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| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/4/30 9:10:33 -- 好啊，实际的案例来一个！ 香薰化妆品－－“兰若”品牌入市推广攻略 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/4/30 9:11:08 -- 在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。本篇文章即为2002年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰化妆品“兰若”香薰系列新概念产品上市推广的成功操作个案。 一、 市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 -------------------------------------------------------------------------------- 三、终端市场启动流程 （一） 组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 （二） 市场资源整合 1、 员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成兰若 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰若 专职促销人员储备工作。 2、 资金准备 充分考虑兰若 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、 公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若 市场拓展规划。 （三） 终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 （四） 进场业务洽谈 1、 洽谈前应作好以下准备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。 C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若 招商、推广广告。 D）兰若 产品样品一套。 E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、 洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B）概括介绍兰若 系列产品卖点。 C）比较、介绍兰若 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D）简要介绍公司媒体广告支持计划。 E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F）最后介绍兰若 系列产品品质信心保证及完善售后服务。 3、 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。 -------------------------------------------------------------------------------- （五） 上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 1、 主推产品兰若 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、 兰若 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。 3、 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式） 4、 有效使用兰若 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、 组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若 系列宣传品。 6、 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。 7、 兰若 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 （六） 场内贴柜促销 1、 产品卖点提炼。 A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。 2、 有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若 产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。） 3、 上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 4、 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。 5、 通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰若 压倒性销售优势。 6、 上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 （七） 户外活动推广 1、 兰若 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A） 活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。） B） 活动应针对18~25岁年轻一族（兰若 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。 C） 活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！ D） 除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。 E） 活动主题：活在“兰若”里*轻松永相随 -------------------------------------------------------------------------------- （八） 市场维护跟进 1、 终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。兰若 上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若 架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、 客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰若 上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境： A） 赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时） B） 邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议 C） 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会 D） 大型推广活动特邀佳宾 3、 竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若 品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若 品牌消费群体。 （九） 品牌知名度传播 1、 公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若 品牌知名度。 2、 顾客联谊。通过举办“兰若之春”广场（或小区）舞会、“兰若卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。 3、 与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送兰若 产品试用、优价提供兰若 产品试销、设立兰若 产品窗口店等形式提高产品认知度。 4、 通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升兰若 产品品味。 （十） 销售业绩提升 1、 员工激励。人才是创造业绩之本，兰若 上市初期，人力资源的整合十分重要： A） 选调优秀员工组成兰若 促销小组，带动其它员工。 B） 在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过兰若 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。 C） 在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工兰若 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。 D） 积极开展兰若 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。 E） 对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留兰若 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。 2、 行业教育。 A） 用各种媒体刊登香薰知识文章。 B） 和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。 C） 与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大兰若 香薰产品消费市场。 3、 直销。以优价供应兰若 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。 4、 规模效益。迅速建立、完善兰若 行销网络，缩短兰若 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升兰若 销售业绩的必由之路。 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/4/30 9:12:38 -- 实际的案例再来一个~ 这个夏天不太晒－－金星啤酒夏季促销实战方案 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/4/30 9:13:08 -- 经过几个月淡季煎熬的啤酒企业，进入4月份以来，像刚出笼的饿虎，到处奔跑觅食，和自己的同伙争夺有限的食物。又一场市场大战在啤酒业拉开了帷幕。 众所周知，我国啤酒业经过十余年的高速发展，目前已发展成为世界第二大啤酒生产国，啤酒年产能超过了3000万吨，而我国2001年的啤酒总产量只有2274万吨，啤酒的供求矛盾异常尖锐，啤酒产量出现了相对“过剩”。金星啤酒作为行业的后起之秀，将积极应对市场上出现的各类竞争，寻求更多的市场空间，以求进一步发展壮大自己。为此，将推出一次规模宏大的夏日促销活动。 然而，面对目前市场上出现的各种竞争手段，如专销制、开瓶有奖、集盖有奖、喝啤酒中奖等千篇一律效果不太明显且企业促销费不断增高的情况，能否有新的、更具吸引力的促销方法出现，是摆在现实面前的重要课题。 首先必须回答的一个问题是：什么样的促销手段才是有效的促销手段，是我们所期望的？衡量的标准是什么？我们认为想应该达到以下几个方面的目的才算是好的促销方法。 1、销售额的大幅度提升； 2、市场占有率的扩大； 3、有效地扼制了竞争对手； 4、不仅对品牌没有伤害反而进一步提高了品牌的知名度与美誉度； 5、活动过后还有持久效应。 那么采取何种促销方式来实现这一目的，我们策划人员开始筹划和思考。啤酒作为清凉饮品，在夏天饮用既有解热防暑的作用，同时又能止渴。若能找到在防暑、防晒上与啤酒有关联的产品，作为赠品与金星啤酒进行捆绑销售，效果一定不错。不经意间我们在马路上看见一位女士骑一辆装有遮阳伞的自行车，伞固定在自行车的把上，而且可前后灵活移动，十分抢眼，不时引来旁人的注目。出于职业的敏感，我们眼前突然一亮，为什么不来个“喝啤酒送自行车遮阳伞”的促销活动呢？我认为这是一个极好的促销载体。理由是： 1、啤酒与伞都有防暑作用； 2、夏天炎炎烈日，或是大雨倾盆，人们普遍对伞有需求； 3、伞作为户外人们遮阳（同时也能避雨）的工具，为户外流动物，若与制伞厂（名牌厂家最好，如杭州天堂伞厂）联系定做一批设计精美的金星啤酒特制伞，将会起到很好的宣传效果； 4、自行车族是一个非常庞大的群体，有关它的媒介潜力业内人士早已垂涎三尺，可就是没有好的方法、措施来实现。而且在自行车上安装遮阳伞创意独特，个性突出，吸引力较强。 5、赠伞与啤酒销售将会产生持续互动，啤酒销量越高，伞赠的越多，反过来伞越多，对啤酒的销售促进越大； 6、不会对品牌造成伤害，相反会进一步树立品牌的良好形象。 -------------------------------------------------------------------------------- 这个主意得到大家的一致认同后，就开始着手起草方案。以下就是本次活动的操作方案框架： 一、活动的目的与意义： 进一步促进销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立金星啤酒在消费者心目中的品牌地位。 二、活动时间：2002年7月1日——2002年9月30日 三、活动主题：“金星啤酒盛夏防晒工程” 四、活动原则： 1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。 2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。 3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。 五、广告宣传语：“这个夏天不太晒” 六、活动的细则： 1、凡一次性购买（或累计消费）金星啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。 2、兑奖地点为金星啤酒各销售点。 3、活动的解释权归金星啤酒集团。 七、活动目标：在河南省十七个地市全面展开，预计三个月内实现销售量同比增长30%。 八、活动前期筹备： 1、成立活动领导小组由销售总公司总经理任总指挥，副总经理任副总指挥； 2、策划中心指派专人负责媒体宣传方案制作和促销伞的设计采购及其它有关物资的准备； 4、各区域销售公司经理自亲负责并组织业务人员和经销商协助本市场活动的开展。 