以文本方式查看主题 -  中国企划网—企业策划论坛  (http://cnqihua.com:443/bbs/index.asp) --  营销诊所  (http://cnqihua.com:443/bbs/list.asp?boardid=4) ----  经销商模式的探讨？  (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=4&id=8481)

--  作者：Roosevelt --  发布时间：2004/5/4 17:48:43 --  经销商模式的探讨？ 我本身是英语专业毕业的，在大学教了两年英语，觉得没意思，就出来了。现在搞营销，营 销知识还有很多搞不懂，但公司没有系统培训，有时感觉很不顺畅很郁闷。对于经销商模 式，公司采取是省级（自治区、直辖市）总经销商，然后由总经销商开发县市级的二级、三 级经销商的模式。我总感觉不对头，为什么不多布点，多撒网，发挥各级经销商的作用呢？ 有没有哪位大师赞同我的观点？两种模式孰优孰劣？赐教！！！

--  作者：东瀛忍者流 --  发布时间：2004/5/4 20:10:56 --   网点布得太多，层层损耗，效率太低，会增加维护成本和管理难度，增加企业所承受的压力。因此要合理布点。适当开发二、三级经营商，整合利用优势资源也未必不是一种好的分销模式。

--  作者：晴雪飞滩 --  发布时间：2004/5/14 11:58:37 --   那么你们公司为什么要去找总经销商呢？不知道自己去布点，铺货？ 钱是一 个人赚不完的！

--  作者：xuedaoyuan --  发布时间：2004/5/15 11:15:00 --   对啊，我赞同忍者兄的观点啊，点不是铺的越多越好，要合理的安排，照顾成本，设点太多，层层耗损，先不说效率，成本也会大副的提高，利润降低有时候是得不偿失的，分布的越简洁，越便于管理，是公司的发展情况一目了然，更能提高效率，当然了什么都是应人而议，应环境而议的，可以根据你们的细分市场而定

--  作者：san --  发布时间：2004/5/15 19:16:10 --   除了费用外,在铺货上也是为了达到较高的铺货率!~因为厂家也要考虑到控制市场的!~

--  作者：jiangxf0 --  发布时间：2004/5/15 22:39:38 --   其实你们公司是现在常用的分销模式，设立各个省的总经销商，公司只是在活动等上面派人协作，可惜减轻企业在这方面的投入，更快的占领市场，毕竟那些总经销尚都是在当地有一定市场的。

--  作者：bohua --  发布时间：2004/5/17 13:49:40 --   采用代理商或总经销商模式的优势主要是： 1、减少企业的人力投资 2、减少企业的铺货量 3、减少企业的工作环节 4、利用代理商的销售网络，能够迅速拓入其市场

--  作者：coolbubble --  发布时间：2004/5/17 14:41:09 --   分销模式本身没有孰优孰劣，孰好孰坏，应该是各有特点和效用，企业选择分销模式，应该根据自身所处行业特点，市场发展态势以及企业实力状况等因素来做比较分析，选择一种适合当前发展需要的通路，只有适合的才可能是最好的，而且分销模式要与企业的发展战略相一致。至于具体到渠道的设计，开发，管理，我个人觉得也是不论一概而论，实践中要根据需要而定，如果企业不想投资建自己的网络，采取代理销售是一种方式，这种方式的优点上面几位同仁都说到了，但企业要想自己更加贴近市场，更好地管理和控制销售，渠道扁平就是必须进行的变革，此外就是采取其他的模式，比如自建营销网络等。