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----  探讨中小型专业线化妆品生产企业销售之路[原创]-发表在新营销  (http://cnqihua.com:443/bbs/dispbbs.asp?boardid=4&id=7417)

--  作者:jiangxf0
--  发布时间:2004/4/16 20:39:17
--  探讨中小型专业线化妆品生产企业销售之路[原创]-发表在新营销
我国美容行业总收入突破1600亿人民币,专业线市场达到了135~150亿元人民币的零售量,但是我们的专业线化妆品生产企业不过3000余家,决大部分的年销售额不过几百万元左右,由于受实力影响,其主要销售方式还是采用分销代理制度,随时受到国内大型企业和国外企业的威胁,未来其出路如何,销售怎样进行成为了围绕这些企业的一个难题。 由于没有足够的资金来开发市场,产品分销代理制对于中小型企业来说是唯一一条可行之路,可是处理和代理商的关系是最让这些企业头痛之事,双赢是大家都想得到的结果,可是能做到双赢却不是那么容易,出于对自己利益的考虑,两方都不肯让步,其实只要利益一致了,问题也许就有了解决的方法,依我看来,要改变这种局面,应该调整一下双方现在的关系,厂家不妨把给代理商的返点改为利润分成,根据代理商的销售情况,市场开发情况,是否违规窜货等来核定下代理商的分成比例,同时加大对代理商的支持力度,解决一些代理商销售过程中的实际困难,协助代理商对美容院发展进行支持。最为代理商应该以诚信为本,尽可能考虑厂家的困难,在厂家的协助下多开发加盟商,本着先内后外的原则,争取做到自己的区域内无盲点,要真正认识的到生产企业的利益也是自己的利益,只有企业发展了,自己才能随着发展,在我国IT巨头联想创业之初,许多跟着联想一同创业的经销商们都随着其壮大而发展起来,要明白一荣共荣的道理。 企业的发展离不开市场,最为专业线化妆品的的特殊,注定了代理商这一角色在其中所起到了重要作用,企业靠代理商来发展市场,不能简单的把代理商看成是一个出钱的口袋,应该将其看为自己的一部分,只有当双方都融合在一起的时候,才能走向成功,中小型专业线化妆品生产企业的销售是靠代理商们来实现的,其销售之路就是尽力扶持他的发展,代理商的发展也是企业的发展,两点之间是一个循环的体系。[/size]