F营销模式课程纲要

主讲:张良

第一课：新概念诞生

五大问题：

1、为何在市场上一直寻找不到有杀伤力的营销模式。

2、产品很好，但营销不掉。

3、老模式用于新市场，投入无效怎么办。

4、如何小投入翘开大市场。

5、有没有一种方法可以快速塑造品牌。

请看最新营销模式的定义：

一、F营销模式的定义（FEEL、FIRE、）：

定义：通过塑造一种现象，达到全营销和深度营销的目的，这种营销模式称为F营销模式。他是虚拟和现实营销的结合体，并全方位研究营销的战斗力和竞争力，通过不战斗和不竞争的方法来实现营销目标的一种系统性、简约的营销行为。

本营销模式是研究营销战斗力的营销模式，以营销战争思维，通过简单的有效的营销战术，突破营销瓶颈。

特性一：营销一种现象更能有效的创造市场，是一种高级的营销行为，现象更能造势并形成形象，并可以快速创造出眼球经济和抓住消费者消费模式，一种种完全智慧化的营销模式。

特性二：现象营销主要是在产品、品牌和模式之间，需求一种最佳的结合度，这个结合度并通过某种特定的现象表达出来，创造营销机会。

特性三：营销就是从创造一种现象开始的，也可以从某个特殊现象上争取胜利的。

特性四：通过改变、创造或设计出现象来设计和控制营销，将能够事半功倍。

特性五：研究现象营销是研究消费者心智模式的最有效的途径，当然营销方法的准确度将有确切的保障。

特性六：所有的现象都是通过给市场感觉体现的，所以现象的核心要素是感觉，对顾客市场感觉进行系统研究，则导致现象出现的核心问题将清晰可见。

特性七：F模式==FEEL（现象感觉）+FIRE（营销进攻策略）+F（营销力）

1、FEEL现象感觉划分十个现象：

FEELLING的六个部分：听觉、视觉、非对称感觉和负感觉、非感觉和意识性感觉、错觉、标准感觉与非标准感觉、价值感觉等十个方面。

视觉现象营销：形象营销要素，

大红鹰的红鹰标

皇帝文化城的中国当代第一大鼎

净月潭的高200米月亮公园

扬州国际珠宝城的世界最大的翡翠观音

三军仪仗队的企业家巡礼口号。

视觉最能创造现场购买的冲击力，特别是产品包装，如五粮液子母酒，大槐树根状酒包装

潮宏基的情人节情侣首饰装

北京超级月饼促销盒上买月饼送房子。

通过吸引眼球创造营销动力。

听觉现象营销：传播文化中的语言和声音要素：

五粮春音乐广告方法 魅力无限 相聚人间三千年

音乐酒问世 大槐树开瓶既有音乐

青格里的音乐起航通道

餐吧的音乐吧效应

概念广告中特殊语言听觉，如脑白金的不收礼广告

影视中的特殊语言听觉，陈建斌的“走来”与酒广告！！

通过声音特征，传输营销文化，增强记忆力。

负感觉现象营销：口碑传播的要素：

农夫山泉的非矿水事件营销方法。

怪味楼的见怪不怪。

王胖鱼头的一个是也不是，不是也是的真故事。

砸冰箱、砸奔驰事件。

太公鱼馆的狐狸精营销。

通过创造口碑传播的噱头，实现营销能力升级，一般反面事件营销常见。

非感觉现象：

田七 爱上深呼吸营销推广 。

东健阿胶 东健加阿胶 男女对话营销推广。

脑白金的不收礼。

意识性感觉现象：

超女评选

动感地带评选

红楼梦评选

星光大道评选

活动营销的识别与判断——对现象的识别和判断。

非对称感觉现象——另类：

国际珠宝城中的翡翠观音

国际塑化城中的娱乐街

北京联东工业基地的创意中心

错觉现象

如飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑

沃尔玛的促销错觉现象

标准现象非标准现象

金六福的红色福球设计

明光酒的扇子配置

卖当劳的大M设计

非标准感觉现象

戴尔的个性化服务，非标准现象

房产装修的设计服务，非标准服务

高档首饰的设计定制

价值现象

将军差 抚远中国最美丽的乡村旅游点

随神五上天的金蚂蚁

其中感觉现象营销分为二点：

一是直觉现象营销：价值营销要素，良性原则要素。

与克林顿做邻居的最高档别墅地产

一瓶与中国五千年文化价值相当的葡萄酒

一个三万针才完成的珍贵服装。

通过营销攻心战术，抓住营销心理，创造消费冲动和消费力。

一是超觉现象营销：情感营销和心理营销主要素，品牌营销的核心点。

五星级的家与碧桂园。

万佛归宗的小西天与中国万佛湖旅游地产

日月相合与中国一代琴帝的大情感营销运作。

通过拉线相干，创造联想，激发消费激情，形成营销力。

一般的情况下：组合以上现象，就可以产生能量级裂变，后面详细论述。

现象营销体现体现的三个载体：

产品现象、品牌现象、模式现象。

产品现象：以产品为营销的核心要素，创造市场现象。

茅台的国酒现象

奥迪的政府用车现象

英雄钢笔英雄形象（送杨利伟）

品牌现象：以品牌为营销的核心要素，创造营销现象。

如英特尔营销

摩托罗拉与平保

奥运会品牌赞助合作模式

神五和神六品牌搭载模式

模式现象：以某种的模式为核心要素，展示出特殊的营销现象。

如卖当劳的五连一锁模式。

沃尔玛的价值链营销，模式

中国红星的品牌加开发营销模式

超女的SP互动模式

2、F现象的十大特性

（1）强弱性

品牌搭载 奥运会与神舟号

宝洁的全分销现象 进农村 连续两年标王

今麦郎在天安门广场的促销

（2）稳定性与波动性

每年的春晚广告招商现象与短信互动营销

乔家大院的电视剧播出的前后期旅游现象的改变。

国酒茅台的高端品牌现象，持久性和稳定性。

五岳联盟大创意（南岳衡山），掌门之剑送给金庸

（3）组合性 聚合性与可嫁接性

一代琴帝动天地、敬国魂、日月合创意

第一百网互动、千网互联、万网营销、第二三维一体，海洋、航天与陆地。

促销的创意性之联合促销，摩托罗拉车载电话与平保。

英雄钢笔送杨利伟

茅台酒--国酒敬国魂

（4）系统性 同一性 主题系统性

和谐之旅： 中印之旅 中意之旅 中俄之旅 中国东盟之旅

冰雪城 哈尔滨 白雪公主评选

沾化县的第一个三维四季公园，海洋深海博物馆、空中旅游港结合航天展、还有冬枣生态旅游景区被评为国家AAA级景区，冬枣节。

　　冬天 枣长廊

　　夏季：大水库、大苇荡旅游休闲基地。

　　春天：大草原、大滩涂春光大观园

　　秋天：温泉井疗养园，海鲜城等。

（5）扩张性

爱情公园创意 中国乃至世界的爱情悲剧大组合，倡导爱情的凄美和真美。

名人促销，深圳某别墅与美国总统克林顿（谁做邻居，谁做家人）。

（6）可对抗性

万佛世界 如来法场，中国第一个可与菩提树并论的佛家基地

中国北海观音的落成。

北京太公全鱼馆创意，狐狸精正反对抗赛

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