九、活动执行： 1、广告宣传：在河南卫视黄金时间和各地市有线台打字幕广告，在《东方家庭报》、《大河南报》上作1/4版广告。 2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。 3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。 十、活动控制： 1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。 2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。 3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。 4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。 5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/4/30 9:13:42 -- 谁还有实际的案例，记着接着往下跟哦！ |
| -- 作者：心肝命脉 -- 发布时间：2004/4/30 12:51:44 -- 联想电子商务案例分析 [ 2003年6月12日，阅读人数763人 ] 做为电子商务的前期工作，首先是软件基础建设方面。联想开始建设企业核心的业务管理应用系统和电子商务网站。为了整顿内部管理，提高工作效率，联想开始考虑实施ERP。ERP是企业资源计划，它将企业内部原材料采购、生产计划、制造、订单处理与交付等环节有机地联系在一起，使得企业对供货流程的管理更加科学、规范、高效；同时由于它能够对库存的数量和金额进行实时监控，能够有效的提高决策支持以及财务核算的效率，因此，它是企业实施电子商务最基础、最核心的支撑系统。 通过R／3系统的实施，联想在企业信息功能和结构方面制订了统一的业务标准，建立了统一的信息平台，并利用这个平台，对整个公司的信息流进行统一的规划和建设。公司的财务管理、销售管理、库存管理等多个环节被集成在一个信息系统里，减少了数据冗余，并且信息流动更加有序和安全。由于系统高度集成，用户订单、库存、采购等业务流程中的数据能够实时更新，并能在用户之间集成和共享，同时又降低了运作成本，提高了盈利水平和工作效率。例如，财务结账日由原来的20天降低到1天，仅财务结算项目成本就减少了9成。 在加强内部信息化建设、实施ERP的同时，联想也没有忽视自身品牌的宣传和企业形象的树立。为了及时向外发布企业信息，让越来越多的人了解企业，联想还建立了实现互动的外部网站，在电子商务领域内迅速占领了一席之地。外部主页既是企业对外进行品牌宣传、信息和产品发布的窗口，也是企业进行电子商务、电子服务的必需工具。联想的外部主页不仅仅是一本电子版的杂志，它包含很多技术成分：联想电子商务网站系统的配置非常讲究，还在网站上配置了防火墙、负载均衡设备和数据交换服务器等设备。联想最近开发了一个叫i－Cache的服务器，它利用计算机高速缓存的原理、以及这样一个事实---对W eb的访问请求80％集中于20％的页面上来设计的，在系统中增配了此设备，据测试速度可相当于增加带宽10倍以上。由于联想网站的用户访问请求响应速度快，页面设置合理，内容丰富多彩，不仅吸引了大量用户，而且还大大提高了品牌的知名度，及时地树立了企业的电子商务形象。 这时，联想的电子商务已经具备了基本框架，有网络硬件和信息环境作基础，有ERP完善企业内部管理以及电子商务网站作宣传。 联想的电子商务已经具备了基本框架，有网络硬件和信息环境作基础，有ERP完善企业内部管理以及电子商务网站作宣传。接下来，联想开始了电子商务的三个核心部分的设计，即CRM、SCM以及PDM这三个直接增值环节 。 客户关系管理（CRM）就是通过构筑客户信息数据库，建立企业与每一个用户之间一致的界面，用户的每一次访问（不论是W eb、电话还是现场）都被记录下来，用以分析它的使用需求和访问习惯，以便于个性化地定制产品和网页；企业不同部门的人对用户的拜访也被记录下来，用以了解用户全面的需求和心理；客户的咨询服务只要拨同一个电话就会自动转接到相关人员那里，而且此人能够立即获取已购设备的用户以前的服务和维修的记录，便于向客户解答；也可以设计主动去了解用户对企业的需求和对产品的满意度，并有针对性地去提供他所愿意要的相关产品，从而大大提高企业的效率和客户满意度。 供应链管理（SCM），是在ERP基础上通过构筑和前端客户、以及后端供应商的互动系统，来实现产品供应的通畅、合理、高效，既满足供应，又不保留大量库存进而积压，保持供应的高弹性。比如联想正在建设的第三代电子商务系统，将企业和代理商紧密地联系在一起。代理商可以通过W eb了解到当前各产品的供货周期、订单的执行情况、资金状况，而联想则可以即时了解各代理商每个产品的库存情况、销售情况，通过统计分析作出新的市场决策，大大提高了决策的准确性和时效性。同时，在此模块实施过程中，联想还将其中的应用成熟的模块，诸如网上订单处理、网上信用管理、网上支付提炼成i－order，i－Cred it，i－Paym ent这样的产品用以支撑自身的系统集成业务，给其它企业提供服务。 产品研发管理（PDM），就是通过构筑产品信息数据库，建立一个统一的产品研发系统平台。在这个平台上，所有参与设计的人员通过浏览器就可以共享所有的设计文档与信息，通过浏览器就可以共同完成某种产品的开发设计工作。这样，联想的用户和合作伙伴，都可以跨越时空的限制，参与到联想产品研发设计的各个环节中来，使产品从一开始设计就充分体现用户的需求，这样生产出来的产品才能够真正让用户满意。同时，产品的设计信息将直接进入生产制造系统，与供应链上的采购、生产、销售、商务等各个环节自动连接起来，从而简化工作流程、大大缩短了新产品从创意到上市的时间周期。 正是由于CRM、SCM、PDM等模块的实施，帮助企业实现高效率、低成本，高度满足客户个性化的需求和满意度。联想通过E化的方式，使产品的设计和市场的需要趋于一致，并缩短了企业和客户之间的距离，真正实现了电子商务更丰实的内涵。 案例总结： 通过对联想电子商务案例的分析，我们看出大型企业电子商务方案应该包括以下几个部分：网络硬件和信息环境建设，ERP系统的实施，CRM、SCM和PDM的实施以及电子商务网站的建立。 同时，我们还看到在具体的电子商务构建实施的过程中，并不是一定得按照从低到高的顺序来建设。一般的实施步骤应该是： 1． 建立企业内部网，即IN－TRANET。 2．开发内部网的使用，建立办公自动化系统。 3．借助ERP的实施，加强内部的管理 4．同时，建立企业的电子商务网站，树立企业形象，宣传企业的电子商务。 5．实施电子商务的核心模块CRM、SCM和PDM，实现真正的电子商务。 另外，由于各个企业的情况千差万别，建设电子商务的模式也不是一成不变的。企业应该认真分析自身的条件：如信息基础建设的情况，内部管理的好坏以及企业的财力状况等，有针对的构建适合自己的电子商务模式 |
| -- 作者：诸葛小兔 -- 发布时间：2004/4/30 15:30:23 -- 还有没有关于电子商务的案例，再来点~~~ 最好是B2B的，如果没有，就退而求其次~：P |
| -- 作者：菜鸟一只 -- 发布时间：2004/5/1 20:06:48 -- B2B是什么啊？？说清楚了我去给你找几个案例来！~ |
| -- 作者：心肝命脉 -- 发布时间：2004/5/1 20:20:12 -- 平台 |
| -- 作者：yiyi_xjp -- 发布时间：2004/5/2 21:31:33 -- 有没有服装的推广案例呢？？ |