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| -- 作者：果壳 -- 发布时间：2004/3/1 23:01:20 -- 营销串串烧 排名反被排出局 2月23日，中国保健食品协会成为我国第一个被注销的全国性行业协会组织。起因源于2003年6月，国内很多保健食品企业接到了一份中国保健食品协会发来的通知，他们将通过媒体公布全国保健食品2002年总销售100强企业和保健食品优秀产品。而其中一些生产规模非常小的企业不仅进入百强，而且还被列为10强外向型企业。 这样的评比引起了众多厂家的怀疑，后经调查发现保健食品协会搞的所谓行业评比，不过是一场巧立名目，向企业收取几千到几万金额不等费用的骗局。 点评：记得当时保健食品协会发布排名时，许多上榜企业都借此在媒体上大做宣传。而去年年底前，记者与一家企业的老总交流时，他说在年底前会收到许多有关行业排名的传真，但现在参加评选的大企业越来越少，热衷评选的往往是那些中小规模的企业。 显然，在消费心态不太成熟的背景下，貌似权威的排名对产品的销售确实产生了很大的影响。但是，排名的公信力是需要时间来检验的，大企业即使不参加排名，也不会因此而损失什么，但小企业却不一样了，他们需要这种短暂的“排名刺激”，这完全是由小企业的投机心理导致的，也正是这种心理促使了中国保健食品协会的违规运作。 走稳后再学跑 2月20日，五粮液集团涉足日化业，其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”将全面进军全国市场，并设立了今年销售额过亿元、三五年后成为中国日化业前十强的目标。有业内人士分析说：“五粮液进军日化是很自然的事，因为日化的这个领域是目前最容易操作的，只要资金雄厚，广告量大。” 点评：日化业的竞争有多激烈，看看日化巨头宝洁不断下调的产品价格就能感受到。对日化产品而言，渠道、产品、价格三样缺一不可，即使五粮液的两个洗护品牌能够做到足够低价，但五粮液的卖酒渠道显然对其日化产品不能提供帮助，而五粮液的品牌优势也不能嫁接到其日化产品上。 对消费者而言，他们只认可做酒的五粮液，而不是做汽车、芯片、日化的五粮液。我们并不是批评五粮液的多元化之路，现在的观点是企业走多元化之路不需要任何的犹豫，这是企业做大的必由之路。但问题是在走多元化的过程中，要考虑清楚品牌与产品的关联度，别贪多嚼不烂，走稳后再学跑。 |
| -- 作者：穷困潦倒先生 -- 发布时间：2004/3/2 16:42:35 -- 多元化经营是规避风险的一种手段，但不能盲目上项目，还要考虑资源的最大利用 |
| -- 作者：落魄少爷 -- 发布时间：2004/3/2 16:45:50 -- 穷困潦倒先生我同意他的意见 多元化固然好，单一也不坏 但是如何把握尺度，资源最大化利用最重要 |
| -- 作者：醉卧空门 -- 发布时间：2004/3/2 17:00:42 -- 譬如海尔电脑就发展不起来~ ~好多 |
| -- 作者：若愚 -- 发布时间：2004/3/3 15:57:27 -- 扩张也并不是不对，关键是怎样扩张、什么时机扩张、向那个方向扩张。 这里面学问大着呢，专门一本书都研究不完。 |
| -- 作者：cx_xx -- 发布时间：2004/3/3 17:25:11 -- 再好的营销手段都不重要,因为只有有了市场你才能有发展. 关键是目标有没有明确,除非财大气粗的财团做一个市场,一年以后就死亡!!!! |
| -- 作者：ORLMCGRADY -- 发布时间：2004/3/3 19:37:11 -- 当有市场的时候，你也一定会遇到竞争者，当你遇到竞争者的时候，营销手段就有用了。 |
| -- 作者：东瀛忍者流 -- 发布时间：2004/3/3 22:39:56 -- 我认为多元化、集团化发展必须建立在原品牌的知名度和市场地位根深蒂固的前提下，利用其品牌效应进行经营范围的拓展，但应该稳中求进，先从原业务领域相关的周边领域拓展起，做实做大以后在慢慢辐射到其他领域，总之就是稳扎稳打才能将原品牌效应最大化。 创建一个品牌不容易，创建一个让消费者信赖，有广阔市场和社会美誉度的名牌更不容易，然而创牌难守牌更难，一下子行业的跨度太大，即使你在原行业有再大的知名度，也难以带给消费者摆脱不专心的疑虑，还会让消费者感觉你投入了大量资金和注意力转入争夺其他行业市场，使原行业的实力受损的疑虑 |
| -- 作者：落魄少爷 -- 发布时间：2004/3/4 10:05:47 -- 中国企业大多是，单一化 辟如日本人再考察中国的自行车厂的时候有一句话 他比日本十个厂都大，但是就是没有日本人的销售好 为什么，请问 |