbs/index.asp)
--  创意企划  (http://cnqihua.com:443/bbs/list.asp?boardid=5)
----  [求助]关于销售带动点的促销活动创意  (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=11817)

--  作者:蓝靛随笔
--  发布时间:2004/9/5 11:14:24
--  [求助]关于销售带动点的促销活动创意
各位好: 我公司的其中一家连锁专卖店开业以来一直销售不好(品牌服装专卖店),对周围的目标消费群及环境进行了一下分析:专卖店的后边是都市村庄,这里大都是来城市做小生意或打工的租住户,消费能力不高,看中的是小恩小惠;西南有一个民航新村,这里的消费能力相对比较高,但新村门口有一个品牌专卖店,对本店市场带来了不小的冲击,并且我们的信息传达不到新村内(门卫不让往里面发放单页).总之专卖店整体上的销售气氛不好,有种很沉寂的感觉.想请教大家有没有好一点的创意,把气氛带动一下,搞出一个提高专卖店影响力的促销活动来!这里说声谢谢!
--  作者:蓝靛随笔
--  发布时间:2004/9/5 13:16:47
--  
忍者,若愚,好久不见了,二位给点意见吧!
--  作者:自由诗
--  发布时间:2004/9/6 15:23:28
--  
建议你做两件事,一是搞清楚对手的优势和弱点,针对对方的不足做策略;二是可以利用小区内的人进行口头传播进行渗透嘛。
--  作者:蓝靛随笔
--  发布时间:2004/9/7 10:10:44
--  
怎么样才能利用小区内的人进行口头传播进行渗透?有没有具体的措施?我们该怎么搞才能达到这样的目的?请多多帮助!谢谢!
--  作者:扬帆出海
--  发布时间:2004/9/10 0:33:32
--  
搞特色啊,呵呵,有没有情侣装。。。带动积极的情绪,,会好些
--  作者:洛言
--  发布时间:2004/9/10 8:02:06
--  
不知道你们两家店的目标消费群体是否一致,是和否两者所要采用策略肯定不同,如果相同,那找出差异化是当务之举,如果本来就不同,我认为到是可以明确目标消费群体,想做一提高,应该不是很难的事.
--  作者:蓝靛随笔
--  发布时间:2004/9/10 12:09:53
--  
那家店也是知名品牌专卖店,目标消费群差不多,目前我们两家没有特别大的促销活动,大都以自然销售为主,只是他们的位置比我们更优越一些.
--  作者:洛言
--  发布时间:2004/9/11 12:48:07
--  
如果真如你所说的,我认为,作为我们企划人来说,首先要考虑的是给消费者一个来我们店购物的理由,比如良好的购物环境,优质的服务,促销手法的吸引,忠实消费群的建立等等,我建议你重新审视你的目标消费群体,看看他们有没有特别的喜好、习惯,制定相应促销或公关措施,一定会让你的店有所改观。